- •Міністерство освіти і науки, молоді та спорту україни
- •Методичні вказівки до виконання самостійної роботи
- •5.03050702 «Комерційна діяльність»
- •Зміст самостійної роботи студентів
- •Тема 1. Сутність, мета і завдання комерційної діяльності підприємства
- •Ключові терміни та поняття
- •Дайте відповіді на запитання:
- •Законспектуйте наступні питання:
- •Теми рефератів:
- •1.5. Література:
- •Тема 2. Суб’єкти комерційної діяльності на ринку товарів і послуг
- •2.1. Ключові терміни та поняття
- •Дайте відповіді на запитання:
- •Законспектуйте наступні питання
- •Групи мотивів
- •2.4. Теми рефератів
- •Література:
- •Тема 3. Дослідження ринку товарів і послуг:
- •3.1. Ключові терміни та поняття
- •3.2. Дайте відповіді на запитання
- •3.3 Законспектуйте наступні питання
- •3.4. Теми рефератів:
- •3.5.Література:
- •Тема 4. Планування системи показників комерційної діяльності підприємства
- •4.1. Ключові терміни та поняття
- •4.2. Дайте відповіді на запитання
- •4.3 Законспектуйте наступні питання
- •4.4. Теми рефератів:
- •4.5. Література:
- •Тема 5. Планування й організація збуту продукції промислових підприємств
- •5.1. Ключові терміни та поняття
- •5.2. Дайте відповіді на запитання
- •5.3. Законспектуйте наступні питання
- •5.4. Теми рефератів:
- •5.5. Література:
- •Тема 6. Планування й організація матеріально-технічного забезпечення промислових підприємств
- •6.1. Ключові терміни та поняття
- •Закупівля - процес придбання матеріальних ресурсів (товарів) у виробничій діяльності, в державному секторі – постачання.
- •6.2. Дайте відповіді на запитання
- •6.3. Законспектуйте наступні питання
- •6.4. Теми рефератів:
- •6.5. Література:
- •Тема 7. Сутність і організаційні форми торгово-посередницької діяльності підприємства
- •7.1. Ключові терміни та поняття
- •7. 2. Дайте відповіді на запитання
- •7. 3. Законспектуйте наступні питання
- •7.4. Теми рефератів:
- •Тема 8. Зовнішньоекономічна комерційна діяльність підприємств
- •8.1. Ключові терміни та поняття
- •8. 2. Дайте відповіді на запитання
- •8. 3. Законспектуйте наступні питання
- •8.4. Теми рефератів:
- •8.5. Література:
- •Тема 9. Формування асортименту товарів на підприємствах оптової та роздрібної торгівлі
- •9.1. Ключові терміни та поняття
- •9. 2. Дайте відповіді на запитання
- •9.3. Законспектуйте наступні питання
- •9.4. Теми рефератів:
- •9.5. Література:
- •Тема 10. Комерційні угоди та їх економічне обґрунтування
- •10.1. Ключові терміни та поняття
- •10.2. Дайте відповіді на запитання
- •3. Законспектуйте наступні питання
- •10.4. Теми рефератів:
- •10. 5. Література:
- •Тема 11. Товарні склади і технологія складських операцій
- •Ключові терміни та поняття
- •11.2. Дайте відповіді на запитання
- •11.3. Законспектуйте наступні питання
- •11.4. Теми рефератів:
- •11.5. Література:
- •Тема 12. Технологічне обладнання торгово-посередницьких підприємств
- •Ключові терміни та поняття
- •12.2. Дайте відповіді на запитання
- •12.3. Законспектуйте наступні питання
- •3.Послідовність розрахунку потреби у введенні в експлуатацію окремих елементів матеріально-технічної бази підприємства:
- •12.4. Теми рефератів:
- •12.5. Література:
- •Тема 13. Організація тарного господарства в торгівлі
- •13.2. Дайте відповіді на запитання
- •13.3. Законспектуйте наступні питання
- •13.4. Теми рефератів:
- •13.5.Література:
- •Тема 14. Організація і технологія продажу товарів
- •14.2. Дайте відповіді на запитання
- •14.3. Законспектуйте наступні питання
- •14.4. Теми рефератів:
- •14.5. Література:
- •Тема 15. Ефективність комерційної діяльності підприємства
- •15.1. Ключові терміни та поняття
- •15.2. Дайте відповіді на запитання
- •15.3. Законспектуйте наступні питання
- •15.4. Теми рефератів:
- •15.5. Література:
- •Тести для самоконтролю
- •Питання до модульного контролю
- •Екзаменаційні питання Для студентів коледжу денної та заочної форми навчання
- •Вимоги до виконання індивідуального домашнього завдання
- •Перелік тем для індивідуальних домашніх завдань для студентів коледжу денної форми навчання з дисципліни
- •Теми докладів:
- •Перелік задач для індивідуальних домашніх завдань
- •Перелік рекомендованої літератури Основна:
- •Додаткова:
Теми докладів:
1. Ринок товарів і послуг як сфера комерційної діяльності підприємств.
