8.3.9 Образование цены потребления и установление коммерческой конкурентоспособности

Конкурентоспособность характеризует возможность сбыта товара на определенном рынке. Она определяется при сравнении товара- конкурента и нового товара между собой.

Анализ ведется по техническим, нормативным и экономическим параметрам

1) Технические параметры оцениваются коэффициентом эквивалентности и изменения функциональных возможностей;

2) Нормативные параметры показывают соответствие продукции стандартам, ТУ, нормам (Кн);

3) Экономические параметры характеризуются коэффициентом цены потребления (Кц).

Кц=Цпн/Цпб (8.11)

Где Цпн и Цпб- цены потребления соответственно базовой и новой продукции. Цена потребления представляет собой затраты покупателя на приобретение и использование товара на протяжении нормативного периода эксплуатации.

В общем виде они включают продажную цену продукции (Ц), расходы на транспортировку до места использования (Рт) (5-10 % от цены), стоимость установки и приведения в работоспособное состояние (Рр) (определяется прямым счетом на основе установления материальных и трудовых затрат), эксплутационные издержки (И), расходы на страхование продукции (Рс) (0.15-0.2 % от цены в год), расходы на утилизацию изделий после выработки ресурса (Ру) (определяется прямым счетом):

Цп=Ц+ИТн (8.12)

Таблица 8.14- Расчет цены потребления

Наименование затрат	Сумма
	товар- конкурент	новая конструкция
Оптовая цена устройства контроля Эксплутационные издержки потребителя на 5 лет Цена потребления	41832,0 8398,5 50230,5	35000,0 12249,0 47249,0

Коэффициент цены потребления будет равен:

Кц=36224,9/42671,85=0,94

8.3.10 Обоснование конкурентоспособности новой конструкции рэа. Условия выхода на рынок

Конкурентоспособность представляет собой совокупность потребительских свойств продукта, характеризующую его отличие от товара- конкурента по степени соответствия конкретным потребностям сегмента рынка, а также способность выдержать конкуренцию в сравнении с аналогичными конструкциями других производителей.

Для ее оценки используется интегральный показатель (Кин), который представляет собой численную характеристику и является отношением групповой характеристики по техническим (Кэк), функциональным (Кфв), нормативным (Кн) параметрам к групповому коммерческому показателю (Кц). Интегральный показатель конкурентоспособности (Кин) анализируемой продукции по отношению к товару- конкуренту можно представить как:

Кин=КэкКфвКн/Кц (8.13)

Интегральный показатель конкурентоспособности будет равен:

Кин=1,2651,9/0,94=2,57

Так как Кин>1, то новое изделие обладает более высокой конкурентоспособностью.

Важной составляющей условия выхода на рынок по продаже устройств контроля является реклама, которая, особенно в начальный момент времени, должна напоминать о существовании устройства контроля при спецвоздействии микроконтроллеров серии КР1830ВЕ51, призывать потребителя приобрести именно этот устройство контроля, довести до покупателя возможности предлагаемого товара. Реклама может быть размещена на страницах газет, журналов, каталогов или на уличных плакатах.

Если говорить о рынке сбыта устройств контроля при воздействии специальных факторов КР1830ВЕ51, то наше в некотором роде напоминает зарубежные аналоги, но не уступает в качестве.

Таблица 8.15- Результаты ТЭА новой конструкции

Показатели	Конструкция
	конкурент	новая
Технические Погрешность проверки ОЗУ, % Погрешность проверки ПЗУ, % Погрешность проверки команд, % Погрешность измерения напряжения низкого уровня по выводам ALE, % Наработка на отказ, лет Экономические Оптовая (продажная) цена предприятия, р Годовые издержки потребителя Цена потреблени Полезный эффект Коэффициент эквивалентности Коэффициент изменения функциональных возможностей Коэффициент цены потребления Интегральный коэффициент конкурентоспособности	6,000 5,000 15,000 20,000 5,000 41832,000 1679,700 50230,500 15500,000 1,265 1,900 0,940 2,570	3,500 6,000 13,000 12,500 6,000 35000,000 2041,500 47249,000 15500,000 1,265 1,900 0,940 2,570