14/02 Лекция №1 Мальцева Наталья. МЭ41.
Международный бизнес в начале 21 века. Основные черты и особенности.
Основные черты современной мировой экономики как среды МБ
Этапы интернационализации (глобализации) компании
Целесообразность выхода предприятия на внешний рынок
Объективный характер МБ
Включение РФ в систему мирохозяйственных связей
Участие в МРТ (в частности в сырьевом)
Участие рос предприятий в разного рода межд цепочках добавления стоимости
Участие предприятий в межд производстве
Малый высокотехнологичный бизнес рожден быть глобальным, высокотехнологичным (5,6 уровень технологичного уклада).
Спрос на продукцию которого в РФ почти отсутствует (малознакома, лучше и качественней купить за рубежом, высокий риск и нежелание инвестироваться)
В уставах многих рос компаний (более 50%) написано – заниматься внещнеэкономич дея-тью (на всякий случай). По данным ТПП (торгово-промышл палаты) в РФ порядка 600 компаний, занимающихся ВЭД. По данным проверки – только четверть действительно работает, остальные – фирмы-однодневки (наказание от 500 тыс до 1 млн рублей либо лишение свободы до 3 лет)
Среда, в которой функционирует предприятие
Внутренняя среда
Основные тенденции мировой экономики в целом
Интернационализированная часть межд эк-ки
Глокализация проявляется в :
адаптации продукта
соединение преимуществ того или иного предприятия через систему межд кооперации производств
соединение глобального и локального через стратегические альянсы (соединение технологий = синергия)
фрагмеграция (фрагментация производственного процесса на отдельные технологические стадии, а затем интеграция = фрагментация + интеграция под единым руководством одной компании)
В современной мировой экономике поменялись критерии международной конкурентоспособности (КСП). Акцент на национальную инновационную систему.
Современная мировая экономика становится более инновационной. К 2014-2015 мир должен перейти на рейсы 6 технологического уклада:
ИКТ – информационно-коммуникационные технологии,
нано- и биотехнологии,
технологии новых материалов,
экотехнологии: безотходное производство = рециркуляционное
альтернативные источники энергии
насаждение и использование принципов «зеленой экономики»
Возрастание роли неосязаемых факторов (невесомое богатство) = возрастание капитализации компании (материальные и нематериальные факторы: престиж, имидж, бренд, инновац капитал и тд)
Финансализация мировой экономики (преобладание финансового элемента над производительным, спекулянт над менеджером, банковская структура над заводом)
Международная сетевая экономика (форма организации) – возникают производственно-сбытовые, логистические цепи, которые формируются в мировые сети.
Существенную роль играют новые технологии менеджмента и маркетинга (для успешного консалтингового бизнеса).
Что необходимо учитывать (аспекты) :
1.Режим поддержки и поощрения партнеров (какие препятствия и ограничения):
Было выделено 2 млрд рублей на поддержку малого бизнеса, но через регионы. ВНЕШЭКОНОНОМБАНК – программа по поддержке экспартнеров. ФЗ о внешнеторговой деят-и.
2.Внешний учет политики экономического режима в стране-партнере (регуляция таможенного режима)
3. международная регуляция, связанная с деятельностью ВТО и др межд организациями
4. технологические возможности, инновации, инфраструктура рынка
Неудачный пример – Тинькофф
Вопрос №2 Этапы интернализации (глобализации) компании
неявный (оружие)
эпизодический
регулярный
преобладающий
глобальный (мобильные связи)
20/02
Лекция №2
Регулярный МБ – МБ не явл основным. Рассматрив как дополнение к осн дея-ти предприятия
Глобальный - рынок=весь мир, адаптация товара (Соса Соla)
Опрос Doing Business (120 место РФ по активности бизнеса)
ЦЕЛЕСООБРАЗНОСТЬ
Преимущества глобализации:
более высокая прибыль (больший объем продаж)
падение спроса на товары вашей компании на национ рынке (компенсация увеличение продаж за рубежом)
более льготный инвестиционный режим
распределение предпринимательского риска между внутр и внеш рынком, при условии что товар явл новым инновационным
затраты на НИОКР распределяются на больший объем продукции
повышение престижа фирмы
Риски:
прибыль может оказаться не столь высокой из-за колебаний валюты,
модификация и адаптация товара может оказаться неудобной и дорогостоящей
проникновение на рынок потребует значительных ср-в, которые не адекватны потребностям и возможностям вашей компании.
