Внутриотраслевая конкуренция

Пентаграмма конкурентных сил (пример)

Характеристика основных возможных типов конкурентной ситуации в отрасли:

Характеристика основных типов конкурентных ситуаций в отрасли

	Совершенная конкуренция	Монополи­стическая конкуренция	Олигополия	Монополия
Контроль над це­нами	Нет. Цены оп­ределяются рынком	Влияние ограничено возможностью замены	Существует влияние «ценового лидера»	Практически полный контроль
Товарная дифференциация	Нет. Продукты неразличимы по свойствам и качеству	Товары и ус­луги диффе­ренци­рованы для сегментов рынка	Существенна для отдельных продуктов (например, ав­томобиль). Мала для стандартизиро­ванных (на­пример, бензин)	Нет
Проблемы входа в отрасль	Относительно лёгкий вход и выход	Относительно лёгкий вход и выход	Трудный вход Часто требует больших инвестиций	Очень трудный вход
Типичная эластичность спро­са	Очень эластичен	Зависит от товара	Зависит от товара	Неэластичен

Пример оценки факторов внешней микросреды.

Результаты анализа факторов внешней микросреды (пример)

Факторы внешней микросреды	Вес фактора	Оценка фактора	Взвешенная оценка
Поставщики
Отсутствие сбоев в работе поставщиков	0,20	+5	+1,00
Готовность поставщиков к предоставлению товарно­го кредита	0,15	+4	+0,60
Конкуренты
Активность конкурентов в разработке новых товаров	0,15	-1	-0,15
Готовность конкурентов к заключению соглашений по исключению ценовых войн	0,10	+4	+0,40
Посредники
Готовность кредитно-финансовых учреждений к пре­доставлению фирме крупных кредитов	0,05	+4	+0,20
Клиентура
Требовательность покупателей товаров фирмы	0,15	-2	-0,30
Переключение предпочтений покупателей на товары конкурентов	0,10	-2	-0,20
Контактные аудитории
Хорошие деловые контакты с представителями средств массовой информации	0,10	+2	+0,20
Суммарная оценка	1,0		+1,75

Полученные оценки используют для получения сводного перечня оценок возможностей и угроз со стороны внешней микросреды. Пример оценки возможностей и угроз со стороны макросреды:

Оценка возможностей и угроз со стороны внешней макросреды (пример)

Факторы внешней микросреды	Вес фактора	Оценка фактора	Взвешенная оценка
Возможности
Отсутствие сбоев в работе поставщиков	0,20	+5	+1,00
Готовность поставщиков к предоставлению товарно­го кредита	0,15	+4	+0,60
Готовность конкурентов к заключению соглашений по исключению ценовых войн	0,10	+4	+0,40
Готовность кредитно-финансовых учреждений к пре­доставлению фирме крупных кредитов	0,05	+4	+0,20
Хорошие деловые контакты с представителями средств массовой информации	0,10	+2	+0,20
Угрозы
Активность конкурентов в разработке новых товаров	0,15	-1	-0.15
Требовательность покупателей товаров фирмы	0,15	-2	-0,30
Переключение предпочтений покупателей на товары конкурентов	0,10	-2	-0,20
Суммарная оценка	1,0		+1,75

Пример обобщенной оценки возможностей и угроз со стороны внешней среды:

Обобщенные результаты анализа факторов внешней среды (пример)

Факторы внешней среды	Вес фактора	Оценка фактора	Взвешен­ная оценка
Возможности фирмы
Государственная поддержка малого бизнеса	0,1	+5	0,5
Экономическая стабилизация	0,1	+1	0,1
Благоприятная демографическая ситуация	0,1	+4	0.4
Появление новых технологий	0,1	+2	0,2
Изменение государственной технической политики	0,1	+2	0.2
Отсутствие сбоев в работе поставщиков	0,025	+5	0,125
Готовность поставщиков к предоставлению товарного кредита	0,025	+4	0,1
Готовность конкурентов к заключению соглашений по исключению ценовых войн	0,025	+4	0,1
Готовность кредитно-финансовых учреждений к пре­доставлению фирме крупных кредитов	0,025	+4	0,1
Хорошие деловые контакты с представителями средств массовой информации	0,025	+2	0,05
Суммарная оценка возможностей фирмы			+1,875
Угрозы фирме
Усиление государственного регулирования	0,1	-4	-0,4
Повышение цен на энергоресурсы	0,1	-4	-0.4
Снижение активности потребителей	0.1	-2	-0,2
Активность конкурентов в разработке новых товаров	0.025	-1	-0,025
Требовательность покупателей товаров фирмы	0,025	-2	-0.05
Переключение предпочтений покупателей на товары конкурентов	0,025	-2	-0,05
Суммарная оценка угроз фирмы			-1,125

19