- •Міністерство освіти і науки, молоді та спорту україни
- •Методичні вказівки до виконання самостійної роботи
- •5.03050702 «Комерційна діяльність»
- •Зміст самостійної роботи студентів
- •Тема 1. Сутність, мета і завдання комерційної діяльності підприємства
- •Ключові терміни та поняття
- •Дайте відповіді на запитання:
- •Законспектуйте наступні питання:
- •Теми рефератів:
- •1.5. Література:
- •Тема 2. Суб’єкти комерційної діяльності на ринку товарів і послуг
- •2.1. Ключові терміни та поняття
- •Дайте відповіді на запитання:
- •Законспектуйте наступні питання
- •Групи мотивів
- •2.4. Теми рефератів
- •Література:
- •Тема 3. Дослідження ринку товарів і послуг:
- •3.1. Ключові терміни та поняття
- •3.2. Дайте відповіді на запитання
- •3.3 Законспектуйте наступні питання
- •3.4. Теми рефератів:
- •3.5.Література:
- •Тема 4. Планування системи показників комерційної діяльності підприємства
- •4.1. Ключові терміни та поняття
- •4.2. Дайте відповіді на запитання
- •4.3 Законспектуйте наступні питання
- •4.4. Теми рефератів:
- •4.5. Література:
- •Тема 5. Планування й організація збуту продукції промислових підприємств
- •5.1. Ключові терміни та поняття
- •5.2. Дайте відповіді на запитання
- •5.3. Законспектуйте наступні питання
- •5.4. Теми рефератів:
- •5.5. Література:
- •Тема 6. Планування й організація матеріально-технічного забезпечення промислових підприємств
- •6.1. Ключові терміни та поняття
- •Закупівля - процес придбання матеріальних ресурсів (товарів) у виробничій діяльності, в державному секторі – постачання.
- •6.2. Дайте відповіді на запитання
- •6.3. Законспектуйте наступні питання
- •6.4. Теми рефератів:
- •6.5. Література:
- •Тема 7. Сутність і організаційні форми торгово-посередницької діяльності підприємства
- •7.1. Ключові терміни та поняття
- •7. 2. Дайте відповіді на запитання
- •7. 3. Законспектуйте наступні питання
- •7.4. Теми рефератів:
- •Тема 8. Зовнішньоекономічна комерційна діяльність підприємств
- •8.1. Ключові терміни та поняття
- •8. 2. Дайте відповіді на запитання
- •8. 3. Законспектуйте наступні питання
- •8.4. Теми рефератів:
- •8.5. Література:
- •Тема 9. Формування асортименту товарів на підприємствах оптової та роздрібної торгівлі
- •9.1. Ключові терміни та поняття
- •9. 2. Дайте відповіді на запитання
- •9.3. Законспектуйте наступні питання
- •9.4. Теми рефератів:
- •9.5. Література:
- •Тема 10. Комерційні угоди та їх економічне обґрунтування
- •10.1. Ключові терміни та поняття
- •10.2. Дайте відповіді на запитання
- •3. Законспектуйте наступні питання
- •10.4. Теми рефератів:
- •10. 5. Література:
- •Тема 11. Товарні склади і технологія складських операцій
- •Ключові терміни та поняття
- •11.2. Дайте відповіді на запитання
- •11.3. Законспектуйте наступні питання
- •11.4. Теми рефератів:
- •11.5. Література:
- •Тема 12. Технологічне обладнання торгово-посередницьких підприємств
- •Ключові терміни та поняття
- •12.2. Дайте відповіді на запитання
- •12.3. Законспектуйте наступні питання
- •3.Послідовність розрахунку потреби у введенні в експлуатацію окремих елементів матеріально-технічної бази підприємства:
- •12.4. Теми рефератів:
- •12.5. Література:
- •Тема 13. Організація тарного господарства в торгівлі
- •13.2. Дайте відповіді на запитання
- •13.3. Законспектуйте наступні питання
- •13.4. Теми рефератів:
- •13.5.Література:
- •Тема 14. Організація і технологія продажу товарів
- •14.2. Дайте відповіді на запитання
- •14.3. Законспектуйте наступні питання
- •14.4. Теми рефератів:
- •14.5. Література:
- •Тема 15. Ефективність комерційної діяльності підприємства
- •15.1. Ключові терміни та поняття
- •15.2. Дайте відповіді на запитання
- •15.3. Законспектуйте наступні питання
- •15.4. Теми рефератів:
- •15.5. Література:
- •Тести для самоконтролю
- •Питання до модульного контролю
- •Екзаменаційні питання Для студентів коледжу денної та заочної форми навчання
- •Вимоги до виконання індивідуального домашнього завдання
- •Перелік тем для індивідуальних домашніх завдань для студентів коледжу денної форми навчання з дисципліни
- •Теми докладів:
- •Перелік задач для індивідуальних домашніх завдань
- •Перелік рекомендованої літератури Основна:
- •Додаткова:
Тема 14. Організація і технологія продажу товарів
Організація комерційної роботи з оптового продажу товарів.
