Вопрос №1

Планирование – особая форма деятельности, направленная на разработку экономической программы предприятия на определенный период в соответствии с целью его функционирования и ресурсообеспечением.

Этапы планирования:

Анализ ситуации

Определение стратегических и текущих целей

Разработка вариантов плана

Выбор оптимального варианта

Определение средств, необходимых для выполнения плана

Разработка организационных мероприятий по выполнению плана

Контроль за выполнением плана.

Классификация планов:

• По уровню управления: в целом по предприятию, структурного подразделения, работы функциональных служб

• По функционально-целевому назначению: торговой деятельности, производственный, коммерческий, социального развития, инвестиционный, бизнес0план

• По длительности планового периода: стратегический (5 и более лет), среднесрочный (2-3 года), текущий (1год), оперативный (неделя, декада, месяц).

Принципы планирования:

Координация

Интеграция

Непрерывность

Научность

Методы планирования:

Нормативный – используется различная нормативная документация (самый точный метод)

Расчетно-аналитический – применяется когда невозможно применить первый, при разработке учитывают сложившуюся динамику экономических показателей за несколько лет.

Схема: сбор отчетных данных за базисный период, экспертная оценка достигнутого уровня, экспертная оценка перспектив изменения показателей в план периоде, расчет плановых показателей.

Балансовый – используется балансовая взаимосвязь, т.е. равенство между экономическими показателями

Экономико-математический – используется высшая математика, компьютерная техника, составление математических моделей прогнозируемых показателей

Стратегическое планирование — это набор действий, решений, предпринятых руководством, которые ведут к разработке специфических стратегий, предназначенных для достижения целей.

Стратегическое планирование может быть представлено как набор функций менеджмента, а именно: распределение ресурсов; адаптация к внешней среде; внутренняя координация; осознание организаторской стратегии .

Ключевые моменты стратегического планирования:

стратегия разрабатывается высшим руководством;

стратегический план должен быть подкреплен исследованиями и фактическими данными;

стратегические планы должны быть гибкими для возможности их изменения;

планирование должно приносить пользу и способствовать успеху компании. При этом затраты на реализацию мероприятий должны быть ниже величины выгод от их реализации.

Текущее планирование осуществляется путем детальной разработки (обычно на год) планов для предприятия в целом и его отдельных подразделений.

Главная задача текущего планирования — разработка плана реализации продукции и на его основе системы планов: производства, движения запасов готовой продукции, сметы расходов, рекламных мероприятий, реализации прибыли, капитальных вложений, исследований и разработок, финансового плана, планов по сырью и труду.

При текущем планировании речь идет о ситуативных решениях, которые характеризуются следующими признаками:

влияют на величину активов и показатели успеха предприятия;

требуют особой ответственности от подразделений или отделов предприятия;

могут приниматься на высшем, среднем и нижнем уровнях управления;

действуют в краткосрочной перспективе и принимаются относительно часто.

Основными звеньями текущего плана производства являются календарные планы (месячные, квартальные, полугодовые), которые представляют собой детальную конкретизацию целей и задач, поставленных в долгосрочных и среднесрочных планах.

Экономические показатели:

Классификация:

• В зависимости от единиц измерения: натуральные показатели, стоимостные, условные, в процентах

• В зависимости от характеристики результатов деятельности: количественные (характеризуют объем деятельности), качественные – (характеризуют эффективность деятельности)

• В зависимости от методики расчета: абсолютные и относительные

В торговом предприятии рассчитывают следующие показатели:

• Товарооборот: по общему объему, по товарным группам, товарные запасы и поступление

• Показатели по труду: численность, ФОТ, Уфот, производительность

• Издержки обращения: сумма, уровень в процентах к ТО

• Валовый доход: сумма, уровень в процентах к ТО

• Прибыль и рентабельность: сумма, рентабельность

• Финансовый план

• План социального развития

Вопрос № 2

Основные фонды – средства труда, предназначенные для осуществления торгово-технологического процесса и используемые в течение многих циклов обращения.

Признаки ОФ:

Длительный срок эксплуатации, не предназначен для перепродажи, способность приносить доход, стоимость более 40 тыс рублей

Классификация (в соответствии с ПБУ №6):

• По видам: здания сооружения, рабочие и силовые машины и оборудование, измерительные и регулирующие устройства и приборы, вычислительная техника, транспортные средства, инструменты, производственный и хозяйственный инвентарь и пр.

• По степени использования: в эксплуатации, в запасе, в стадии достройки или реконструкции, на консервации.

