3. Новая экономика и моделирующий маркетинг

Термин «Новая экономика» - существует с 90-х годов , суть новой экономики - современные технологии создания

Продукции опережают потребности населения в ней , по этому производитель вынужден создавать не только новый продукт , но и формировать новые потребности , без чего продукт не будет покупаться. Данная ситуация создана обществом потребления , которое формируется с начала 80 годов 20 века.

Составными компонентами общества потребления являются: массовое производство , стандартизация продукции , мода на стандарты , массовое потребление , доминирование потребления над производством.

Ситуации массовизации одноименных продуктов - производитель находится в постоянном поиске мотива для покупки нового продукта. Производитель оказывается в ситуации растущей неопределенности.

В поиске и состоянии неопределенности находится и потребитель. Он дезориентирован в массе продукции. Ему нужен путеводитель , советчик. В этой ситуации для производителя принципиально важно ограничить выбор потребителя , сосредоточить его на своей продукции. Поэтому любой продукт в нынешней экономике представляет собой сочетание материального и нематериального.

Формирование эмоционального компонента продуктов происходит в процессе обмена коммуникативных технологий. Меняется информация в производстве подхлестывая ее , а производство требует новых открытий в информационных технологиях.

Выведение нового продукта на рынок увеличивает трансактные расходы (время) на его поиск и потребление у покупателя. Для этого производитель навязывает потребителю различные выгоды (эмоциональные , имиджевые).

Маркетинг продукта - предполагает дифференциацию самого продукта. Здесь произведенный продукт ищет своего покупателя. Основной барьер в обмене - не знание потребителем товара и его свойств , поэтому на заключительной фазе производства в обмене возникает необходимость в рекламе как информировании о продукте , его качествах и цене

Социальный маркетинг - дифференциация производства. Здесь производитель ищет свою целевую группу и ориентирует свое производство на запросы потребителя. Реклама не информирует потребителя , а направлена на трансформацию его представления о социальной ниши и степени соответствия ей товаров. В ответ на этот запрос производителя резко увеличивается роль рекламы. Теперь она окликает товар в символическую упаковку - бренд. Все внимание сосредоточено на образе жизни людей. А специалистов коммуникаторов вовлекают в производство уже на стадии разработки проекта товара.

Моделирующий маркетинг. Он направлен на преодоление стереотипов мышления потребителя. Главная роль бизнес коммуникации - моделировать потребление. Теперь главная функция не у товара , не у производителя , а у коммуникатора , потому что он благодаря креативным идеям моделирует и товар и модель потребления этого товара.

4. Традиционный и моделирующий маркетинг, сравнительный анализ

Принципы и концепции традиционного маркетинга касаются природы продуктов, поведения потребителей и вопросов конкурентной борьбы. Они используются при разработке новых продуктов, планировании товарного ассортимента и брэндов, проектировании линий коммуникации и подготовке ответных мер на действия конкурентов. Схемой, приведенной на этой странице, и содержанием последующих параграфов проиллюстрированы характерные особенности традиционного маркетинга.

5)