4. Язык поз и жестов

Позы и жесты человека изучает такое научное направление как кинесика. При этом исследователи сближают позу и жест, понимая под позой элемент статический, а под жестом — динамический. "Но в Сущности между позой и жестом нет резкой грани, поскольку поза — Начальная или конечная фаза жеста, иначе — жест с нулевым движением» ¹ Р.Бирдвистелл предложил науку кинесику, а Эдвард Холл — науку ироксемики, о семиотике пространства человека. Это два американских

¹Чеснов Я.К Шаг Майтрейи: некоторые аспекты изучения кинесики//Этнографическое изучение знаковых средств культуры. Л, 1989, с 123.

96

ученых; о "техниках тела" писал француз Марсель Мосс. Именно он увидел проникновение американского способа ходьбы через кинофильмы во Францию. Он же считает, что может "опознать по походке девушку, воспитывающуюся в монастыре. Как правило, она ходит со сжатыми кулаками" ¹. Он продолжает: "Вы можете с уверенностью сказать, что если ребенок сидит за столом с прижатыми к туловищу локтями, а когда не ест, держит руки на коленях, то это англичанин. Юный француз не умеет оставаться в определенном положении: локти у него веером, он наваливается ими на стол и так сидит все время" (с. 66 — 67).

Весь этот канал информации особенно важен, поскольку известно, что человек лучше контролирует слова, чем язык тела. Поэтому словами он может выражать, к примеру, соболезнование или поздравление, но не подтверждает этого при помощи языка тела, как слабее поддающегося контролю. Тем более это сообщение становится заметным, когда вступает в противоречие с общепринятым. Так: "Поэт Люций не вставал с места при входе Юлия Цезаря на собрании поэтов, потому что считал себя выше его в искусстве стихосложения. Ариост, получив лавровый венок от Карла V, бегал точно сумасшедший, по улицам". Такие примеры приводит Чезаре Ломброзо в своей книге "Гениальность и помешательство" ². Другой пример "не того поведения" мы возьмем у Эрнста Кречмера: "Аристократическое некоторых шизоидных натур выявляется и у простых людей в потребности к высокомерию, в желании быть лучшими или иными, чем другие. Стремление говорить на изысканном верхненемецком наречии в среде непривыкших к этому иногда вскрывает шизоидное предрасположение. То же касается изысканности в одежде и во внешности" ³.

Некоторые позы моделируют властные отношения к окружающим. Говорение как бы сверху, как бы с невидимой трибуны сразу привлекает внимание к рассказчику. Такое случилось с женщиной, которую все время перебивали. Когда же она вернулась с чашкой кофе и стала говорить с новой позиции, то "в тот вечер ее никто не перебил. Важно не то, что вы говорите, а как вы это говорите" ("Всеукраинские ведомости", 1994, 18 июня). Я.В.Чеснов приводит следующий пример: "Стоячая или сидячая поза со скрещенными ногами в Византии была свойственна персонам с властью. В Европе еще в XVIII в. она была кое —где запрещена детям и низшим слоям населения. В европейском искусстве XVI — XVII вв. стоячая поза со скрещенными ногами характеризовала первоначально пастухов" ⁴.

¹ Мосс М. Техники тела // "Человек", 1993, № 2, с 66.

¹ Ломброзо И. Гениальность и помешательство. Киев, 1995, с.16.

³ Кречмер Э. Строение тела и характер. М- Л., 1930, с. 183.

⁴ Чеспов Я.В., указ. соч., с 134.

97

Рукопожатие человека, когда его рука кладется сверху, говорит о желании главенствовать. Из 54 высокопоставленных представителей американской администрации 42 пожимали руку первыми именно таким способом, пишет Аллан Пиз ¹. Он называет этот способ доминантным рукопожатием.