• В зависимости от имеющихся прав: в собственности, оперативном управлении или на хоз ведении, арендованные

• По назначению: производственные и непроизводственные

Износ ОФ бывает моральный и физический

Амортизация ОФ – это начисление износа, сумма амортизационных отчислений относится на издержки обращения и включается в цену товара.

Способы начисления амортизации:

ПБУ №6: линейный, уменьшаемого остатка, списание стоимости по сумме чисел лет срока использования, списание стоимости пропорционально объему продукции.

НК РФ: линейный (от первоначальной стоимости), нелинейный (от остаточной стоимости)

Оценка ОФ:

Первоначальная стоимость – все затраты на приобретение, доставку и установку.

Восстановительная – стоимость ОФ по данным переоценки с учетом рыночной стоимости.

Остаточная – стоимость ОФ с учетом начисленной амортизации.

Показатели эффективности:

• Фондоотдача (Фо) – характеризует объем товарооборота на каждый рубль ОФ, рост показателя говорит об эффективном использовании ОФ (ФО = ТО/ среднегод. ОФ).

• Фондоескость (Фе) – характеризует стоимость ОФ на каждый рубль товарооборота, показатель должен снижаться (Фе = среднегод. ОФ/ ТО).

• Фондовооруженность (Фв)- характеризует стоимость ОФ на 1 работника. Рост показателя – обновление ОФ и способствует росту производительности труда (Фв = среднегод. ОФ / численность).

• Рентабельность ОФ (Роф) – характеризует величину прибыль на каждый рубль ОФ, показатель должен расти (Роф = прибыль / среднегод. ОФ).

• Срок окупаемости (Ск) – характеризует за сколько лет окупятся капитальные вложения на реконструкцию и расширение ОФ (Ск = сумма капитальных вложений / сумма прироста прибыли)

Система коэффициентов:

К износа = сумма износа/ ПС ОФ

К годности = остаточная стоимость/восстановительная стоимость

К обновления = вновь водимые ОФ / восстановительная стоимость на конец периода

К выбытия = ПС выбывших ОФ/ ПС всех ОФ на начало периода

К поступления = ПС выбывших ОФ/ ПС всех ОФ на конец периода

Вопрос № 3

Оборотные средства(ОбС) – это такие активы организации, которые постоянно находятся в обороте и полностью переносят всю свою стоимость на новый товар или услугу в течении одного цикла или в течении периода менее 12 месяцев.

Состав:

Оборотные средства: ТЗ, денежные средства: в кассе, на счетах в банке;

Прочие активы: малоценные и быстроизнашивающиеся предметы, хоз. материалы, расходы будущих периодов, подотчетные суммы.

Средства в расчетах.

Классификация ОбС:

• По порядку нормирования: нормируемые и ненормируемые

• По степени ликвидности: медленореализуемые, быстрореализуемые, абсолютноликвидные

• По источникам формирования: собственные и приравненные к ним (прибыль, капитал), заемные и привлеченные средства (кредиты, доходы будущих периодов).

Оборачиваемость в днях – характеризует за сколько дней совершается у оборот средств (Об в днях = средний остаток ОбС / ТО однодневный в покупных ценах)

Оборачиваемость в числе оборотов – характеризует сколько за период происходит полных оборотов (Об в оборотах = ТО однодневный в покупных ценах / средний остаток ОбС).

Отклонение оборачиваемости = факт Об в днях – норматив Об в днях

Сумма высвобожденных (замороженных) средств = отклонение Об в днях * ТО однодневный в покупных ценах

Вопрос № 4

труд ресурсы - это совокупность работников различных проф-квалификационных групп, занятых на предприятиии и входящих в егосписочный состав

особенности труда:

однородный характер труда, большая доля живого труда, структурный состав труд ресурсов, высокая физ и моральная напряженность, более высокие темпы роста численности, низкий уровень механизации труда

показатели по труду:

ТО, численость, ФОТ, Уфот = сред ЗП/ТО*100, сред з/плата, производительность труда

темп роста производительности должен расти быстрее чем темп роста сред з/платы.

производительность труда - это объем товаров, реализованных одним работником за единицу времени

эффективность труда - превышение полученного эк и соц эффекта по сравнению с затратами живого труда.

показатели эффективности:

прроизводительность, уровень затрат на единицу товарооборота, прибыль на 1 работника, уровень расходов на оплату труда, сокращение издержекобращения. высокое качество обслуживания клиентов, оптимальное использование раб времени.

