4. Содержание отчета по практике

Отчет студента по производственной практике должен включать в себя следующие основные разделы:

1. Организационно-правовая характеристика предприятия:

– статус предприятия, его отраслевая принадлежность, специализация;

– форма собственности предприятия;

– устав предприятия;

– краткая история становления и развития предприятия (фирмы);

– структура аппарата управления предприятия;

– Права и обязанности руководителя торгового предприятия, товароведа, коммерсанта, торгового агента (должностные инструкции);

2. Анализ эффективности коммерческой деятельности предприятия:

– анализ качественных показателей деятельности предприятия (Приложение Б);

– анализ основных средств предприятия (Приложение В);

– анализ использования материальных ресурсов (Приложение Г);

– анализ использования трудовых ресурсов (Приложение Д);

– оценка эффективности использования фонда заработной платы (Приложение Е).

3. Анализ финансово-экономического состояния предприятия:

– анализ основных технико-экономических показателей деятельности предприятия (Приложение Ж);

– оценка ликвидности (Приложение И);

– оценка финансовой устойчивости (Приложение К);

– анализ прибыли и рентабельности предприятия (Приложение Л).

4. Информационное обеспечение коммерческой деятельности:

– изучение покупателей и мотивов покупок;

– изучение требований рынка к товару;

– изучение конъюнктуры рынка;

– исследование конкурентной среды и конкурентов;

– изучение потенциальных возможностей организации и ее конкурентоспособности.

ВЫВОДЫ.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ.

ПРИЛОЖЕНИЯ

Методические рекомендации

1. Организационно-правовая характеристика предприятия основывается на изучении учредительных документов предприятия, его организационной структуры и должностных инструкций работников.

2. Анализ эффективности коммерческой деятельности предприятия заключается в оценке трудовых, материальных ресурсов предприятия, его основных средств и их использования.

3. Анализ финансово-экономического состояния предприятия основывается на данных бухгалтерской отчетности (форма №1 «Бухгалтерский баланс» и форма № 2 «Отчет о прибылях и убытках») и заключается в оценке ликвидности, финансовой устойчивости предприятия, а также в анализе его рентабельности. Важным является оценка влияния различных факторов на изменение балансовой прибыли.

4. Информационное обеспечение коммерческой деятельности. Коммерческая информация представляет собой сведения, характеризующие ситуацию на рынке товаров и услуг. В рыночной экономике эту информацию получают за счет проведения комплексных исследований, включающих как изучение рынка и его конъюнктуры, так и оценку возможностей организации. Такие исследования позволяют обосновывать коммерческие решения, прогнозировать развитие рыночной ситуации, своевременно и правильно реагировать на ее изменения. Информационная база создает научную и практическую основу для повышения эффективности коммерческой деятельности. Комплексное исследование рынка предполагает проведение работы в следующих направлениях:

– изучение покупателей и мотивов покупок предполагает получение ответов на вопросы (таблица 2):

Таблица 2 – Покупатели и мотивы покупок

Направление исследования	Характеристика
1. Кто является покупателем товара и какие нужды и потребности при этом удовлетворяются
2. Численность обслуживаемого населения, его половозрастной и социальный состав, образование, уровень доходов, покупательная способность
3. Типы покупателей; покупательское поведение, мотивация покупок, приверженность марке.
4. Способность покупателей откликаться на нововведения

– изучение требований рынка к товару предполагает разработку факторов конкурентоспособности и определение уровня конкурентоспособности реализуемой продукции (товаров). Для реализации данного направления анализа целесообразно осуществить анкетный опрос ведущих работников организации, избранных в качестве экспертов. Примерный перечень факторов конкурентоспособности приведен в таблице 3. Методика ранжирования факторов – в таблице 4.

Таблица 3 – Факторы конкурентоспособности товара

Фактор конкурентоспособности	Значение фактора
1. Качество.
2. Эксплуатационные характеристики.
3. Потребительские свойства.
4. Экологичность.
5. Безопасность.
6. Эргономические, эстетические показатели, соответствие их требованиям стандартов, технических условий, нормативных документов, сертификатам.
7. Соотношение цены и качества.
…

Таблица 4 – Ранжирование значений факторов конкурентоспособности

Специалист	Фактор
	Ф1	Ф2	Ф3	Ф4	Ф5	Ф6	Ф7	Фn
1
2
3
…	…	…	…	…	…	…	…	…
Общий бал
Средний бал

– изучение конъюнктуры рынка заключается в оценке положения анализируемого предприятия в ряду конкурентов (таблица 5).

Таблица 5 – Оценка положения предприятия на рынке

Показатель	Исследуемое предприятия	Конкуренты
		Конкурент А	Конкурент Б	Конкурент В
1. Товар: – качество; – ассортимент.
2. Сбыт: – реклама; – стимулирова-ние сбыта.
3. Цена: – торговые наценки; – скидки.
4. Услуги.
5. Имидж.
6. Наличие отдела маркетинга
ИТОГО:
Средний балл:

– изучение потенциальных возможностей торговой организации заключается в оценке ее сильных и слабых сторон (таблица 6).

Таблица 6 – Оценка сильных и слабых сторон организации

Сильные стороны	Слабые стороны
…	…