Исследователи обнаружили около тридцати типичных американских ', жестов, число поз еще меньше. Причем все они привязаны к конкретной ; ситуации. Если коммерсант пытается продать нечто влиятельному ' клиенту, он не займет традиционную позу сидения на стуле. j Отдельное исследование было посвящено взгляду человека. Если 1 бы не смотрите на человека, который говорит, вы даете понять, что не ^удовлетворены тем, что им говорится. Если вы отводите взгляд, когда ^Говорите сами, вы передаете сообщение, что не уверены в том, что |й>ворите. Когда вы смотрите на говорящего, вы сообщаете ему, что |ёогласны с ним, что вас интересует то, что он сообщает. Если вы Смотрите на слушающего, ваше сообщение — в сигнализировании о Й, что вы уверены в сообщаемом.

Когда речь идет о людях в группе, типы поз подразделяются на кие классы: 1) включающие/исключающие; 2) визави или рраллельная ориентация тела; 3) согласованное/ несогласованное. В Первом случае группа на вечеринке может образовать круг, ^Исключающий других. Если трое сидят на диване, они могут скрестить ;.аоги, чтобы замкнуть человек, сидящего посередине. Люди стараются ?Яащищать свои группы в случае различных церемоний — свадеб, £ёечеринок и т.д. Когда группа вытягивается в цепочку, у стены, на |йдаференции, наиболее важные ее члены располагаются по краям. В Й0лучае параллельной ориентации из троих людей двое всегда Дрсполагаются параллельно. Лицом к лицу сидят учитель — студент, рэктор — пациент. И последний тип: группа, которая находится в ^Согласовании, старается занять позы, которые копируют одна другую, "|<вляясь как бы зеркальным отражением другого. Смена позиции одного них сразу приводит к смене позиций остальных членов группы, подгруппа выстраивается в согласовании сама с собой, но не •ласуется с другой подгруппой. Даже семейная пара, которая рится, старается занимать согласованную позицию, чтобы не •дить ссору до логического конца. Указывает на позицию обычно группы, остальные лишь повторяют ее. Если в семье в этой роли

выступает жена, то она и есть глава семьи.

Подсказку дает и то, как семья рассаживается за столом. Когда Щрк и жена садятся по разные стороны длинного стола, они находятся • Подсознательном конфликте. Если отец занимает позицию во главе

¹Пиз А. Язык телодвижений. Нижний Новгород, 1992, с 57.

98

стола, он доминирует в семье. В "открытой" семье не так важно, кто где сидит. В "закрытой" семье каждый имеет свой собственный стул, свою собственную территорию. Среди братьев и сестер доминирует тот, кто первым делает то или иное движение, остальные следуют за ним. Если дети повторяют жесты родителей, все в порядке в этой семье. При этом, конечно, язык тела не имеет того точного значения, какое имеют слова естественного языка.

Русская поэзия фиксирует различные типы поз, взглядов:

Юноша бедный со взором горящим

(Валерий Брюсов. Юному поэту)

Я, словно в цветник предосенний, Походкою легкой вошла

(Анна Ахматова. "И в тайную дружбу с высоким...")

Плотно сомкнуты губы сухие

{Анна Ахматова)

У меня есть улыбка одна: Так, движенье чуть видное губ. Для тебя я ее берегу — Ведь она мне любовью дана.

(Анна Ахматова)

В качестве иллюстрации улыбки для имидж-мейкеров приведем следующую историческую быль: "В 1989 году фотокорреспонденты американского журнала "Тайм" приехали в Москву снимать Бориса Ельцина. Он же, как большинство наших людей, привык улыбаться, когда смешно, а не когда нужно. Один из журналистов, отчаявшись получить от Бориса Николаевича требуемое положение мимических мышц, подскочил к будущему президенту, ухватил его за обе щеки и... "поставил улыбку" ("Аргументы и факты", 1994, № 15).

Мы запрещаем руководителю активно демонстрировать свою эмоциональность. "Плачущий большевик" навечно приклеилось к Николаю Рыжкову. С другой стороны, дрожащий голос Бориса Ельцина, произносящего: "Извините, что ваш президент не смог вас спасти", сработало на него — и сработало очень хорошо. Когда "Бритиш Петролеум" оказалась виновницей ситуации разлива нефти, ее представитель держал ответ по телевидению со слезами на глазах. И этот элемент честности тоже был одобрен общественностью.

