- •Информационный материал для студентов 5-го курса дневного отделения фармацевтического факультета по фармацевтическому товароведению по теме «Ценообразование в маркетинге»
- •Часть 1
- •Виды цен в маркетинге
- •Методы установления цен в маркетинге
- •Поправки к цене
- •Виды и назначение скидок с цен в маркетинге
- •Методы расчета цены товара
- •Ценовые стратегии и их реализация
- •1. С ориентацией на издержки.
- •2. С ориентацией на спрос.
- •3. С ориентацией на конкуренцию (закрытые торги).
- •Альтернативные варианты ценовой стратегии
3. С ориентацией на конкуренцию (закрытые торги).
Возможно использование трех взаимоисключающих стратегий:
приспособления к рыночной цене;
последовательного занижения цен;
последовательного превышения цен.
Разновидностью конкурентного ценообразования является тендерное ценообразование– предложения (тендеры) поставщиков, приглашенных к участию в торгах на поставку определенных видов товаров, представляются к определенному сроку в запечатанном конверте, который вскрывается публично. Тендер с наименьшей ценой принимается. Предложения основываются на собственных издержках предприятии при производстве товара и анализе возможных предложений конкурентов.
Альтернативные варианты ценовой стратегии
Альтернативные варианты ценовой стратегии представлены в табл. 7
Выбор альтернативного варианта ценовой стратегии зависит от целей ценообразования (рис. 3), качества товара (табл. 8) и жизненного цикла товара (табл. 9).
Рис. 3. Цели ценообразования при разработке ценовой стратегии
Таблица 7
Альтернативные варианты ценовой стратегии предприятия
Таблица 8
Стратегии установления цен в зависимости от качества товара
Таблица 9
Рекомендации для стратегической ценовой политики на протяжении жизненного цикла товара
* Маркетинговый мультипликатор – показатель, обобщающий долгосрочный эффект ценовых изменений за определенный период и дающий приведенную оценку многообразия ценовых влияний.
Стратегически оптимальную цену (Ропт), позволяющую оптимизировать долгосрочную прибыль, можно определить по формуле:
где Ен – краткосрочная ценовая эластичность;
С – предельные издержки;
М – маркетинговый мультипликатор.
Заключение
Дать общее, единое определение понятия «цена» столь же сложно, как найти всеобщую дефиницию термина «деньги». Тем более что эти понятия тесно связаны между собой и что термин «цена» производен от слова «деньги». Для потребителя, покупателя такое утверждение может показаться странным. С позиции покупателя, приобретающего товары по определенным ценам, все представляется предельно ясным. Для покупателя цена – это количество денег, которое ему приходится платить за единицу товара, за вещь, за услугу. Для продавца – это количество денежных единиц, которое можно получить за продаваемую вещь. В принципе, эти естественные, эмпирические определения вполне корректны.