2. Фактори, що впливають на формування і розвиток комерційної діяльності.
3. Характер і зміст процесів, що відбуваються на ринку посередницьких послуг.
4. Роль і завдання розвитку комерційного посередництва на сучасному етапі.
5. Методчні основи комерційної діяльності підприємства.
6. Цілі, завдання і зміст кон'юнктурних досліджень товарних ринків.
7. Кон'юнктурні характеристики товару на ринку.
8. Визначення типів і обсягів комерційної інформації, необхідної для прийняття рішень у комерційній діяльності.
Дослідження конкурентів і визначення їхньої позиції на товарному ринку.
Визначення кон'юнктури товарного ринку.
Поєднання попиту і пропозиції в комерційній діяльності. Сукупна пропозиція і сукупний попит.
Заощадження і нагромадження капіталу, їх роль у формуванні попиту.
Комерційно-посередницька діяльність у сфері товарного обігу.
Методи побудови і здійснення комерційної діяльності в торговому підприємстві.
Формування платоспроможного попиту на продукцію і послуги.
Товарно-асортиментна політика, її складові.
Принципи підбору і встановлення товарного асортименту з урахуванням потреб ринку.
Інтегровані маркетингові комунікації та їх роль у формуванні попиту споживачів товарів і послуг.
Сутність, порядок формування та регулювання комерційних зв'язків у торговельній і посередницькій діяльності.
Комерційні зв'язки у сфері товарного обігу і послуг.
Загальні принципи договірних відносин і контрактної політики в комерційній діяльності.
Визначення і формування умов продажу, купівлі, термінів постачання, транспортування, взаєморозрахунків в угоді про надання посередницьких послуг.
Визначення і формування умов продажу, купівлі, термінів постачання, транспортування в договорі комісії.
Визначення і формування умов продажу, купівлі, термінів постачання, транспортування, взаєморозрахунків у договорі консигнації.
Визначення і формування умов ліцензування, продажу, купівлі, термінів постачання, транспортування, взаєморозрахунків у пакеті угод про франчайзинг.
"Договірна зона". Сутність необхідності визначення договірної зони в угоді консигнації.
Відмінність в умовах договору комісії і договору консигнації.
Перелік задач для індивідуальних домашніх завдань
Задача №1
Собівартість телевізора становить 600 грн. Рівень рентабельності – 40 %. Постачальникам комплектуючих виробів оплачений ПДВ у розмірі 75 грн., ставка акцизного збору – 10% до вільної відпускної ціни, ПДВ – 20%, торговельна надбавка – 30%. Визначити вільну відпускну ціну з ПДВ і вільну роздрібну ціну.
Задача №2
На основі поданих даних розрахувати ціни: граничну, беззбитковості, Визначити результати діяльності підприємства згідно вихідних даних.