Слезы в среде американской администрации обнародовал бывший пресс — секретарь Марлин Фицуотер в своей книге "Созвать брифинг", с содержанием которой нас познакомил корреспондент "Известий" Владимир Надеин: "Когда руководителю президентского

99

аппарата Дональду Ригану стало ясно, что президент Рейган никак не вмешивается в самовластие "первой леди", он зарыдал. Продолжая всхлипывать, он прочел заявление Рейгана, в котором выражалась дежурная благодарность уходящему в отставку сотруднику..." И еще: "Но Риган был не одинок в административной слезливости, — вспоминает Фицуотер. — Еще один руководитель аппарата президента Джон Сунуну, бывший губернатор, человек жесткий, чтобы не сказать грубый, встретил свою отставку с красными глазами и дрожащими губами. Сунуну слетал на казенном самолете по своим делам, статьи об этом появились в газете "Вашингтон пост" и журнале "Ю.С. ньюс и Уорлд рипорт", и президент Буш не замедлил Попросить своего помощника об отставке. Плакал, покидая этот пост ью месяцами позже, и преемник Сунуну Сэм Скиннер, что не яомешало ему рассыпаться в благодарностях за совместную работу {С шефом" ("Известия", 1995, 23 авг.).

В администрации не только плакали, но и давали волю иным |яувствам. Если в нашей истории был случай, когда Николай Рыжков Хватился с Михаилом Горбачевым на заседании Политбюро, то в 'Америке подобное тоже бывало: министр жилищного строительства Ш городского развития Джек Кемп вцепился в глотку госсекретарю ||Джеймсу Бейкеру.

Перед нами явная знаковая среда. В ней есть разрешенные и Запрещенные типы реализации. И мы настолько к ней привыкли, fc не замечаем, как место, поза, жесты выдают начальственную особу, к с точки зрения жестов и поз ведет себя зависимый член рархической цепочки. Есть соответствующие типы поз, решающие или запрещающие присоединение к данному лицу, егда можно отличить, как человек садится на лавочку: запрещая -ЩЛи разрешая подсесть, как он садится за стол в столовой или кафе. ■•Задержите свой взгляд чуть дольше на незнакомом человеке, и вы :идите, что случится, — пишет Юлиус Фаст¹. Мы владеем данным ом языка как бы не в полной мере. Мы неуверенно читаем на нем неуверенно говорим. Точнее сказать, делаем то и другое достаточно ренно, но за порогом сознания. Мы извиняемся при помощи бки чисто автоматически. Но для специалиста в области рекламы паблик рилейшнз этот язык должен читаться и создаваться на вне, равном языку естественному, ибо тут энный набор сообщений ;ет быть передан за порогом сознания. И мы достаточно легко аем и порождаем сообщение на данном языке. Приведем которые примеры из Николая Гумилева:

¹Fast. Body Language. N.Y, 1970.

100

Сегодня, я вижу, особенно грустен твой взгляд

(Жираф)

У него так неуклюжи ласка. Но и я люблю ласкать его, Чтоб его коричневые глазки Мигом осветило торжество.

(Кенгуру)

И взором ловить ускользающий взор

(Анна Комнева)

Соответственно семиотически значимым является и окружение, контекст, в рамках которого свершается любое событие. Пример из того же Николая Гумилева:

И умру я не на постели,

При нотариусе и враче,

А в какой-нибудь дикой щели,

Утонувшей в густом плюще.

Чтоб войти не во всем открытый,

Протестантский, прибранный рай,

А туда, где разбойник, мытарь

И блудница крикнут: "Вставай!"

(Я и вы)

Другое описание подобного же контекста связано с управлением "С" внешней разведки КГБ, которое работало с нелегалами. Вот эта история в изложении "Известий": "Когда Рудольф Абель умирал от рака и ему постоянно давали болеутоляющие лекарства, в управлении "С" была создана группа людей, в задачу которых входило помогать дежурить у постели больного. Так вот, в галстуках этих "помощников" были спрятаны микрофоны, и они ждали, что на смертном одре, в последний момент жизни Абель признается, что он когда —то был перевербован" ("Известия", 1994, 2 сент.).

