32. Указать виды скидок с цены во внешнеторговых контрактах

Простая скидка обычно формируется на основе прейскурантной или справочной цены. Диапазон скидок различается в зависимости от вида реализации товара: при доставке сырья скидки могут быть установлены в размере 2-5%, а при реализации машин, компьютеров и иного стандартного оборудования — 20-30% (иногда до 40%).

Специальные скидки предлагаются отдельным (эксклюзивным, либо привилегированным, либо престижным и «верным») покупателям, в отношении которых продавец имеет особый интерес. Такие скидки предоставляются исключительно на индивидуальной основе покупателям, регулярно осуществляющим покупки в течение длительного времени, и, как правило, оформляются в виде персональных карточек покупателя.

Скидки за больший объем закупок (кумулятивные, некумулятивные, ступенчатые) - мера снижения стандартной продажной цены, которая гарантируется покупателю, если он разово приобретет партию товара с объемом, большим определенной величины.

Некумулятивная скидка - скидка за объем разовой закупки.

Кумулятивная скидка - мера снижения продажной цены, которая гарантируется покупателю, если он приобретет за определенный период времени объем товара свыше договорного предела, и распространяется на объем товара сверх этого предела.

Ступенчатая скидка - пониженная цена распространяется лишь на объем закупки сверх порогового значения.

Скидки за внесезонную покупку (сезонные скидки) устанавливаются на те виды товаров, спрос на которые имеет ярко выраженный сезонный характер, и только тем покупателям, которые приобретают их не в сезон, для которого они предназначены (зонты и вентиляторы — в зимний период, электрообогреватели — лето).

Скидка «сконто» (за ускорение оплаты либо за платеж наличными средствами) предоставляется покупателям от стандартной цены реализации в том случае, если он осуществит оплату за товар ранее установленного контрактом срока либо использует при расчете наличные денежные средства.

Скидка за оборот (премиальная или бонусная) обычно предлагается постоянным покупателям, исходя из специально заключенной договоренности в контракте.

Прогрессивная скидка предоставляется за приобретение серийных партий однотипных товаров при условии закупки заранее определенного и возрастающего в перспективе объема покупаемого товара.

33. Дать определение «Трансфертные цены»

Трансфертная цена — это цена, по которой центр ответственности передает свою продукцию (работу, услуги) другим центрам ответственности внутри организации или продает продукцию (работы, услуги) на сторону (другой организации).

34. Дать определение «Справочные цены»

Справочные цены, цены различных товаров в оптовой торговле капиталистических стран, публикуемые в периодических изданиях, а также в оптовых прейскурантах фирм, производящих эти товары или торгующих ими.

35. Дать определение «Биржевые цены»

Биржевые цены - это цены на товары, торговля кото­рыми производится на товарных биржах.

36. Дать определение «Цены аукционов»

Цены аукционов — цены, отражающие ход продаж на аукционах. В классическом понимании аукцион — рынок продавца. Классические аукционные товары нестандартны, спрос на них обычно превышает предложение, поэтому для аукциона характерна повышательная тенденция цен.

37. Дать определение «Статистические цены или цены статистики внешней торговли»

  Статистические цены – это цены, используемые для анализа экономической ситуации, составление прогнозов. В практике статистической отчетности используются сопоставимые цены, средние цены, текущие цены и индексы цен.

38. Методы ценообразования на мировом рынке

Система методов ценообразования включает следующие методы:

• на основе издержек производства;

• ориентацией на ценностную значимость товара;

• ориентацией на конкуренцию;

• на основе нахождения равновесия между издержками производства и состоянием рынка;

• параметрические методы; метод статистических игр.

39. Факторы, определяющие динамику цен на мировых рынках

По характеру, уровню и сфере действия факторы ценообразования можно классифицировать следующим образом:

1. общеэкономические – действуют независимо от вида продукции и конкретных условий ее производства и реализации: природно-географические условия производства, НТП, экономический цикл, состояние совокупного спроса и предложения, инфляция.

2. внутреннеэкономические – определяются особенностями данной продукции, условиями ее производства и реализации: издержки, связанные с производством и экспортом; прибыль; налоги и сборы; спрос и предложение на товар или услугу с учетом взаимозаменяемости; потребительские свойства товара.

3. специфические – действуют только в отношении некоторых видов товаров или услуг: сезонность, эксплуатационные расходы, комплектность, гарантии, условия поставки и сервиса.

4. специальные – связаны с действием особых механизмов экономических инструментов: государственное регулирование, валютный курс.

5. внешнеэкономические факторы – политические, военные, социальные.