Изучение рынка

2. Цели ценообразования

3. Анализ спроса

4. Оценка издержек

5. Изучение цен конкурентов

6) Выбор метода ценообразования

7) Выбор стратегии ценообразования

8) Установление окончательной цены

2.17. Таблица «Комплекс коммуникаций»

Реклама	СТИС	Личная продажа	Пропаганда
Информативная	Стимулирование сферы торговли (посредников)	Установление целевой аудитории	Благотворительная деятельность
Увещевательная		Подготовка контактов с целевой аудиторией	Спонсорство
Подкрепляющая	Стимулирование работников фирмы, занимающихся сбытом	Завоевание расположения целевой аудитории	Деятельность по охране окружающей среды
Сравнительная			Юбилейные мероприятия, презентации
Конкурентная		Предопределение возможных сомнений и возражений
Совместная	Стимулирование покупателей		Публикации отчетов о достижении фирмы
Товарная		Совершение покупок
Престижная		Последующий контакт с покупателями	Интервью с руководителями фирмы
Скрытая

2.18. Схема «Структура рекламного обращения»

слоган

зачин

информационный блок

справочные сведения

эхо- фраза

2.19. Схема «План рекламной кампании»

2.20. Схема «Методы определения рекламного бюджета»

фик­сированного процента

конкурентного паритета

максимального дохода

соответствия целям и задачам предприятия

2.21. Схема «Каналы распределения»

Прямой П КП

Косвенный

одноуровневый

П - ОТ - КП

двухуровневый

П ОТ РТ КП

многоуровневый

П МОТ ОТ РТ КП

2.22. Схема «Организация товародвижения»

1. Обработка заказов

2. Складирование

3. Товарно-материальные ресурсы

4. Транспортировка

виды транспорта

- воздушный

- водный

- трубопроводный

- автомобильный

2.23. Схема «Стратегический план»

1. Программное заявление

2. Цели и задачи фирмы

3. Развитие хозяйственного портфеля

4. Стратегии роста фирмы

- интенсивный

- интеграционный

- диверсификационный

2.24. Схема «Программа маркетинга»

1. Исходные показатели деятельности.

2. Оценка текущей ситуации.

3. Анализ положения фирмы на рынке.

4. Цели и задачи.

5. Стратегии маркетинга.

6. Программы действий.

7. Бюджеты.

8. Порядок контроля.

2.25. Схема «Матрица И. Ансоффа»

новый товар

Разработка нового товара	Диверсификация
Более глубокое проникновение на рынок	Расширение границ рынка

существующий

товар

старый рынок новый рынок