Внутриотраслевая конкуренция

Наиболее интенсивная борьба между конкурентами в отрасли, то есть внутриотраслевая конкуренция. Цель борьбы: величина рыночной доли.

Конкуренция со стороны фирм-пришельцев возникает тогда, когда фирмы из других отраслей в ходят в отрасль. В некоторых случаях продукты и услуги имеют сходные характеристики с товарами и услугами данной фирмы из этой или другой отрасли.

Способ борьбы – барьеры к вхождению на рынок, углубление специализации, хорошее знание рынка, низкие издержки, контроль над распределением продукции (фирменные магазины), использование местных условиев, обычаев, (правильная реклама, привлекательные лейблы) особенностей, дающих конкурентное преимущество.

Измерить выставление барьеров можно в денежном эквиваленте.

Показателем будет величина барьеров по сравнению с предполагаемыми прибылями. (Как вариант, составление Бизнес-плана «Проникновение на рынок».

Знание сильных и слабых сторон конкурентов необходимо.

Расчёт необходимых средств для вхождения на рынок в долгосрочном периоде). Барьеры могут быть организационно-административные, например: патент.

Конкурентная сила - Потребители продуктов и услуг.

Потребители определяют спрос – в это м их сила.

Анализ этой силы отвечает на следующие вопросы:

• Как продукты и услуги будут в наибольшей мере восприниматься покупателем?

• На какой объём продаж рассчитывать, насколько потребитель привержен товару/услуге вашей фирмы?

• Насколько может быть расширен круг покупателей?

Что ожидает ваш продукт в будущем?

На основании ответов на эти вопросы составляется профиль покупателя:

Даётся оценка его силе:

• географическое месторасположение,

• демографические характеристики,

• социально-психологические характеристики: статус, вкусы, привычки, стиль поведения,

• отношение покупателей к продуктам и услугам, отражающее причины по которым он покупает их. Кто он – посредник или непосредственный покупатель. Как он оценивает продукт/услугу.

По результатам анализа на основании изучения покупателя фирма узнаёт, насколько сильны её позиции в торге с покупателем и определяет торговую силу покупателя, которая выражается через ряд показателей:

1. Соотношение степени зависимости покупателя от продавца или наоборот.

2. Уровень информированности покупателя. Если покупатель неинформирован, ему можно продать что угодно.

4. Стоимость для покупателя перехода к другому продавцу: потеря скидок, бонусов, льгот.

5. Чувствительность покупателя к цене, зависящая от общей стоимости совершаемых закупок: ориентация на марку, общая стоимость осуществляемых закупок, наличие требований к качеству товара (только дорогой товар), прибыльность товара (насколько товар пользуется спросом, сколько может получить фирма, продав одну путевку) система стимулирования. Если покупатель не чувствителен к цене, он может потерять интерес к фирме и променять ее на конкурентов.

Конкурентная сила – Поставщики.

Т/ф – прямые потребители сырья, ресурсов, кадров

Поставщики имеют прямое влияние на функционирование т/ф.

Целью деятельности поставщиков является исследование деятельности конкурентов, снабжающих организацию сырьём и различными ресурсами и от которых зависит эффективность работы фирмы, себестоимость т/у, качество т/у.

Должна быть составлена оценка сил поставщика с фирмой.

Постановка в зависимость от поставщика определяется следующими факторами: 1. Баланс спроса и предложения.

2. Доля закупок потребителя у поставщика в общем объёме закупок.

3. Важность для поставщика объёмов продаж.

4. Степень уникальности закупаемой продукции. Степень зависимости покупателя от определённой номенклатуры ресурсов: если только одна фирма производит нужную продукцию, потребитель не уйдет.

5. Величина ущерба поставщика от переключения на другого клиента.

6. Концентрированность поставщика на работе с конкретными клиентами: поставщик работает с определенным небольшим числом клиентов.

7. Возможность потребителя создать аналога или товара-заменителя производимых поставщиком.

8. Заинтересованность конкурентов потребителя в данном поставщике: если конкуренты незаинтересованны, сильнее потребитель.

9. Наличие товаров заменителей закупаемых товаров/услуг, производимых другими поставщиками.

10. Сила влияния поставщика на потребителя – стоимость переключения на другого поставщика.

Одним из итогов данного анализа является выявление возможностей и угроз, создаваемых внешней средой для фирмы.

Возможности:

1. Выход на новые рынки или сегменты рынка.

2. Расширение производственных мощностей вследствие благоприятного инвестиционного климата – рост объёма продаж.

3. Увеличение разнообразия во взаимосвязанных продуктах (диверсификация).

4. Добавление сопутствующих продуктов.

5. Возможность эффективных слияний: присоединение к фирме видов деятельности, характерных для поставщиков или посредников.

6. Пассивность, успокоение фирм-конкурентов.

7. Ускорение роста рынка.

8. Падение торговых барьеров.

Угрозы:

1. Возможность появления новых конкурентов.

2. Рост продаж замещающего продукта.

3. Замедление роста рынка.

4. Неблагоприятная политика Правительства.

5. Рост силы торга у покупателей/поставщиков.

6. Неблагоприятные изменения в обменных курсах валют.

7. Спад в экономике.

8. Протекционистские меры, принимаемые правительствами иностранных государств по защите собственного рынка.

9. Изменения во вкусах и предпочтениях потребителей.

10. Неблагоприятные демографические изменения и так далее.