пути повышения производительности:

мотивация труда, повышение уровня квалификации, улучшение условий труда, совершенстование управления торг-технолог процесса, сокращение потерь раб времени, примененние прогрессивных методов обслуживания, использование современного оборудования

вопрос №5

з/плата - вознагрождение за труд, в зависимлсти от квалификации работника, сложности, качества, колличества и условий выполняемой работы,а также выплаты компенсир и стимулир характера

элементы з/п:

тарифная система: ставка, сетка, тарифно-квалификац справочник

форма и система оплаты труда

система надбавок, доплат, премий

нормирование труда

формы и сестемы оплаты труда:

повременная - начисляется в соответствии с установленным окладом за факт отработанное время. бывает: простая, повременно-премиальная. повремена с контрол выработкой, система плавающих окладов.

сдельная - начисляется в зависимости от объема выполненной работы по установленным расценкам. Бывает: прямая. примеальная, прогрессивная, комиссионная.

гибкая - размер з/платы зависит от конечного фин результата (прибыли). Бывает: остатчная, бестарифная, контактная.

методика анализа:

рассчитать Уфот за базисный, отчетный, плановый периоды

расчитать размер изменения Уфот в отчетном периоде по сравнению с базисом и планом

рассчитать сумму относительной экономии = отклонение Уфот*ТО отчет/100

рассчитать удельный вес каждого элемента ФОТ

для панирования используются следующие методы:

метод прямого счета - расчеты проводят на основе штатного расписания, кроме того учитывают надбавки и доплаты по отдельным категориям работников с учетом коллективного договора или положения об оплате труда

нормативный метод - при планировании учитывается рекомендуемое соотношение м/у темпами прироста ТО(1,2%) и ФОТ(1%)

экономико-статестический метод - основан на использовании сложившейся динамики основных труд показателей. Уфот расчитывают с учетом сложившейся динамики ФОТ за несколько предыдущих лет.

Вопрос № 6

ИО - это выраженные в денежной форме затраты труд матер и фин ресурсов. возник в сфере обращения и связанных с доведением товара до потребителя.

НЕ ВКЛЮЧАЮТСЯ В СОСТАВ ИО:

отрицательные курсовые разницы, штрафы уплаченные, капитальные вложения, налог на прибыль и др.

Состав ИО:

ПБУ: материальные расходы, расходы на оплату труда, отчисления на соц нужды, начисленная амортизация, прочие расходы.

НК РФ гл 25: материальные расходы, расходы на оплату труда, начисленная амортизация, прочие расходы.

все издержки делятся на статьи.

Классификация:

по участию в образовании стоимости: дополнительные и чистые

по способу поступления: прямые и косвенные

по степени зависимости от ТО: условно-постоянные и переменные.

для характеристики ИО используют 2 показателя: это сумма ИО и Уио=ИО/ТО*100

факторы влияющие на Уио:

объективные: изменение цен, равномерность размещения производства, удаленность от постащиков, наличие путей сообщения.

субъективные: объем ТО, асс-т товара, производительность, применение самообслуживания, эффективность использования оборудования.

Пути снижения ИО:

рациональна организация перевозок товаров, увелечение объемов продаж, оптимизация товарных запасов, повышение производительности труда, установка счетчиков воды и тепла.

для расчета плановой суммы ио используются 2 метода:

нормативный метод - используются различные нормативы. кот представляют собой тарифы на услуги сторнних организаций, а также плановые объемы показателей.

экономико-статестический - расчет выполняется по общему объему ио, при этом учитывается сложившаяся динамика суммы и Уио. возможны 2 варианта использования:

1 вариант - учитывают динамику целиком по предприятию:

а) Уио()план = Уио(ф)*(100% + темп изменения Уио в %)/100

б) сумма ио (план) = ТО(план)*Уио(план)/100

2 вариант - учитывают динамику с разбивкой по статьям на условно-переменные и постоянные

а) сумма ио(план) по перемен статьям= Ио(ф)*(100% + ндекс соотношения темпов прироста ТО и перемен расходов)/100

б) сумма ио (план) по пост статьям = ио(ф)*(100% + Тр пост ИО)/100

Вопрос № 7

Цена – денежное выражение стоимости товара.

В свою очередь стоимость определяется общественно-необходимыми затратами труда (ОНЗТ) на производство продукции.

ОНЗТ – затраты на производство товара данной потребительской стоимости при нормальных условиях производства и среднем. В данном обществе, умении и интенсивности труда

Функции труда:

Учетная, стимулирующая, распределительная, сбалансирование спроса и предложения, критерии рационального размещения производства.

