15.5. Література:

1. Осипова Л. В., Синяева И. М. Основы коммерческой деятель­ности. — М.: ЮНИТИ, 2000.- 171 с.

2. Бєлявцев М.І., Шестопалова Л.В. Інфраструктура товарного ринку. – К.: Центр навчальної літератури, 2005. – 416 с.

3. Панкратов Ф. Г., Серьогіна Т. К. Комерційна справа: Навч. посіб. для вузів. — Рівне: Вертекс, 2001. — 352 с.

Тести для самоконтролю

1.Канал збуту "виробник – оптовый посередник -потребитель " найімовірніше вибере фірма, яка виготовляє: а) сигарети; б) автомобілі; в) меблі; г) устаткування. 2. Що є основним критерієм вибирання засобів транспортування у оптової фірми при розробці власних стандартів товарообігу: а) швидкість доставки; б) надійність доставки; в) об'єм доставки; г) всі відповіді правильні. 3. Опосередкований канал розподілу передбачає: а) існування управлінського персоналу; б) наявність посередників; в)обязательное наявність агента по збуту; г) існування моделі "виробник - споживач". 4. Комісіонер це: а) юр. особа, яка вступає у фізичне володіння товаром, діє від свого імені, але за рахунок довірителя; б) юр. особа, яка продає товари за свій рахунок, має свої склади і діє від свого імені; в) всі відповіді правильні. 5. Основним критерієм фірми-оптовика в розробці власних стандартів товарообігу є: а) рівень витрат; б) рівень обслуговування клієнтів конкурентами; в) порівняльна оцінка додаткових послуг для клієнтів; г) всі відповіді правильні. 6. Під тендером розуміють: а) вид торгів, конкурсна форма розміщення замовлення на ринку устаткування або залучення підрядчиків для споруди комплексних об'єктів і виконання інших робіт, що є змаганням оферт з погляду їх відповідності критеріям, що містяться в тендерній документації; б) письмова пропозиція, заявка, оферта або запрошення робити оферти (напр., запрошення постачальникам запропонувати товар або устаткування, що відповідають встановленим вимогам); в) сповіщення про намір поставити товар по терміновому контракту; г) ціна, запропонована підприємством, при визначенні якої виходять перш за все з цін, які можуть призначити конкуренти, а не з рівня власних витрат або величини попиту на товар.

д) всі відповіді правильні.

7. Торгово-посередницька діяльність, це : а) самостійна діяльність фірми щодо виконання комерційних операцій, пов'язаних з купівлею-продажем товарів і установкою комерційних зв'язків від імені, або за дорученням третьої сторони.

б) діяльність по продажу товарів або послуг тих, хто купує їх з метою перепродажу або професійного використання.

в) шлях, по якому пересуваються товари від виробника до споживача, зокрема оптового і роздрібного продавців.; г) всі відповіді вірні.

8. Який елемент включає систему просування товару на ринку: а) персональний продаж; б) стимулювання збуту; в) реклама; г) паблик рилейшнз. 9. Реклама може виконувати наступні функції: а) інформування; б) переконання; в) нагадування.

г) всі відповіді правильні.

10. Найбільш ефективним засобом розповсюдження реклами на промисловому оптовому ринку є:

а) Інтернет;

б) теле- і радіореклама;

в) візуальна, зовнішня реклама;

г) ділова періодика.

11. У разі, коли ринок стабільний, а рекламна стратегія конкурентів не змінюється, то варто формувати рекламний бюджет: а) залишковим методом;

б) методом відсотка від об'єму збуту;

в) методом паритету з конкурентами;

г) методом "залежно від цілей і завдань".

11. Економічна ефективність реклами визначають шляхом :

а) визначення і вплив на збільшення об'ємів збуту;

б) визначення і вплив на величину попиту;

в) визначення і вплив на величину прибутку підприємства;

г) всі відповіді правильні.

13. Що не відноситься до основних структурних компонентів текстової реклами алкогольних виробів в Україні:

а) заголовок;

б) зображення товару;

в) текст реклами;

г} бренд фірми рекламодавця.

14. До зовнішньої візуальної реклами відносять:

а) рекламні щити, світлові вивіски;

б) виступи і публікації;

в) використання комп'ютерної мережі "Інтернет";

г) всі відповіді правільні.

15. За допомогою якого елементу СМК найчастіше продають товар по телебаченню:

а) реклама;

б) симуляція збуту;

в) персонального продажу;

г) паблик рилейшнз.

16. Функцію не основної, а допоміжної інформації реклама

виконує на:

а) промисловому ринку;

б) споживчому ринку;

в) всіх ринках.

17. Основні засоби впливу (дії) маркетингової політики

комунікацій:

а) реклама, стимулювання збуту, пропаганда, особистий продаж;

б) планування, ціноутворення, реклама;

в) телебачення, радіо, засоби масової інформації, ризики.

