Тема 5. Маркетинговый анализ спроса на продукцию и услуги предприятия

При раскрытии темы необходимо:

• рассмотреть цели и порядок проведения маркетингового исследования;

• определить задачи изучения и оценки спроса на продукцию и услуги предприятия для обоснования плана продаж;

• рассмотреть информационную базу маркетингового анализа;

• дать общую схему маркетингового анализа, его содержание;

• охарактеризовать методы маркетингового анализа;

• выделить систему показателей, характеризующих спрос;

• оценить факторы, определяющие уровень спроса на продукцию и услуги;

• оценить возможности применения SWOT-анализа для определения маркетинговых стратегий организации;

• рассмотреть применение методов маркетингового анализа для прогнозирования рыночных тенденций.

Тема 6. Политика цен предприятия

В этой теме студенту предлагается представить:

• основные понятия политики цен предприятия;

• информационную базу обоснования ценовой политики;

• формы ценообразования;

• факторы, влияющие на политику цен;

• организацию анализа цен на товары и услуги.

Тема 7. Анализ сбыта и реализации продукциии и услуг предприятий

Студенту предлагается изложить ответы на следующие вопросы:

• значение обоснования плана сбыта продукции для управления предприятием;

• общая схема и этапы аналитического обоснования долгосрочного и краткосрочного планов сбыта продукции и услуг;

• методы обоснования планов сбыта продукции;

• обоснование и выбор экономически целесообразных путей и форм реализации продукции. Анализ возможностей реализации продукции на экспорт;

• оценка выполнения договорных обязательств по объему поставок и реализации;

• общая схема анализа реализации;

• организация маркетинговых исследований;

• оценка резервов роста реализации продукции.

Тема 8. Анализ объема производства и продажи продукции (работ, услуг)

Студенту в теоретической части необходимо рассмотреть следующие вопросы:

• значение и задачи анализа производства продукции, работ и услуг;

• общую схему анализа;

• систему показателей продукции и объема производства продаж;

• информационную базу анализа;

• оценку динамики и структуры объема производства продукции. Анализ влияния важнейших факторов на динамику показателей. Влияние изменений в структуре продукции на объем производства по предприятию в целом;

• анализ выполнения плана по договорам, номенклатуре и ассортименту выпуска;

• оценку показателей качества продукции. Анализ ритмичности производства. Анализ производственного брака;

• оценку упущенных возможностей роста выпуска продукции и продаж.

Тема 9. Анализ организационно - технического уровня производства промышленных предприятий

В теме предлагается изложить вопросы:

• значение и задачи анализа ОТУ предприятия;

• содержание анализа;

• источники данных для анализа;

• оценка динамики показателей, характеризующих эффективность управления;

• организация производства, труда и управления;

• оценка конкурентоспособности продукции предприятия;

• содержание и методы прогнозного анализа ОТУ предприятия. Аналитическое обоснование принимаемых решений по совершенствованию ОТУ в соответствии с принятой стратегией маркетинга.