Незнание тарифных и нетарифных барьеров на конкретном рынке
Лекция №2 Маркетинговые исследования в МБ 20/02
Функции и типы исследования
Маркетинговые информационные системы
Функции:
Диагностирования потребностей в информации
Выбор переменных для оценки – требует способности переводить управленческую проблему в эмпирическую, проверять поставленные вопросы
Необходимость обеспечения внешней и внутренней достоверности (валидности) собираемой информации
Передача информации менеджменту
Типы маркетимнговых исследований:
Зондирующие
для уточнения проблемы, углубленного изучения ситуации, поиск идей или сути события, в качестве предпосылки к дальнейшим исследованиям
Дескриптивные
Описание того, что есть, отвечает на вопросы Что?Где?Когда?Кто?Как?, задача – определить частоту того или иного события, происходящего на рынке
Каузальные
Установление причинно-следственных связей (характер известен заранее, необходимо подтвердить или опровергнуть)
МИС (маркетинг информац система) – постоянно действующая система взаимосвязи, персонала, оборудования и методических приемов, предназначена для сбора, классификации, анализа, оценки и распространения необходимой информации.
Базисными компонентами МИС, интегрирующие различные типы данных, явл
БД – совокупное структурирование информации
Банк методов
Банк моделей
Коммуникационная система
Существует также Система Поддержки Принятия Решения (СППР) (для рук-ва). Предназначена для сбора и хранения информации (блок информации, из которого можно сложить цельное представление о картине на рынке).
Trade-point – межд торговые информационные деловые центры (исключительно для малого и среднего бизнеса), действ с 1995 года, идет через систему GTP (global trade point). Преимущество – малая плата, огромное кол-во предложения и контактов.
Тема № 3 Выбор целевого рынка 28.02
Выбор заруб рынка
Особенности сегментации
Конъюнктура целевого рынка
Изучение конкурентной среды на целевом рынке
Использование 2 технологий due diligence/benchmarking
Отбор искомых рынков осущ-ся путем их дифференциации или аранжировки = определение наиболее привлекательного рынка
ввозная емкость (потенциала рынка)
Е = П – Э + И
доступность:
тамож пошлины
юридич ограничения
законодат ограничения (многие экс-территориального плана, поправка Джексона-Вэника, преференции – вывезти в развив и оттуда экспортировать на целевой рынок, льготы интеграционных группировок)
Динамика роста рынка
Наиболее предпочтительней растущий рынок, определяемый общим экономич ростом. Как правило, рынок можно представить виде шести различных объектов (объемов):
текущий потенциал рынка
текущий спрос на рынке
текущий спрос на товары вашей компании
перспектива потенциала рынка
перспектива спроса на рынке
перспектива спроса на товары компании
инвестиционная политика в отраслях или сферах, потребляющих предлагаемый предприятием товар
Стабильность рынка
уровень ВВП страны, региона, доход на душу населения
Географ положение
Соотношение доходности и степени риска
doing business Россия = из 189 на 147 (лидеры: Гон-Конг, Сингапур, Австралия)
Вопрос 2
Сегментирование - выявление и изучение спроса на Ваш продукт. Предполагает выделение целевых однородных групп потребителей, заинтересованных в вашем товаре.
Классический закон: 20-30% правильно определенного рынка обеспечивает сбыт от 70-80% товара.
