13. Ценовая политика и ценообразование на предприятии.

Для выработки эффективной ценовой политики на предприятии необходим анализ факторов, влияющих на уровень цен.

Основными из них являются:

• Спрос на продукцию

• Издержки производства

• Госрегулирование цен

• Конкуренция

• Другие факторы

Ценовая политика является главной составляющей в системе маркетинга. Выбор правильной ценовой политики является сложным и требует создания маркетинговых служб. Уровень цены во многом определяется тем, какие цели ставит предприятие:

Наиболее распространенными являются следующие ценовые стратегии предприятия:

• Сохранение стабильного положения на рынке при умеренной рентабельности

• Получение сверхприбыли путем «снятия сливок» с рынка

• Вытеснение конкурентов

• Обеспечение выживаемости в условиях рынка и предотвращение банкротства

• Внедрение на рынок новой продукции

• Завоевание лидерства по показателям качества и др.

Каждая фирма должна иметь методику установления исходной цены на продукцию

Процесс ценообразования на предприятии можно представить следующими этапами:

1. выбор цели

2. определение спроса

3. анализ издержек производства и обращения

4. анализ цен конкурентов

5. выбор метода ценообразования

6. установление окончательной цены

Все методы расчета цены можно объединить в 2 группы:

1. методы, основанные на затратном подходе

2. методы, основанные на «целевом ценообразовании»

В конечном счете, цена товара определяется рынком, на нее большое влияние оказывает соотношение спроса и предложения, конкуренты и др.

Однако исходным пунктом формированием цены является калькуляция.

Калькуляционный метод является основным, т.к. цена должна обеспечить покрытие всех затрат и сверх того – получение прибыли.

Если рассчитанная калькуляционным методом цена окажется выше сложившейся на рынке надо искать пути снижения затрат или отказаться от производства данного товара.

Предварительно рассчитываются 2 цены данного товара:

Продажная, которая обеспечивает нормальные условия воспроизводства (по принятому нормативу рентабельности -25%)

Минимальная, которая возмещает предпринимателю затраты при min прибыли. (рентаб. – 9%)

В «целевом ценообразовании» издержки производства так же являются исходным элементом расчетов. Но в отличие от затратного метода прибыль устанавливается не в % отношении к издержкам, а являются индивидуальной величиной каждого конкретного товара. Данная методика осваивается на анализе безубыточности производства. Это достигается путем сопоставления издержек с ожидаемыми поступлениями при различных условиях объема продаж. Этот метод используется в большинстве крупных компаний США. Любая цена включает ряд взаимосвязанных элементов.

14. Цена. Виды цен на продукцию.

Цена – денежное выражение стоимости товара.

Цена выступает обобщенным качественным показателем деятельности предприятия.

Как экономическая категория цена выполняет различные функции на макро и микро уровне.

На уровне предприятия цена выполняет следующие функции:

Учетная – отражает общественно необходимые затраты на производство и реализацию продукции, оцениваются затраты и результаты производства.

Стимулирующая – проявляется через стимулирование качества, ресурсосбережения и т.д.

Распределительная – предусматривает распределение прибыли между государством, муниципальными властями и предприятиями, через НДС налоги на прибыль и т.д.

В совершенных условиях предприятия определяю ценовую политику.

Конкурентная цена товара (перевозок, услуг) устанавливается в зависимости от целей предприятия.

Важнейшие цели:

• получение прибыли

• завоевание или сохранение рынка

• устранение конкурентов

• стабильное существование на рынке и т.д.

В системе цен можно выделить 3 вида цен:

1. договорные (учитывают спрос и предложение)

2. государственные (регулируемые и фиксируемые)(базовые ресурсы, соц. значимые товары)

3. мировые (применяют в международной торговле)