Виды цен:

В зависимости от обслуж оборота и вида ТиУ: оптовые, отпускные, закупочные, розничные, тарифы, сметные.

В зависимости от порядка утверждения и регулирования: финансовые, регулируемые, свободные.

В зависимости от порядка возмещеня транспорт расходов: франко-вагон-станция назначения и отправления.

Элементы розничной цены:

Себестоимость, прибыль, акциз, НДС, надбавки

Структура розничной цены зависит от каналов товародвижения:

1.товар от производителя сразу поступает непосредственно в сеть магазинов:

с/с, прибыль, акциз, налог →отпускная цена с НДС + торговая надбавка→свободная розничная цена

2. товар поступает в торговую сеть через поставщика

с/с, прибыль, акциз. НДС→отпуск цена + НДС + оптовая надбака→цена закупки с НДС + торг надбавка→свободная розничная цена.

Вопрос №8

Прибыль – выраженный в денежном эквиваленте чистый доход от предпринимательской деятельности, получаемый как разница между совокупными доходами и затратами.

Функции прибыли:

1. главная цель предприятия и фактор повышения матер заинтересованности затратами

2. мера эффективности торг-хоз деятельности

3. источник финн ресурсов для развития предприятия

4. источник формирования доходной части федер и местного бюджетов

Виды прибыли:

Валовая прибыль = выручка без НДС – покуп стоимость товара

Прибыль от продаж = валовая прибыль - ИО

Прибыль до налогооблажения = прибыль от продаж + прочие доходы – прочие расходы

Чистая прибыль = прибыль до налогооб + отлож налог активы – отлож налог обяз-ва – налог на прибыль

Факторы влияющие на прибыль:

Внешние факторы: состояние рынка, цены и тарифы на топливо и эл энергию, нормы амортизации, нарушение дисциплины со стороны партнеров, соц условия

Внутренние факторы: ТО, политика ценообразования, Уио, кач-во менеджмента, уровень образования кадров, мотивация труда, тех уровень производственных фондов.

Пути увеличения прибыли:

Увеличение ТО, эконом обоснованное поднятие % торг надбавки, снижение расходов на продажу.

На величину прибыли влияют ТО, Увд и Уио

Вопрос № 9

Рентабельность – это относительный показатель прибыль, характеризующий эффективность торговой деятельности.

Все показатели рентабельности можно подразделить на 2 группы:

Показатели, характеризующие основную деятельность предприятия:

Рентабельность продаж = Пр/то*100

Рентабельность до налогообложения = Пр д.н. /ТО*100

Рентабельность чистая = Пр ч/ТО*100

Показатели характеризующие назначение рентабельности:

Рентабельность всего капитала = Пр д.н./ТО*100

Рентабельность собственного капитала = П р д.н./ Ск *100

Рентабельность основных фондов = Пр д. н./ОФ*100

Рентабельность матер оборотных средств = Пр д.н./сред оборотные средства * 100

Рентабельность характеризует сколько прибыли получает предприятие на каждый рубль ТО, рассчитывается в процентах и округляется до сотых

Вопрос № 10

Финансы – систему эк отношений, осуществляемых через реальный оборот денежных средств и связанных с формированием, распределением и использованием факторов денежных средств предприятия.

Функции: распределительная и контрольная

Основные направления:

Организация финн планирования, эффективное использование финн ресурсов, правильное использование источников формирования, прогнозирование и максимилизация прибыли предприятия, ориентация на достижение долгосрочных целей; контроль за выполнением фин. обязательств.

Формирование финн ресурсов:

Средства мобилизации на финн рынке: кредит инвестиции, продажа собственных ценных бумаг

Собственные и приравненные к ним средства: доходы от реализации, доходы от финн операций, амортизационные отчисления, устойчивые пассивы

Средства поступающие в порядке перераспределения: страх возмещения. Дивиденды и % по ценным бумагам др эмитентов

Использование финансовых ресурсов:

Платежи: налоги в бюджет, платежи во внебюджетные фонды, % банкам, возврат ссуд, страх платежи.

Инвестирование: в капитальные затраты, в ценные бумаги, в гос займы

Направление: на образование поощрительных фондов, соц фондов, благотворительные цели, спонсорство.

Планирование финансов – заключительный этап разработки бизнес-плана, является одной из важнейших сфер управления финансами предприятия.

Финансовое планирование – это планирование фин ресурсов и фондов денежных средств предприятия

Цель – прогнозирование платежеспособности и фин устойчивости предприятия.

Виды: стратегический (3-5 лет), текущий (1 год), оперативный (месяц)

Разработке фин плана предшествует расчет плановых заданий по всем технико-экономическим показателям деятельности торг предприятия.