18. Канали особистої комунікації ефективні завдяки тому, що:

а) надають учасникам можливості для особистого звернення;

б) націлені на великі недиференційовані аудиторії;

в) покликані підвищити відповідну реакцію ринку.

19. Якщо ви орієнтуєте збут товарів на експорт, то якого виберете посередника з метою зниження риски збуту:

а) власного агента в країні-імпортерові;

б) міжнародну посередницьку фірму;

в) посередницьку фірму країни-імпортера;

г) внутрішню експортну організацію.

20.Ваша фірма почала збут нового товару. Який з критеріїв при виборі виду товару ви покладете до основи:

а) екологічна безпека;

б) економічність виробництва;

в) прибутковість;

г) безпека споживання.

21. Що не відноситься до основних структурних компонентів текстової реклами алкогольних виробів в Україні:

а) заголовок;

б) зображення товару;

в) текст реклами;

г} бренд фірми рекламодавця.

22. До зовнішньої візуальної реклами відносять:

а) рекламні щити, світлові вивіски;

б) виступи і публікації;

в) використання комп'ютерної мережі "Інтернет";

г) всі відповіді вірні.

23. За допомогою якого елементу СМК найчастіше продають товар по телебаченню:

а) реклама;

б) стимуляція збуту;

в) персонального продажу;

г) паблик рилейшнз.

24. Функцію не основної, а допоміжної інформації реклама

виконує на:

а) промисловому ринку;

б) споживчому ринку;

в) всіх ринках.

25. Основні засоби впливу (дії) маркетингової політики

комунікацій:

а) реклама, стимулювання збуту, пропаганда, особистий продаж;

б) планування, ціноутворення, реклама;

в) телебачення, радіо, засоби масової інформації, риски.

26. Канали особистої комунікації ефективні завдяки

тому, що:

а) надають учасникам можливості для особистого звернення;

б) націлені на великі недиференційовані аудиторії;

в) покликані підвищити відповідну реакцію ринку.

27. Якщо ви орієнтуєте збут товарів на експорт, то якого виберете посередника з метою зниження ризиків збуту:

а) власного агента в країні-імпортерові;

б) міжнародну посередницьку фірму;

в) посередницьку фірму країни-імпортера;

г) внутрішню експортну організацію?

28. Ваша фірма почала збут нового товару. Який з критеріїв при виборі виду товару ви покладете до основи:

а) екологічна безпека;

б) економічність виробництва;

в) прибутковість збуту;

г) безпека споживання?

29. Ви починаєте збут на насиченому ринку з жорсткою конкуренцією, з товаром, який недавно освоєний вашою фірмою. Товар можна удосконалити. Яку стратегію ви виберете:

а) інтенсифікація реклами;

б) диверсифікація асортименту вашого продукту;

в) зниження ціни. 30. Комісіонер це: а) юр. особа, яка вступає у фізичне володіння товаром, діє від свого імені, але за рахунок довірителя; б) юр. особа, яка продає товари за свій рахунок, має свої склади і діє від свого імені; в) всі відповіді правильні.

ПІДБЕРІТЬ ДЛЯ КОЖНОЇ КАТЕГОРІЇ ПРАВИЛЬНИЙ

ВАРІАНТ ВІДПОВІДІ

1	Виставка	А	вид ринкової торгівлі, при якій продавець, бажаючи отримати максимальний прибуток, використовує пряму конкуренцію декількох покупців, присутніх на продажі.
2	Аукціонна торгівля	Б	об'єднання два і більш оптових підприємств з метою взаємовигідного вирішення завдань торгової діяльності
3	Лізінгоотримувач	У	демонстрація, основна мета якої полягає в навчанні публіки шляхом демонстрації засобів, які задовольняють потреби споживача в одній або декількох галузях діяльності або задовольнятимуть в перспективі.
4	Оптова кооперація	Г	суб'єкт підприємницької діяльності, який отримує в користування об'єкти лізингу за договором лізингу.
5	Асортимент	Д	сукупність видів товару і його різновидів, об'єднаних поодинці або декільком ознакам.
6	Повсякденний попит	Е	продаж товару, який організовує оптове підприємство, зі своїх складів.
7	Складський товарообіг	Ж	діяльність, при якій займаються вивченням попиту і пропозиції товарів, закупівлею їх у товаровиробника, оптовим продажем товарів покупцям.
8	Торгово-посередницька діяльність	З	найбільш товари, що часто набувають, населенням.
9	Лізинг	І	юр. особа, яка здійснює діяльність за рахунок і на благо принципала.
10	Торговий агент	Д	діяльність, яка направлена на інвестування засобів в наданні лизингодателем в користування на певний термін одержувачеві майна, яке є власністю лизингодателя за умови оплати одержувачем періодичних лізингових платежів.