- •Тема 8. Маркетингова політика просування
- •Сутність та основні елементи маркетингової політики комунікацій.
- •Етапи розробки ефективної системи маркетингових комунікацій.
- •1 Етап. Визначення завдань комплексу маркетингових комунікацій.
- •2 Етап. Дослідження цільової аудиторії та бажаної зворотної реакції.
- •3 Етап. Розробка комунікаційного звернення.
- •Переваги та недоліки засобів впливу маркетингових комунікацій
- •3. Комплекс маркетингових комунікацій
- •3.1. Реклама в маркетинговій політиці комунікацій.
- •2. Визначення цілей рекламування.
- •4.Розробка рекламного звернення.
- •7. Оцінка програми рекламування та внесення відповідних корективів.
- •3.2. Стимулювання збуту: сутність, напрямки та методи.
- •Переваги та недоліки засобів стимулювання збуту
- •3.3. Зв’язки з громадськістю в маркетинговій політиці комунікацій.
- •3.4. Прямий маркетинг.
- •Переваги та недоліки інформаційних засобів прямого маркетингу
Тема 8. Маркетингова політика просування
План
Сутність та основні елементи маркетингової політики комунікацій.
Етапи розробки ефективної системи маркетингових комунікацій.
Комплекс маркетингових комунікацій
Реклама в маркетинговій політиці комунікацій.
Стимулювання збуту: сутність, напрямки та методи.
Зв’язки з громадськістю в маркетинговій політиці комунікацій.
Прямий маркетинг.
Сутність та основні елементи маркетингової політики комунікацій.
В умовах насиченого ринку недостатньо розробити новий якісний товар, встановити на нього оптимальну ціну і вибрати ефективні канали розподілу. Дедалі більшої ваги набуває четверта складова комплексу маркетингу – маркетингова політика комунікацій
Маркетингова політика комунікацій - комплекс заходів, яким користується підприємство для інформування, переконування чи нагадування споживачам про свої товари чи послуги.
Часто в спеціальній літературі цей блок елементів маркетингу називають «просуванням» (promotion). Але це далеко не те саме. Якщо просування — одновекторний інформаційний вплив товаровиробника на споживача, то маркетингові комунікації передбачають і зворотний зв'язок між ними. Завдяки такому зворотному зв'язку підприємство отримує цінну інформацію, яка дає йому можливість правильно орієнтуватися в навколишньому бізнес-середовищі, вносити відповідні корективи у свою діяльність, у тому числі стосовно інструментів і дій комунікативного комплексу.
Маркетингова політика комунікацій реалізується за допомогою відповідного процесу з багатьох елементів, розміщених у певній, логічній послідовності. Такими елементами є: відправник, звернення, кодування, канали комунікації, отримувач інформації, декодування, зворотний зв’язок, перешкоди.
Рис. 1. Процес маркетингової комунікації
Відправник (адресант, джерело інформації) — підприємство, яке пропонує свої товари чи послуги і надає відповідну інформацію про них, адресуючи її своєму цільовому ринку;
Кодування — це перетворення інформації на зручну для споживачів комунікаційну форму у вигляді текстів, символів та образів. Наприклад, символ свіжості випраної білизни — хруст снігу та сяючі іскри; відчуття прохолоди, що його створює кондиціонер — запітнілі окуляри. Систему кодування визначають характеристики адресата, індивідуальні та соціальні — рівень культури, інтелекту, почуття гумору тощо.
Звернення (послання, повідомлення) — це інформація, адресована цільовій аудиторії, представлена у формі набору символів. При формуванні звернень використовуються вербальні (словесні, текстові) і невербальні (жести, характерні пози) форми комунікації.
Канал комунікації - засоби та носії поширення інформації;Передача інформації здійснюється через телебачення, відео, журнали, газети, рекламні щити. Як правило, одним каналом не обмежуються. Основний критерій вибору каналу комунікації — його доступність і відповідність цільовій аудиторії.
Отримувач інформації — цільова аудиторія, якій призначається звернення. Передусім це споживач, якому передається інформація про товари та послуги. Цільовою аудиторією є не тільки безпосередні споживачі, а й ті, хто впливає на прийняття рішення про купівлю: під час вибору чоловічого одягу — жінки, популярної Барбі — діти, зубної пасти — лікарі, чиї рекомендації для багатьох споживачів можуть стати вирішальною.
Декодування — розшифровування споживачами маркетингового звернення, внаслідок якого символи, які надходять комунікаційними каналами, набувають для споживача конкретного значення.
Зворотна реакція — відгуки споживачів та їхні дії у відповідь на отримання і декодування інформації. Ідеальний результат — купівля. Частиною зворотної реакції є зворотний зв'язок.
Зворотний зв'язок — та частина зворотної реакції, яку отримувач доводить до відома відправника (звернення за додатковою інформацією, випробування товару, впізнавання серед марок-конкурентів та ін.).
Компанії, що передає своє звернення тим чи іншим каналом, слід враховувати можливі перешкоди.
Перешкоди — можливі небажані або невраховані незаплановані викривлення інформації в результаті втручання в процес комунікації факторів зовнішнього середовища. До таких факторів можна віднести, наприклад, звернення фірм-конкурентів.
Вирізняють три типи перешкод:
- фізичні перешкоди — накладання інформації, ушкодження носіїв рекламної комунікації (поламаний рекламний щит, відключення електроенергії в сільській місцевості, помилки в тексті реклами тощо);
- психологічні перешкоди — неадекватне сприйняття певних кодів, причиною якого стало ігнорування національних особливостей, політичних, релігійних аспектів (наприклад, зображення окосту в рекламі холодильників у мусульманських країнах, де не споживають свинину). Все це провокує негативну або неадекватну очікуванням фірми реакцію споживача;
- семантичні перешкоди — неоднозначне сприйняття деяких понять. Це стосується назв торгових марок, слоганів, текстів звернень. Неадекватна очікуванням фірми реакція споживачів часто стає наслідком немилозвучності назв марок в інших мовах, недосконалості рекламних текстів і потребує від фірми зміни назв, слоганів.