Заключение

Изучив все аспекты данного вопроса, теоретические и практические, можно сделать вывод о том, что мерчандайзинг является главным маркетинговым инструментом, помогающим продвигать товар в торговой точке, где покупатель принимает окончательное решение о покупке той или иной продукции. Правильное использование такого инструмента современной торговли очень важно, особенно для магазинов самообслуживания, где покупателя просто необходимо направлять и ориентировать.

В магазинах «Дикси» существует общий контроль продвижения продукции с помощью технологий мерчандайзиига, он ведется на уровне единого главного офиса, но и на местном уровне следить за эффективностью применения мерчандайзинга необходимо. Общие стандарты могут помочь в продвижении товаров на уровне восприятия, общей композиции и атмосферы магазина, но учесть такие тонкости, как эффективное соотношение представленной продукции с выделенной под выкладку площадью, долей продаж и прибыли, занимаемой каждой категорией товаров в общей системе продаж может только специалист, работающий с конкретной продукцией конкретного магазина, способный быстро и качественно вносить изменения и необходимые корректировки в запас, ассортимент, выкладку, планировку размещения отделов и торгового оборудования и повышать эффективность продаж каждого представленного наименования.

Для исследования работы магазина «Дикси» было бы целесообразно провести анализ каждой товарной категории, рассмотреть уровень наценок и рентабельность всех представленных марок.

Что касается отдела безалкогольной продукции, то планируемых показателей, которые должны были приравнять доли продаж, прибыли и занимаемой площади, возможно достичь, проводя регулярный анализ категории, следя за эффективностью продаж как постоянных марок, так и представляемых в ассортименте впервые, методом проб и ошибок. Главное в эффективном применении мерчандайзинговых технологий продвижения - постоянный анализ. Выводы и решения по глубине, ширине и способу представления, как отдельного товара, так и категории и отдела в целом, следует принимать только после расчета и нахождения истинной рентабельности.

Итак, мерчандайзииг увеличивает продажи, повышает посещаемость магазинов, способствует созданию и поддержанию имиджа, рациональному управлению товарными запасами, увеличивает прибыль и долю рынка. Концепция мерчандайзинга - это система конкретных задач, стоящих перед предприятием в данной области. Стоит помнить, что задачи эти взаимосвязаны и могут быть решены только в комплексе, иначе не достичь конечной цели - повышения прибыли магазина за счет создания у покупателя желания купить продвигаемый товар.

Список используемой литературы

1. Алан Веллхофф, Жан-Эиль Массой. «Мерчандайзинг: эффективные инструменты и управление товарными категориями». - М.: Издательский Дом Гребенникова, 2004. - 280 с.

2. Борисов А.Б. «Большой экономический словарь». -М.: Книжный мир, 2003. -895 с.

3. Буймова Д. «Библия мерчандайзинга. Полезная теория в искусстве продаж». - Маркетолог, 2001. - №6

4. Кира и Рубен Канада, Мерчандайзинг. - М.: РИП-холдинг, 2007. -236 с.

5. Клочкова М.С., Логинова НЛО., Якорева A.C. «Мерчандайзинг: учебно-практическое пособие». -М.: «Дашков и Ко», 2009. - 268с.

6. Книга директора магазина/под редакцией Сысоевой С. - СПб.: Питер, 2008. - 365с.

7. Котлер Ф., Келлер К.Л. Маркетинг менеджмент. 12 издание. - СПб.: Питер, 2008.-816 с.

8. Маркетинг/ под редакцией Бейкера М. - СПб.: Питер, 2002. - 230с.

9. Мачнев Е.В. Развлекупки. Креатив в розничной торговле. - СПб.: Питер, 1-ое издание, 2005. - 315 с.

10. Памбухчиянц О.В. Технология розничной торговли. - М.: Дашков и Ко, 2008.-283с.

11. Парамонова Т.Н., Рамазанов И.А. Мерчандайзинг. - М.: Кнорус, Зе издание, 2007. - 142с.

12. Рамазанов И.А. «Мерчандайзинг в торговом бизнесе. Учебное пособие».-М., 2002.-112с.

13. Розмари Варлей, Управление розничными продажами. Мерчандайзинг. -М.: Проспект, 2004.-271с.

14. Снегирева В. Книга мерчандайзера. - СПб.: Питер, 2007. - 380с.

15. Сысоева С, Бузукова Е. Мерчандайзинг. Курс управления ассортиментом в рознице.- СПб.: ПИТЕР, 2008. - 256с.

16. Шейнов В.П. Искусство торговли. Эффективная продажа товаров и услуг. - М.: АСТ, Мн.: Харвест, 2005. - 416 с.

17. Щур Д.Л. Справочник по торговле. -М.: Приор, 1997. - 432 с.

18. www.btlregion.ru.

19. www.gek.ru.

20. www.ip-onüne.ru.

21. wvvw.labex.ru.

22. www.markeling-place.ru.

23. wwv.maxibit.ru.

24. www.shkolazhizni.ru.

25. www.shop-academy.ru.

26. www.vitrina.ru.

Научное издание

Метелев Сергей Ефимович

Минеева Мария Владимировна

Никитина Евгения Сергеевна

Мерчандайзинг

как технология

продвижения товара

Научное издание

В авторской редакции

Технический редактор:

Никитина Е.С., Филимонова Т.А., Шабанова Т.И.

Формат 6090/16.

Печать цифровая. Бумага офсетная.

Объем 6,5 п.л. Тираж 500

Омский институт (филиал) РГТЭУ