сегментирование
исследование поведение покупателей (клиентов) B2B
выявление неудовлетворенных потребностей (ниш рынка)
Процесс сегментирования вкл след этапы:
формирование критериев и признаков сегментирования рынка
выбор метода сегментирования
описание профилей полученных сегментов
выбор целевых сегментов
Критерии:
географич области, города
соц-экономич (величина доходов, образования, место жительства)
ксилографический (стиль жизни, характер, привычки)
поведенческий (уровень знаний, отношения, характеризующие использование или реакцию на продукт)
Отношения – устойчивые благоприятные (не-) оценки, чувства, склонности к действиям по поводу отдельных предметов или идей.
TGI – Target Group Index (индекс целевых групп) => R-TGI (Конконг)
Технология графического сегментирования позволяет рассматривать любую группу не только как потребителей, но и как носителей определенного образа жизни.
Акцент не на достоинства товара, а на индивидуальные кач-ва целевой группы. Не на стандартные группы, а по принципу глубокой мотивации. Формируется блок «высказываний» (анкета около 200 ? => группа)
Необходимо определить основных участников рынка:
Союзники
Конкуренты
Фирма-контрагент (фирма покупателя)
Фирма-посредник (осн требование к ней – не работать с вашим контрагентом)
Следует обратить внимание на (минимальная инфо = визитные данные):
Факт регистрации компании в офиц порядке
Наличие филиалов, где расположены
Размер уставного капитала
Финансовые результаты и успехи фирмы
«Дэн энд Брэдстрит» (The Dun and Bradstreet Corp.) – выдает справки о компаниях
Данные о надежности фин расчетов с компаниями
Financial Time (приложение Exporter)
Вопрос № 5
Необходимом элементом при рассмотрении возможности сделки явл-ся Due Diligance (должная проверка)
Наиболее широкий круг вопросов возникает при инвестировании или IPO:
реальный рост и развитие компании
сущ ли налоговые риски
насколько фирма явл собственником
есть ли уязвимые места у компании
профессиональная команда менеджеров
Анализ финансовый, правовой, технологический, операционный и маркетинговый.
В основном исп-ся двухшаговая модель:
экспресс-проверка ----- принятие решения
более детальная, специализированная проверка
Риски в сделке:
Утечки инфо
Необходима заморозка контактов на время сделки
Источники финансирования сделки
BENCHMARKING «отметка уровня, отметка высоты». В широком уровне – ранжировка высоты, выискивание «историй и механизмов успеха».
Объединяет три момента:
Отраслевой анализ
Анализ конкурентов
Выработка стратегии
Альтернативное планирование не от достигнутого, а от показателей конкурентов.
Анализ конкуренции
Изучение модели поведения клиентов и их покупательной способности
Модели поведения поставщиков
Барьеры при вхождении в отрасль
Угрозы субституции (риск замены вашей продукции)
Законодательные акты и принципы страны.
Вопросы:
Шаг 1
Насколько прибыльна сейчас и в ближайших перспективах
Сегментация рынка внутри отрасли и выявление наиболее выгодных направлений
Ключевые факторы успеха (низкая себестоимость, диверсификация самого производства) – расчет возможной прибыли
Шаг 2 Анализ конкуренции
Какое внимание конкуренты уделяют направлению вашего бизнеса
Какой объем ресурсов могут направить на него (соадекватен ли вашему объему)
Как конкуренты распределяют свои ресурсы (чем они завоевывают рынок) – товаром, ценами, системой обслуживания клиентов
Определить усилия конкурентов в области исследования и разработок, которые изменят себестоимость продукции (вложения в НИОКР и тд)
Маркетинговая стратегия (позиционирование, ребрендинг)
Шаг 3 Выработка стратегии
Как ваша компания собирается обходить конкурентов (расширение производства, качество, внедрение новых инновационных товаров и услуг)
Бенчмаркинг производится на 2 уровнях:
Стратегический – процесс обеспечения соответствия стратегии компании ключевым фактором успеха компании и стратегии поведения конкурентов
Операционный – различные функциональные области деятельности компании были достаточны для достижения превосходства над конкурентами