- •Тема 1. Понятие о культуре делового общения.
- •Тема 2. Логика в речи оратора.
- •Тема 3. Как сделать свою речь убедительной.
- •Тема 4. Культура делового человека.
- •3. Грамматические ошибки в словах
- •4. Неправильное построение предложений.
- •Тема 5. Подготовка к речи-монологу.
- •Тема 6. Секреты успешного выступления.
- •Ответы на вопросы могут исправить или испортить впечатление от выступления.
- •Тема 7. Культура ведения полемики.
- •Греческий философ Зенон называл спор с целью убеждения оппонента тактикой раскрытой ладони, а спор ради победы – тактикой сжатого кулака.
- •Тема 7. Культура ведения полемики (продолжение) Выступление оппонента.
- •Принципы ведения спора.
- •Уловки в споре.
- •Запрещенные приемы ведения полемики.
- •Как отвечать на обвинения.
- •Тема 8. Восприятие и понимание партнера по общению.
- •Приоритетные каналы восприятия.
- •Особенности восприятия человека человеком.
- •Наблюдение и восприятие другого человека содержит информацию и о нас самих.
- •Тема 8. Восприятие и понимание партнера по общению (продолжение) Советы деловому человеку:
- •Механизмы восприятия и понимания партнёра – стереотипизация, индивидуализация, децентрация.
Особенности восприятия человека человеком.
Восприятие человека субъективно. Причины для этого разные:
разные возможности восприятия (зрение, слух), разные каналы восприятия
влияние стереотипов и предыдущего опыта, которые позволяют заметить то, на что порой не обращают внимание другие
установка (предварительная информация о человек)
ваше состояние в момент общения с партнёром (раздражение, усталость, радостное возбуждение и т.д.)
пристрастное отношение к партнёру
усвоенные в детстве и юности этических, эстетических и социокультурных норм
представление о себе
Наблюдение и восприятие другого человека содержит информацию и о нас самих.
Тема 8. Восприятие и понимание партнера по общению (продолжение) Советы деловому человеку:
Развивать наблюдательность, обращать внимание на все особенности внешнего облика и психологического склада человека.
Стремиться получить полную информацию о человеке (чтобы не домысливать)
Давать по возможности полную информацию о себе (чтобы не было слухов)
Говорить с партнёром на его языке (учитывать канал восприятия)
Беседовать с сотрудниками и партнёрами в удобном месте, в спокойной обстановке и в спокойном состоянии
Не поддаваться влиянию предварительной информации о партнёре
Пояснять свои действия. Говорить о своих ожиданиях (чтобы не было разочарований и претензий)
Не считать своё представление о нормах поведения единственно возможным
Делать для других не то, что ты считаешь нужным, а то, чего бы они хотели, чтобы ты делал для них.
Быть таким, каким хочешь, чтобы тебя видели
Механизмы восприятия и понимания партнёра – стереотипизация, индивидуализация, децентрация.
Стереотипизация – сопоставление образа данного человека с имеющимися в сознании стереотипами: образами представителей различных социально-демографических групп, психологическими типами, к которым (как кажется) относится человек. Существуют стереотипные представления об учителях, студентах, бизнесменах, стариках, подростках, старых холостяках, цыганах, американцах и т.д. Зная особенности поведения группы людей, можно предвидеть поведение партнёра.
Индивидуализация - восприятие человека во всей его неповторимости, со всеми присущими ему особенностями. Обращаем внимание на отличие человека от присущей ему группы.
Понимать партнёра – значит представлять, как он рассуждает и что чувствует в данной ситуации.
Децентрация – способность взглянуть на события глазами другого человека, это механизм преодоления эгоцентризма и означает преобразование собственных образов, понятий и представлений путём принятия в расчёт возможных точек зрения других людей.
Причины ошибок в прогнозировании поведения партнёра:
Недостаточно знаем партнёра: судим о его характере на основе одного значимого поступка.
Ошиблись, отнеся этого человека к определённому стереотипу
Неверное представление о поведении или характере людей этой группы.
Поведение этого человека отличается от поведения стереотипа в силу его индивидуальности, а мы не учли этого.
Недостаточно знаем ситуацию
Рассуждаем по схеме: «Я бы на его месте…» вместо того, чтобы представлять, как поступит в ситуации он.
Вопросы контроля. Почему иногда впечатление о человеке расходятся с предварительными представлениями о нем? Что нужно учесть, чтобы сделать правильный прогноз поведения партнера? Почему нелегко взглянуть на ситуацию глазами партнера?
Практические задания. Наблюдать за незнакомыми людьми, представить его профессию, семейное положение, настроение, завязать разговор и проверить свое наблюдение. Описать черты партнера, его особенность. Описать портрет.