Раздел 2. Анализ рынка сбыта
Чтобы правильно определить сегмент рынка, в котором будет располагаться продукция, мы сочли необходимым провести опрос покупателей с помощью следующей анкеты:
Какую одежду Вы предпочитаете носить весной или осенью?
а) – куртки
б) – пальто
в) – френчи
2. Где Вы предпочитаете чаще всего покупать одежду?
а) – в магазине
б) – в торговом городе
в) – шить одежду на заказ
3. Чем Вы руководствуетесь при выборе одежды?
а) – качеством
б) – внешним видом
в) – без разницы
4. Как часто Вы покупаете сезонную одежду?
а) – каждый сезон
б) – один раз в год
в) – реже
5. Сколько пальто в Вашем гардеробе?
а) – ни одного
б) – от 1 до 4
в) – от 5 до 10
6. Вы всегда соответствуете моде данного сезона?
а) – да
б) – нет
в) – не всегда
На основе проведённого социологического опроса, мы выявили, что девушки и женщины предпочитают покупать как пальто, так и куртки; чаще всего покупают в торговом городе, руководствуясь внешним и видом и реже качеством продукции; покупатели приобретают сезонную одежду не каждый сезон, и не всегда соответствуют моде.
На основе этого опроса мы пришли к выводу: производимая нашим предприятием продукция будет размещаться в магазинах, но в большем количестве на рынке в торговом городе; особое внимание будет уделяться внешнему виду пальто, но и про качество не забудем, т.к. покупатели приобретают одежду не каждый сезон, то объём выпускаемой продукции будет не очень большим, но соответствие моде будет соблюдаться всегда.
Раздел 3. Конкуренция и конкурентное преимущество
Сравнительная характеристика конкурентов:
Показатели |
Оптовый рынок |
«Кокетка» |
«Кристи» |
1.Качество |
Среднее, т.к. некачественный, небрежный пошив; нетоварный вид. |
Высокое, т.к. качественный материал, новые технологии, разнообразные цвета. |
Высокое, т.к. качественный материал, хороший пошив. |
2. Эксклюзивность обслуживания |
Низкий уровень обслуживания – главную роль играет погода, отсутствие примерочных. |
Высокий уровень обслуживания – обслуживание клиентов на высшем уровне, удобные примерочные. |
Средний уровень – отсутствие соответствующих примерочных, но высокий уровень обслуживания |
3. Цена |
Цена низкая – 2000-4000 руб. |
Средние цены – 4000-6500 руб. |
Высокие цены – 6500 – 7500 руб. |
4. Удобство в местоположении продавца |
Большая стоянка, но очень тесная, далеко от центра города |
Удобное расположение – располагается практически в центре города, имеется стоянка |
Удобное расположение, но отсутствует стоянка |
5. Широта продуктивной линии |
Большой ассортимент, но однотипный и однообразный |
Не очень большой ассортимент, но уникальные модели |
Большой и разнообразный ассортимент |
6. Надёжность продукта |
Товар низкого качества, поэтому не очень надёжный и быстро снашивается. |
Качественный товар из надёжных тканей, предназначенный для 2-х и более сезонов |
Надёжность продукта высокая, т.к. качественный материал. |
На основе проведённых показателей в таблице, можно сделать вывод, что реальным и достойным конкурентом для «Кокетки» является магазин «Кристи», продукция которого является, в некоторой степени, примером для продукции, продаваемой «Кокеткой». Незначительным конкурентом является оптовый рынок, который намного ниже по своим показателям по сравнению с «Кокеткой». Но не зависимо от этого «Кокетка будет стремиться к улучшению показателей, и устранять свои недостатки.