Вихідні дані:
Інвестеційний капітал |
240 000 грн. |
|
Очікувана рентабельність |
10% |
|
Перемінні витрати на одну штуку |
1050 грн. |
|
Постійні витрати |
90 000 грн. |
|
Прогноз продажів: |
|
|
|
песимістичний |
90 000 шт. |
|
оптимістичний |
150 000 шт. |
Задача №3
В асортимент продукції ковбасного цеху вирішено включити сардельки підвищеної якості з натурального м’яса. За наведеними результатами попереднього ринкового дослідження визначити можливу ціну реалізації та обсяг реалізації сардельок.
Результати попереднього дослідження ринку сардельок:
Ціна за 1 кг, грн. |
26,0 |
25,0 |
24,0 |
23,0 |
22,0 |
Кількість продукції, кг |
1000 |
1500 |
2000 |
3500 |
4000 |
Постійні витрати, всього, тис. грн. |
10,0 |
10,0 |
10,0 |
10,0 |
10,0 |
Змінні витрати на один. пр., грн. |
18,0 |
16,0 |
15,5 |
15,1 |
15,0 |
Задача №4
Розрахуйте, який з видів продукції варто випускати?
Продукт |
Витрати на один. |
Ціна реалізації на один., грн |
Об’єм, один. |
Загальна виручка, грн.. |
Загальні витрати, грн. |
Прибуток, грн. |
Прибуток з вкладеної грн.,% |
А |
170 |
230 |
185 |
|
|
|
|
Б |
160 |
210 |
200 |
|
|
|
|
В |
140 |
190 |
218 |
|
|
|
|
Задача №5
У таблиці 1 представлена частина даних про можливі варіанти ведення бізнесу для підприємства “Зоря” при незмінних постійних витрат. Зробити всі необхідні розрахунки.
Таблиця 1
№ п\п |
Показники |
Варіанти |
|||||
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
||
1 |
Ціна, грн.\шт. |
|
180 |
170 |
|
|
|
2 |
Випуск і продаж, шт |
1890 |
|
|
3024 |
3360 |
3780 |
3 |
Виручка, грн. |
378000 |
|
|
453600 |
|
453600 |
4 |
Середні постійні витрати, грн. |
|
|
|
|
90 |
80 |
5 |
Постійні витрати, грн. |
302400 |
|
|
|
|
|
6 |
Середні змінні витрати, грн. |
|
50 |
|
|
|
|
7 |
Змінні витрати, грн. |
|
|
|
114912 |
|
196560 |
8 |
Середні сукупні витрати, грн. |
|
|
164 |
|
134 |
|
9 |
Загальні сукупні витрати, грн. |
|
410400 |
413280 |
|
|
|
10 |
Прибуток з один. продукції, грн. |
-12 |
|
|
|
6 |
|
11 |
Прибуток, грн |
|
|
|
|
|
-45360 |
Задача №6
Готується до видання книга, орієнтовна ціна якої буде дорівнювати 11 грн. Сукупні постійні витрати на видання цієї книги дорівнюють 200 тис. грн. Сукупні змінні витрати на одну книгу дорівнюють 6 грн. Визначте, при якому тиражі видання книги буде беззбитковим?
Задача №7
АТ «Авто ВАЗ» вважає, що постійні витрати на підтримання виробничого потенціалу для випуску моделі «ВАЗ 2015» складатимуть 1500 млн. грн. Прямі витрати на один автомобіль будуть на рівні 30 тис. грн. Товариство планує річний обсяг виробництва і реалізації 100 тис. машин, цільовий прибуток – 500 тис. грн. Необхідно визначити ціну автомобіля.
Задача №8
Змінні витрати підприємства на одиницю продукції складаються: витрати на матеріали – 350 грн.; на заробітну плату – 130 грн., загальнозаводські витрати – 110 грн.; транспортні витрати – 70 грн. Постійні витрати при обсязі виробництва 10 000 один. продукції дорівнюють: виробничі витрати – 3800 тис. грн., витрати на розподіл та адміністративні – 2180 тис. грн. Визначити нижню межу ціни на товар.
