Что нужно делать при поиске средств

• иметь цель;

• предлагать донорам что-либо реальное за их вклад;

• привлекать как можно больше материальных ресурсов: продукции и услуг;

• вести и сохранять записи всего, что вы делаете;

• извлекать максимум из каждой возможности;

• знать непосредственные нужды и цели ваших партне­ров;

• собирать команду до и после каждого события для по­ощрения и установки оперативных целей;

• думать позитивно;

• использовать разные подходы к поиску средств.

Чего нельзя делать при поиске средств

• полностью полагаться на единственного донора;

• полагать, что по всем полученным обещаниям ав­томатически будет все выплачено - возможно, придется напоминать донорам об их обязательствах;

• базироваться на импульсах, не имея четкого плана;

• приходить на встречу неподготовленным, без конкрет­ных предложений;

• тянуть все до последней минуты.

Что стоит иметь в виду, занимаясь привлечением ресурсов

• Необходимо заботиться о сокращении текущих расходов не меньше, чем о получении новых средств.

• Бесполезно обращаться за поддержкой к тому, кто четко заявил о своих приоритетах, не совпадающих с приоритетами организации.

• Наличие действующих доноров повышаете вероятность получения поддержки от спонсоров потенциальных.

• Многим легче оказать бесплатную услугу или передать материальные ценности, чем дать деньги на оплату этих услуг или на приобретение этих ценностей.

• Если невозможно найти средства на осуществление глобального проекта, его можно разделить на небольшие составные части и искать финансирования для каждой отдельно.

• На проекты, в осуществление которых уже вложены собственные средства, легче найти спонсоров, чем на проекты, существующие только в виде идей.

• Не отказывайтесь от товаров, которые вам предлагают бесплатно, только потому, что вам нужны именно деньги - любой товар может быть превращен в деньги.

• Высокая общественная оценка результатов мероприятия, которое финансирует разовый спонсор, поможет превратить его в постоянного спонсора.

• Учреждение или фирма окажет значительно большую помощь, если ее сотрудники становятся участниками проекта.

• Доноры дают деньги не тем, у кого хорошие идеи, а тем, кто может реализовать их наилучшим образом.

• Донор, давший деньги организации, находится от нее в такой же зависимости, в какой организация, их получившая, находится от спонсора.

• Получая деньги от спонсоров, мы берем на себя обязательство приносить пользу обществу не только от своего, но и от их имени.

• При поиске средств, учитывайте, что охотнее всего доноры дают деньги на программы, ориентированные на местные нужды.

• Обращаться к потенциальным донорам желательно за тем, чем они располагают по роду своей деятельности.

• Вероятность организации получить поддержку увеличивается, если она предлагает потенциальному донору помощь в разрешении его собственных проблем.

Дюжина ошибок начинающего фандрайзера

1. Неясные, плохо сформулированные обращения.

2. Неполный пакет документов, необходимых для принятия решения.

3. Ваш проект не вписывается в сферу интересов предполагаемого донора.

4. Вы просите средства в срочном порядке.

5. Раздутый, неточный бюджет.

6. Вы не можете незамедлительно предоставить дополнительную, запрашиваемую донором информацию.

7. Плохо подготовленный доклад по проекту.

8. Опоздание на назначенную встречу.

9. Внезапные, без предварительной договоренности, визиты к донору.

10. Многочисленные звонки потенциальному донору, не имеющие четко поставленной цели.

11. Скептические высказывания в беседе с донором в отношении других НКО и проектов.

12. Запоздалые или неудачно (небрежно) выполненные отчеты об использовании уже полученных от донора средств.

Кампании по продвижению идей и ценностей

волонтерства среди молодежи

Что такое информационная кампания?

Кампания — это серия тактических ходов, разворачиваемых в течение определенного периода времени, каждый из которых направлен на решение определенных задач и предназначен определенной аудитории.

Кампания — это не серия мероприятий на общую тему, скорее это серия тактических ходов, каждый из которых тщательно выбран, чтобы распределить давление на целевой объект во времени.

Все тактические ходы связаны между собой, и каждый из них выбирается, основываясь на том, какая сила потребуется для того, чтобы это сделать, и какое давление это реально окажет на целевой объект, чтобы он уступил.

Кампания не бесконечна — она имеет начало, середину и окончание; она заканчивается конкретной победой, люди получают что-то, в чем они нуждались /хотели и не имели до этого, и/или кто-то (целевой объект) соглашается сделать что-то, что он отказывался сделать до этого.

Таблица стратегии (адаптированная таблица Академии Мидвест)

Цели	Организационные замечания	Члены групп поддержки, союзники и оппоненты	Мишень	Тактика	Ожидаемый результат

а. Цели:

Победа, которой вы хотите достичь.

б. Организационные замечания:

Что вы имеете, чтобы использовать в борьбе, и что вы хотите получить из этого в организационном плане.

в. Члены групп поддержки, союзники и оппоненты:

Члены групп поддержки: те, кто вас поддерживает.

Союзники: люди, которые вас поддерживают, но не являются членами вашей организации.

Оппоненты: те, кто будет активно противодействовать вам.

г. Мишень:

Те, кто может дать вам то, что вы хотите.

д. Тактика:

Действия, которые вы и члены вашей группы поддержки принимают по отношению к целевым объектам, чтобы получить то, что вы хотите.

Выбор правильного средства передачи информации

Выбор средства передачи информации зависит от того, кому предназначено обращение, того, что вы хотите сказать, ваших целей, и ваших возможностей по работе с этим средством передачи информации. Вот некоторые вопросы, которые помогут вам сделать выбор: