- •1С: Управление торговлей 8.2
- •Тема 1. Назначение и функциональные возможности программы. Стартовый помощник.
- •Назначение и функциональные возможности программы
- •Стартовый помощник
- •Тема 2. Справочники. Ввод начальных сведений об организации. Настройка параметров учета. Настройка учетной политики. Настройка работы с пользователями
- •Тема 3. Справочник «Контрагенты»
- •Самостоятельная работа №3
- •Тема 4. Справочник «Номенклатура»
- •Самостоятельная работа№4
- •Тема 5. Ввод начальных остатков Учебный материал 5
- •Сведения о поставщиках и товарах:
- •Самостоятельная работа №5
- •Тема 6. Установка цен номенклатуры
- •Новая запись
- •Новая запись
- •Самостоятельная работа №6
- •Тема 7. Управление закупками
- •5. Оформить Счет-фактуру
- •6. Установка цен на поступившие товары.
- •Самостоятельная работа № 7
- •Тема 8. Управление взаиморасчетами с подотчетными лицами
- •1. Получить с расчетного счета в кассу деньги в сумме 10000 рублей на приобретение товаров подотчетным лицом.
- •2.Оформить выдачу денежных средств из кассы подотчетному лицу.
- •Оформить авансовый отчет.
- •4. Оформить возврат неиспользованной подотчетной суммы
- •Самостоятельная работа №8
- •Самостоятельная работа №9
- •Тема 10. Управление запасами. Инвентаризация складов
- •Инвентаризация складов
- •Тема 11. Управление розничной торговлей
- •Закрытие кассовой смены
- •Анализ данных в розничной торговле
- •Самостоятельная работа № 11
- •Тема 12. Анализ закупок и продаж
- •Анализ продаж отчет-авс
- •Продажи (диаграмма)
- •Валовая прибыль
- •Анализ оборачиваемости товаров
- •Хyz/аbс - анализ продаж
Самостоятельная работа № 11
1. Оформить продажу товаров в розницу
2. Закрыть кассовую смену
3. Провести анализ продаж товаров в рознице
4. Сформировать товарный отчет
Тема 12. Анализ закупок и продаж
Учебный материал 12
Анализ продаж отчет-авс
ABC - анализ предназначен для оценки доли вклада определенного параметра деятельности предприятия в общее значение. Например, с помощью ABC-анализа можно оценить вклад групп покупателей в объем выручки от продаж, в получение прибыли.
Данный анализ может быть применен не только для оценки клиентской базы, но и для оценки рейтинга товаров и менеджеров по продажам.
ABC-анализ состоит из нескольких шагов:
Определение объектов анализа: анализ по товарам, покупателям, менеджерам продаж и т. д.
Определение параметра, по которому будет производиться анализ и классифицироваться результаты: прибыль, выручка, стоимость продажи и др.
Определение заданного параметра для каждого объекта анализа, сортировка объектов по значению параметра в порядке убывания значений.
Определение условий принадлежности объектов к классам.
Условия задаются в процентном соотношении доли объекта к общей сумме параметра. В приведенном на рисунке примере классификация производиться следующим образом. К группе А относятся товары, принесшие 80% от общего оборота продаж ( выручки по отгрузке), к группе В относятся товары, принесшие 15% от общего объема продаж, а к группе С - товары, принесшие 5% оборота продаж. Общая сумма коэффициентов должна быть равна 100%.
Продажи (диаграмма)
Отчет Продажи (диаграмма) может быть сформирован в разрезе покупателей, поставщиков или товаров. В качестве анализируемого показателя может выступать один из показателей отчета по продажам - количество проданного товара или сумма продаж.
С помощью этой диаграммы можно посмотреть динамику продаж товаров в различных регионах или проанализировать динамику продаж товаров различных видов.
Рис. Диаграмма АВС - анализ продаж
Продажи по периодам
Отчет Продажи по периодам объединяет в себе информацию по продажам в разрезе заданных отрезков времени остаткам на складах. Отчет позволяет провести самый разнообразный анализ динамики продаж за требуемый период с возможностью отбора по менеджерам, организациям, регионам (складам), номенклатурным группам и так далее. С его помощью можно оценить зависимость продаж от предпочтений покупателей, сезонности. Он полезен при планировании продаж и периодичности закупок, формировании заказов поставщикам. Кроме того, отчет позволяет получить оперативные данные на текущий момент по всем остаткам.
Кроме продаж товаров в отчете отражается информация о возвратах товаров в виде сторнирующей записи. Данные по товарам, переданным на комиссию, фиксируются на основании отчета комиссионера о продажах.
Рис. Продажи за период
На закладке Настройки необходимо задать параметры отчета.
Период отчета задается относительно даты формирования продаж.
Отчет может быть построен с учетом рабочих дней в соответствии с календарем пользователя. В этом случае указывается периодичность продаж - По календарю. В поле Рабочих дней указывается, сколько рабочих дней будет входить в каждый рассматриваемый период.
Флажок Выводить процент позволяет рассчитать показатель, который характеризует, сколько процентов составляет текущий остаток на складах по сравнению с объемом продаж за каждый рассматриваемый период. Этот показатель помогает проанализировать ликвидность товарных запасов. Он рассчитывается при условии, что настроено поле Остатки, где есть склады с пометкой Включать в итог. Иначе (как и в случае, если товара нет в остатках на складах) в отчете будет стоять значение процента 1000.
На закладке Поля можно отобрать те показатели номенклатуры, в разрезе которых необходимо отобразить отчет в табличном виде. В поле Представление настройки Остатки указывается, под каким названием следует вывести колонку в отчет. Остатки выводятся на дату формирования отчета.
На закладке Отбор и сортировка можно ограничить количество данных, по которым будет сформирован отчет, выбрав нужные показатели по номенклатуре и/или организациям. Заполнение поля Сортировка в основном имеет смысл, если нужно сделать сортировку по показателю номенклатуры, который не требуется выводить на экран (не выбран в настройке Поля).
После того, как выбраны все необходимые настройки, следует нажать кнопку Заполнить.
Отчет выводится в виде списка, в котором доступны все те действия, которые доступны в списке. Можно произвести отбор по текущему значению в колонке списка, отсортировать данные по любой колонке, произвести отбор по любым значениям, представленным в отчете, и т. д.
Отчет можно распечатать или сохранить в виде таблицы (как любой список), а потом сохранить в формате Excel.