А вот описание другого контекста у Николая Гумилева:

Не по залам и по салонам Темным платьям и пиджакам — Я читаю стихи драконам, Водопадам и облакам.

То есть любое наше действие семиотически нагружено, для него существуют нормированные позы, жесты и столь же нормированный тип контекста, в котором оно осуществляется. И нарушение любого из этих параметров может быть весьма значимым как для рекламиста, так и для специалиста по ПР.

101

Выводы для политиков

Срез поз и жестов достаточно серьезно передает властные характеристики. Вот какие воспоминания о Петре Шелесте остались Щ Леонида Кравчука: "Гроза! Его боялись. Все и вся в ЦК. У—у!.. Согда он появлялся, коридоры моментально пустели — все как мыши фятались! А он шел... Гроза грозой! Потому как царь! И вершитель судеб! Лицо такое... Величаво вырезанное. Красное такое... Грозно црасное. Или еще: угрожающе красное. Был лысый, голову брил и от Оттого еще больше страху нагонял — почему—то даже своей массивной ,бритой головой. А какая могучая фигура! Шагал властно и солидно: ■|гсш, топ!.. Как будто не шел, а припечатывал каждый свой шаг: вот лак... вот так... Так, а не по—другому" ¹.

В советах по приему на работу говорится: "Не только то, что вы Говорите на интервью, играет роль, важно и то, как мы говорим это и как сидим, когда мы говорим это"².

Княгиня Барская, обучавшая курсантов киевской артиллерийской ||рколы до войны, также объясняла, к примеру: "Если идешь с замужней уренщиной, то должен находиться слева и при необходимости поддерживать g$e за локоть. С незамужней — справа, и вести ее под руку. Или же — пригласить на танец одну из двух беседующих дам я могу только, если [ партнер для второй" ("Всеукраинские ведомости", 1994, 26 нояб.). Мы видим, что владение и управление этим знанием столь же важно, : и чисто словесное общение. Поток информации в этом срезе может |.)рередать аудитории волнение и нерешительность политика, что аудитория

ценивает негативно, а может — и его властные характеристики. ^ Политики всегда пользовались пространством для подчеркивания ■'/жвоей значимости. Вспомним огромные кабинеты, трибуны. ?~щространство вокруг лидера контролируется его охранниками, время |цгт многочисленным штатом помощников и секретарей. Тем самым ,ф$^емя и пространство лидера как бы переводятся из разряда Обыденности в сакральную плоскость. Попасть на прием к лидеру — i всегда ритуал, вероятно, имеющий корни в далеком прошлом. Лидер рарается общаться с посетителем не сам, а с помощью секретаря, в случаев поэтому можно лицезреть только подпись лидера на Мсументе, но не его самого. Ограниченность лидера позволяет фовать его как не имеющего земных забот, он посвящает свою знь только заботам о своих подданных. В этом плане справедливо замечание Роберта Ходжа и Гюнтера Кресса, которые пишут: мгаесный язык играет поэтому вторичную роль"³. Естественно лидер Должен стремиться овладеть первичным языком.

¹ Чет-рис В. Президент. К, 1994, с. 125.

² Yapp N. Debrett's Quide to Business Ettiquette. - London, 1994, p. 21.

³ Hodge R, Kress G. Social Semiotics. Cambridge, 19S8. p. 64.

102

Соответственно и то, как мы оперируем пространством также несет определенную информацию: " Тот, кто садится в нерешительности, демонстрирует этим, что у него недостает мужества или уверенности занять весь стул, поэтому по своей (излишней) скромности ему будет достаточно и краешка стула. ... Если сидящий занимает весь стул, тем самым он демонстрирует, что он в полной мере хочет воспользоваться сделанным ему предложением, что у него достаточно уверенности в себе, чтобы не ограничиваться только краешком стула" ¹.