Ценовые стратегии

Ценовая стратегия – это обоснованный выбор из нескольких вариантов цены (или перечня цен) направленных на достижение максимальной прибыли для предприятия.

Различают следующие виды стратегий:

1) Стратегии дифференцируемого ценообразования

2) Стратегии конкурентного ценообразования

3) Стратегии ассортиментного ценообразования

Стратегии дифференцируемого ценообразования

Основаны на неоднородности покупателей и возможности продажи товара по разным ценам. Выделяются 3-и вида:

1. Стратегии скидок на вторичном рынке

2. Стратегии периодичных скидок – базируется на особенностях спроса различных категорий покупателей. Например продажа товара вне сезона. Основной принцип – характер снижения цен можно прогнозировать во времени и он известен покупателям

3. Стратегия «случайных» скидок.

Стратегии конкурентного ценообразования:

1. Стратегия проникновения на рынок. Основаны на использование экономии за счёт роста масштаба производства. Используется для новых товаров.

2. Стратегия «по кривой освоения». Базируется на преимуществах нового вида продукции и относительно низких затратах по сравнению с конкурентами. Покупатели товара в начале производственного цикла получат экономию по сравнению с другими покупателями, они получают товар по цене более низкой чем готовы были заплатить.

3. Стратегия сигнализирования ценами. Строиться на использовании доверия покупателей к ценовому механизму. Сигнализирование ценами привлекают новых или не опытных покупателей.

4. Географическая стратегия. Скидки связанны со скидками по различным местам продажи товаров

Стратегия ассортиментного ценообразования.

1. Стратегия «Набор». Применяется в условиях спроса на комплект товаров (подарочный набор)

2. Стратегия смешенных «наборов».

3. Стратегия комплект. Используется различная оценка покупателями одного или нескольких товаров фирмы.

4. Стратегия цен «выше наминала». Используется в тех случаях, когда фирма сталкивается с неравномерностью спроса на взаимозаменяемые товары и может получить дополнительную прибыль за счёт роста масштаба производства.

5. Стратегия «имидж». Установление цен конкретного производителя.

Ценовой стратегический выбор – это выбор стратегии ценообразования, который основан на оценке приоритетов деятельности предприятия или фирмы.

Зарубежный опыт учёта затрат.

В рыночной экономике при ценообразовании в большей степени учитываются факторы спроса, а не предложения. Это означает, что спрос покупательский часто определяет величину цены. При таком подходе фактическое калькулирование себестоимости продукции служит лишь ориентиром для снижения цен.

В управленческом учёте различают понятия:

1. Долгосрочный нижний предел цены – это цена которая обеспечивает предприятию минимальное покрытие полных затрат на производство и сбыт товара (полная себестоимость изделия)

2. Краткосрочный нижний предел цены – ориентированы на цену, которая покрывает переменные затраты (себестоимость в части переменных затрат)

Расчёт долгосрочного нижнего предела цены связан с калькулированием полной себестоимости продукции. Расчёт краткосрочного нижнего предела цены связан с учётом и калькулированием по системе «директ-костинг». Система «директ-костинг». Основана на делении расходов на постоянные и переменные и позволяет оперативно рассчитывать различные варианты снижения цен. В этом случае, себестоимость единицы изделия определяется только в части переменных затрат, которая постоянна в расчёте на единицу продукции (при изменении объёма производства). Постоянные затраты учитываются общей суммой на весь объём продаж.

Зарубежные специалисты выделяют два основных этапа процесса ценообразования:

1. Определение базовой цены

2. Определение цены с учётом скидок

Выделяются пять основных методов определения базовой цены.

