Тема 2.3 «Ценообразование в торговом маркетинге»

^План

1. ^{Цели ценообразования и влияющие на него факторы}

2. ^{Стратегии ценообразования в розничной торговле}

3. ^{Методы ценообразования в розничной торговле}

^{1. Цели ценообразования и влияющие на него факторы}

^{Рис. 2.16. Цели ценообразования}

^{Рис. 2.17. Факторы, влияющие на цену}

^{2. Стратегии ценообразования в розничной торговле}

^{Рис. 2.18. Основные стратегии ценообразования}

^{3. Методы ценообразования в розничной торговле}

^{Рис. 2.19. Основные методы ценообразования}

Тема 2.4 «Продвижение в торговом маркетинге»

^План

1. ^{Методы продвижения в торговом маркетинге}

2. ^{Разработка рекламной кампании в розничной торговле}

3. ^{Оценка эффективности рекламной кампании}

^{1. Методы продвижения в торговом маркетинге}

^{Рис. 2.20. Активные составляющие продвижения в торговом маркетинге}

^{Рис. 2.21. Некоторые признаки группировки рекламных средств}

^{Рис. 2.22. Виды рекламы в зависимости от источника финансирования}

2. Разработка рекламной кампании в розничной торговле

^{Рис. 2.23. Этапы разработки рекламной кампании}

^{Рис. 2.24. Основные группы покупателей}

^{Информационные стимулы}

1. ^{Немедленные выгоды (снятие проблемы):}

^{• снижение цены}

^{• бонусы (увеличение объема покупки)}

^{• возвраты, компенсации}

^{• купоны}

2. ^{Будущие выгоды, уменьшение риска, избежание проблемы:}

^{• образцы, пробные предложения, бесплатные демонстрации}

^{• гарантии}

^{• программы развития приверженности}

^{Трансформационные стимулы}

1. ^{Подарки:}

^{• купоны}

^{• премии}

^{• последовательные предложения}

2. ^{Конкурсы:}

^{• игры, лотереи, розыгрыши}

^{Таблица 2.4 Средства стимулирования сбыта в зависимости
от движущего стимула}

3. Оценка эффективности рекламной кампании

Рис. 2.25. Основные направления анализа эффективности

^{Критерий Метод оценки}

^5-я

^высшая

^{ступень}

^4-я

^{ступень}

^3-я

^{ступень}

^2-я

^{ступень}

^1-я

^{начальная}

^{ступень}

^{Рис. 2.26. Ступени коммуникативной эффективности рекламы}