3. Маркетинг-план

3.1 Характеристика рынка сбыта предлагаемой продукции

В данной курсовой работе будет рассмотрен рынок города Волгодонска и Цимлянска.

Потребителями услуг, оказываемых предприятием ООО «Трансрейс», являются жители г. Волгодонска и г. Цимлянска, а также прилегающих к ним населенных пунктов.

В качестве потенциальных потребителей предоставляемых предприятием услуг можно рассматривать всех жителей города.

Рынок – совокупность существующих и потенциальных покупателей товара.

Объем рынка данной услуги, как и объем рынка любой другой услуги, формируется в соответствии с количеством спроса и предложения.

Таблица 4 - Оценка рынков сбыта

№ п/п	Показатели	Близлежащий город или населённый пункт	Населённые пункты в радиусе 100 км	Рынки удалённые за 100 км
1	Уровень спроса	Средний	Средний
2	Степень удовлетворения спроса	Высокий	Средний
3	Уровень конкуренции	Высокий	Низкий	Нет
4	Доля потребителей готовых пользоваться услугой	20%	5%	Нет

Далее проведем предварительную проработку рынка сбыта, что послужит нам основой для его сегментации.

Одна из основных задач фирмы – точно определить своего потребителя. Т.к. фирма, разобравшаяся в этом, будет иметь огромное преимущество перед конкурентами. Для этого фирме нужно охарактеризовать все целевые сегменты рынка и описать их на основе присущих им признаков. Для удобства составим таблицу 5

Таблица 5 - Основные переменные сегментирования потребительских рынков

Признаки	Описание
Географические -город - климат	г. Волгодонск, г. Цимлянск Умеренный
Демографические - возраст - размер семьи - уровень дохода - пол - род занятий -образование	все любой различный М/Ж различный не имеет значения
Поведенческие - повод для свершения покупки - искомые выгоды - интенсивность потребления - статус потребителя - степень готовности к покупке -отношение к товару	по мере необходимости необходимость попасть в другой город зависит от необходимости настоящий необходимость положительное

В результате анализа рынка и его сегментации можно сделать вывод о том, что потребителями продукции являются мужчины, женщины и дети любого возраста.

Отсутствует периодичность, так как в любой момент любой житель города может воспользоваться услугами данной транспортной компании.

Причины, привлекающие, потребителя использовать данный вид услуги является:

- необходимость проезда в другой город

- умеренная стоимость проезда

- комфортабельность