11. Розничный т/о

Это продажа тов-в населению и некоторым юр.лицам социального назначения для индивидуального или коллективного потребления.

Задачи анализа разн т/о:

1)выполнение плана

2)анализ динамики

3)факторный анализ – в этом случаи рассматривают влияние на т/о следующих факторов:

- ОС и ФО ТО=ОС*ФО

- числ раб-ов и произв труда ТО=числ*произв

- оборотные ср-ва и К оборачивоемости ТО=ОБс*Коб

- Зап нач + поступ = Зап кон + ТО + проч выб => ТО=Зап нач + поступ – Зап кон–проч выб

4) Оценка внедрения и прогрессивных методов торговли и их эффективности.

5) Выявление резервов, путей и возможностей роста объема продаж и улучшения обслуживания покупателей.

6) Разработка мер по устранению недостатков и повышению эффективности хоз-фин деят-ти

Информационная база анализа розн т/о:

1)прогнозные и нормативные данные

2)бух отчетность (ф №1,2)

3)Статистическая отчетность (ф № П-1 «Сведения о производстве и отгрузке тов-в и услуг»)

4)материалы аудита, инвентаризация и тд

5)маркетинговые исследования и анализ рынка услуг.

При анализе розн т/о необходимо привести данные к сопоставимому виду.

Для проведения т/о в сопоставимый вид в случаи инфляции используются индекс цен (или другого любого роста цен)

ТОсопост = ТОфакт / индекс цен

I цен = 100 + измен-е цены в % / 100

13 Товарные зап-сы товарообор-сть

Тов-е запасы- это совокупность тов-ой массы, кот-я находится в сфере обращения предназначения для продажи.

ТЗ(определяется на дату): натуральные измерения, денежные измерения, ТЗ в днях (показ-ет на сколько дней хватит ТЗ при неизменной реализации)

ТЗ в дн = ТЗ в сумме / ТО одн

ТО одн = ТО за период / число дн в периоде

Задачи анализа ТЗ:

1)оценки состояния запасов по общему объему, тов-ой номенклатуре

2)установить соответствие ТЗ нормативу

3)изучение динамики ТЗ

4)определение и измерение факторов, воздействующих на объем и состав ТЗ

5)определение суммы сверхнормативных (недостающих) ТЗ

6)вскрытие недостатков в работе торговых организаций в этой области и выявления пути их устранения.

Информационная база анализа ТЗ:

1)бух отчетность (ф №1)

2)отчеты МОЛ

3)материалы текущего бух баланса

4)данные инвин-ий, выборочных обследований

5)статистический учет ф № П-1 «Сведения о производстве и отгрузке тов-в и услуг»

6)статистич отчет ф № П-3 «Сведения о финн сост орг-ии» (раздел 3 «оборотные активы» строка 25 «тов-ы для перепродажи»

Методика анализа ТЗ:

1)Анализ состава и структуры ТЗ

2)Определение ТЗ в сумме и днях

3)Сравнение фактич ТЗ с нормативом в сумме и днях отклонение ТЗ

ТЗ = ТЗф – ТЗнорм

4)Сверхнорм ТЗ или определение недостатка ТЗ

ТЗсверхнорм = ТЗ в дн * ТО однодн

5)Выявление возможных неликвидных ТЗ и оценка мероприятий по их устранению

Анализ ТОборач

ТОборач хар-ет скорость движения товара, определяется за период, измер-ся в днях и в числе оборота.

Задачи ТОборач:

1)определить скорость оборота и время обращ-я

2)выявить отклонение ТОборач, ускорение и замедление

3)определить факторы, влияющие на ускорение (замедление) ТОборач

ТОборач измер-ся в днях и в оборотах:

ТОборач в оборотах показ-ет сколько раз за период обращаются вложенные в ТЗ средства

ТОборач в об = ТО / ТЗсредн

ТЗср = 0,5ТЗ1+ТЗ2+…+ТЗ(n-1)+0,5ТЗк / n-1

ТОборач в днях показ-ет за сколько дней совершается один полный оборот

ТОборач в дн = число дней в периоде / ТОборач в об

С точки зрения факторного анализа лучше использовать след формулу расчета ТОборач в дн: ТОборач в дн = ТЗсред / ТОоднодн

Для специалиста явл-ся важным анализ отклонения ТОборач от норматива

Откл ТОборач в дн = ТОборач факт-ТОборач норм

Сумма высвобожденныз (замороженных) средств = ТОоднодн * откл ТОборач