Название методов	Содержание метода	Сфера применения
Метод полных издержек	К полной сумме затрат (постоянных и переменных) добавляется прибыль (по норме прибыли)	Используется для расчёта цен по традиционным товарам, а так же для установления цен на новые товары. Наиболее эффективен метод при расчёте цен на товары пониженной конкурентоспособности.
Метод стоимости изготовления (переработки)	К полной сумме затрат добавляют сумму соответствующую собственному вкладу предприятия, формирования себестоимости изделия	Применяется в специфических условиях и в особых случаях: а) принятии решений по одноразовым заказам б) при принятии решения об изменении ассортимента структуры производства.
Метод предельных издержек	К переменным прямым затратам на единицу продукции. Добавляется сумма (устанавливается процент) покрывающая затраты и обеспечивающее норму прибыли	Метод применим к любым предприятиям, однако требует классификации затрат на условно-переменные и условно-постоянные.
Метод рентабельности инвестиций	Основан на том, что проект Должен обеспечить рентабельность не ниже стоимости заёмных средств. К суммарным затратам на единицу продукции добавляется сумма процентов за кредит	Применяется при принятии решений о величине объёма производства. Нового товара с известной рыночной ценой.
Метод «предложения в тёмную» или тенторный метод	Покупатели анонимно участвуют в конкурсе, выигрывает тот, чья цена предложения обеспечивает продавцу максимальную прибыль.	Используются при размещении гос заказов и подрядов.

Управление финансами предприятия

Финансы – экономически отношения, возникающие в процессе формирования, распределения, перераспределения и использования денежных средств (доходов, накоплений).

Финансовые ресурсы – это совокупность фондов денежных средств, находящихся в распоряжении государства, предприятий, организаций и учреждений. Отдельная часть финансовых ресурсов – страхование.

Финансовые ресурсы включают в себя:

1. Финансы предприятий, организации и учреждений включают в себя финансы коммерческих, некоммерческих и общественных.

2. Страхование (социальное, личное, ответственности, рисков, имущества)

3. Финансы домашних хозяйств.

4. Государственное финансирование (госбюджет, государственное кредитование, внебюджетные фонды)

Финансовое планирование – определение затрат предприятия, вероятных доходов, их распределение.

В ходе финансового планирования выполняются следующие работы:

1. Планирование доходов, расходов и прибыли предприятия.

2. Расчёт потребности в собственных оборотных средствах

3. Анализ и планирование денежных потоков

4. Расчёт необходимых финансовых ресурсов

5. Составление баланса доходов и расходов предприятия

(есть новые организационные правовые формы организации)

Оперативное финансовое планирование заключается в составлении: платёжного календаря, кассового плана, расчёте потребности в краткосрочном кредите.

Основой текущего финансового планирования является: баланс доходов и расходов, план движения денежных средств и план прибылей и убытков.

Примерное содержание разделов финансового плана:

1. Доходы и поступление средств. Прибыль от реализации продукции, Прибыль от прочей реализации, Другие внереализационные доходы, Амортизационные отчисление на полное восстановление основных средств и нематериальных активов, Поступление средств от других предприятий, Поступление из внебюджетных фондов, прочие доходы

2. Расходы и отчисления средств. Содержание: Налоги на прибыль, распределение чистой прибыли в том числе на накопления и потребление, долгосрочные инвестиции в том числе на счёт амортизационных отчислений и других источников, прочие расходы.

Цель составления финн плана состоит в увязке доходов с необходимыми расходами. К источникам собственных средств относятся: прибыль предприятия, амортизационные отчисления, отчисления в ремонтный фонд, кредиторская задолжность. Расчёты следует начинать с определения плановой суммы амортизационных отчислений и отчислений в ремонтный фонд.

Важным моментом является расчёт потребности в оборотных средствах. Необходимое количество определяется исходя из среднесуточной потребности в оборотных средствах и нормы запаса в днях (смотри тему оборотные средства). Если по финансовому плану доходы превышают расходы, то излишек направляется в резервный фонд. ООО резервный фонд – 50% от чистой прибыли.

В противном случае, когда расходы больше чем доходы выявляется недостаток финансовых средств и изыскиваются источники их покрытия. Финансовый механизм – это система управления финансами предприятия направленная на достижение целей деятельности данного предприятия.