Задача №9
На підприємстві вирішили налагодити виробництво злакових сумішей для сніданків. Попередні дослідження ринку показали, що еластичність попиту досить суттєво коливається в залежності від рівня цін. Виробничі витрати тісно пов’язані з обсягами виробництва продукції. Вартість виробництва товару наведена в таблиці 1. Спрогнозуйте майбутню ціну і обсяги реалізації.
Таблиця 1
Обсяг виробництва, шт. |
2000 |
4000 |
5500 |
6500 |
7500 |
8000 |
Постійні витрати – всього, тис. грн. |
11,0 |
11,0 |
11,0 |
11,0 |
11,0 |
11,0 |
Змінні витрати на одиницю продукції, грн. |
6,0 |
3,8 |
2,8 |
2,7 |
2,6 |
4,0 |
Задача №10
Торговельній посередницькій фірмі необхідно зробити замовлення підприємству-виробнику на постачання одного з видів побутових електроприладів. Річна вартість замовлення дорівнює 900 млн. грн. Вартість витрат, пов’язаних з виготовленням дорівнює 20%, вартість одного електроприладу дорівнює 10 тис. грн. Визначити вартість оптимальної партії товару?
Задача №11
Роздрібна чоловіча фірма «Еліда» продає чоловічі костюми. Обсяг продажу - 1700 костюмів за квартал.
Загальні витрати фірми наступні:
заробітна плата адміністрації фірми – 4700 грн.,
заробітна плата торговельно-оперативного персоналу і допоміжного персоналу за квартал – 4100 грн.,
оренда, експлуатація приміщень та інші витрати за квартал – 12000 грн.,
відрахування у фонди (крім ПДВ) за квартал – 5280 грн.,
транспортні витрати і підготовка до продажу одиниці товару – 10 грн.
Ціна закупівлі одиниці товару у постачальника разом з ПДВ – 150 грн.
1. Визначити середню ціну реалізації костюмів, якщо фірма бажає отримувати чистий прибуток у розмірі 30% їх закупівельної вартості.
2. Розрахувати середній рівень торговельної націнки у відсотках до закупівельної ціни.
Задача №12
Компанія буде використовувати свої виробничі потужності на 80% і випускати 1000 один. продукції. Повні витрати складають 100 тис. грн. Рентабельність продукції – 20%. Визначте інтервал ціни від беззбитковості до рентабельності 20%.
Задача №13
Фірма планує одержати 2000 тис. грн. прибутку. Визначте обсяг виробництва, при якому ціль буде досягнута, якщо ціна товару складає 16 грн.\од., умовно постійні витрати – 6000 тис. грн., а питомі змінні витрати – 6 грн.\од.
Задача №14
Визначити вільну відпускну ціну на підакцизний товар, включаючи ПДВ, а також суму акцизів та податку на додану вартість. Вихідні дані: оптова ціна, що включає витрати виробництва і прибутку, становить 1000 грн., Ставка акцизу - 30% до відпускної ціни, податок на додану вартість - 10%.
Задача №15
Визначте ціну EXW, FOB, CIF. Вихідні дані (в тис. дол.) наведені в табл. 1.
Таблиця 1
Показники |
Номер варіанту |
||||
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
1. Вартість товару |
300,0 |
300,0 |
300,0 |
300,0 |
300,0 |
2. Збори за митне оформлення та митні збори |
2,0 |
2,0 |
2,0 |
2,0 |
2,0 |
3. Транспортні витрати до порту експортера |
1,0 |
3,0 |
5,0 |
6,0 |
9,0 |
4. Фрахтування судна |
12,0 |
13,0 |
15,0 |
20,0 |
21,0 |
5. Вантажно-розвантажувальні роботи |
2,0 |
3,0 |
1,0 |
1,0 |
4,0 |
6. Страхування основний перевезення |
4,0 |
5,0 |
6,0 |
7,0 |
9,0 |