Організація комерційної роботи з роздрібного продажу товарів.
14.1. Ключові терміни та поняття
Реалізація товарів - це купівля, що здійснюється на підставі укладених договорів поставки, купівлі-продажу тощо, з оформленням супровідних документів (накладна, товарно-транспортна накладна, залізнична накладна, рахунок-фактура, рахунок тощо).
Оптовий продаж товарів проводиться оптовим підприємством, оптовими посередниками, а також організаторами оптового товарообігу.
Оптовий продаж транзитом – коли оптове підприємство продає товари без завезення їх на свої склади.
Оптовий продаж зі складу – коли оптове підприємство продає товари зі своїх складів.
Кооперація – об’єднання двох і більше підприємств з метою взаємовигідного вирішення завдань торговельної діяльності.
Представництва – це відособлені підрозділи промислових підприємств, які здійснюють збут продукції на основі виключного права.
Франчайзинг – це система збуту, при якій фірма надає право продажу своєї продукції у вигляді вертикальної кооперації точно визначеному колу торговельних підприємств.
Роздрібна торгівля – будь-який вид комерційної діяльності з продажу товарів (послуг) безпосередньо кінцевим споживачам для їх особистого некомерційного використання.
Корпоративні мережі магазинів – два або більше магазинів, які мають одного власника і єдиний централізований контролюючий орган, що здійснюють закупівлі товарів і пропонують схожий асортимент товару.
Роздрібні кооперативи – складаються з незалежних роздрібних торговців, що створюють центральну закупівельну організацію і спільно проводить заходи щодо стимулювання продажу.
14.2. Дайте відповіді на запитання
В чому суть і зміст комерційної роботи з продажу товарів?
Що включає в себе організація комерційної роботи з оптового продажу товарів?
Назвіть етапи комерційної роботи з роздрібного продажу товарів?
14.3. Законспектуйте наступні питання
1. Організація комерційної роботи з оптового продажу товарів.
2. Організація комерційної роботи з роздрібного продажу товарів.
14.4. Теми рефератів:
1. Організація комерційної роботи з оптового і роздрібного продажу товарів.
2. Форми і методи посередницької діяльності на ринку товарів і послуг.
3. Торгівля на аукціонах і торгах.
4. Планування збуту продукції.
5. Організація оперативно-збутової роботи.
14.5. Література:
Гридчина М.В.Фінансовий менеджмент.Курс лекцій. – К.: Київ, 2002. – 159с.
Осипова Л. В., Синяева И. М. Основы коммерческой деятельности. — М.: ЮНИТИ, 2000.- 171 с.
Виноградська А.М. Технологія комерційного підприємництва. Навчальний посібник рекомендовано МОН України. ЦУЛ, 2006. -784 с.
Тема 15. Ефективність комерційної діяльності підприємства
Необхідність проведення аналізу ефективності комерційної діяльності підприємства.
Визначення прибутку.
Товарооборотність.
Вартість реалізованих товарів і послуг.