5. Рассчитаем конкурентоспособность
К примеру, возьмем 2 пакета молока: фирмы «Силуэт» и фирмы «Вимм-Билль-Данн».
Цена первого пакета Ц1 = 40 руб.
Цена второго пакета Ц2 = 35 руб.
Коэффициент первой ручки К1 = 0,91
Коэффициент второй К2 = 0,87
Найдем долю рынка d = K1 /( K1 + K2) = 0,91 / (0,91 + 0,87) = 0,91 / 1,78 = 0,511
Задаемся количеством продаж на рынке за весь месяц ∑Q = 1000 шт.
Qпродаж = ∑Q * d = 1000 * 0,511 = 511 шт.
Выручка = Ц1 * Qпродаж 1 = 40* 511 = 20440 руб.
Пусть цена больше себестоимости в 1,5 раза
Закупочная цена равна себестоимости = Ц1 / 1,5 = 40 / 1,5 ≈ 30 руб.
Прибыль = выручка – себестоимость = 20440 – 30 * 511 = 5110 руб.
Как изменится К1 при изменении цены. Допустим, повышаем цену на 10%
Ц1нов = 40* 10% + 40 = 44 руб
Ц2нов = 35 * 10% + 35 = 38,5 руб
Снов = 44 / 1,5 = 29,3 руб
Рассчитаем конкурентоспособность К1 и К2.
К1нов = 0, 29*1/(44/40)+0,15*5/4+0,19*5/5+0,28*4/5+ 0,09*5/5 = 0,94
K2нов = 0, 29 *1/(38,5/40)+0,15*4/4+0,19*5/5+0,28*5/5+ 0,09*4/5 = 0,89
Найдем новую долю рынка.
dнов = К1нов /( K1нов + K2нов) = 0,94 / (0,94 + 0,89) = 0,514
Qпродаж нов = ∑Q * dнов = 1000 * 0,514 = 514 шт
Эластичность спроса = 1
Ū = Ц1 * d1 + Ц2 * (1 – d1) = 40 * 0,511 + 35 * (1 – 0,511) = 20,44 + 17,12 = 37,55
Ūнов = Цнов1 * dнов + Цнов2 * (1 – dнов) = 44* 0,514 + 38,5 * (1-0,514) = 22,62 + 18,71 = 41,33
∆Q∑ = эластичность *( (Ū – Ūнов) / Ūнов) * Q∑ = 1 * ((37,55 – 41,33) / 41,33) * 1000 ≈ -93 шт
Q∑нов = Q∑ - ∆Q = 1000 – 93 = 907 шт
Q'продаж = Q∑нов * dнов = 907 * 0,514 = 466 шт
П = Q∑нов * dнов * Цнов1 -- Q∑нов * dнов * Снов = Q'продаж * Цнов1 - Q'продаж * Снов = 907 * 0,514 * 44 – 907 * 0,514 * 29,3 = 20512,53 –13659,6= 6942,9 руб.
Вывод: При повышении цены получаемая прибыль увеличивается.
Понижаем цену на 15%
Ц1нов = 40 – 40 * 15% = 34 руб.
Ц2нов = 35 - 35 * 15% = 29,75 руб.
Снов = 34 / 1,5 = 22,7 руб.
Рассчитаем конкурентоспособность К1 и К2.
К1нов = 0, 29*1/(34/40)+0,15*5/4+0,19*5/5+0,28*4/5+ 0,09*5/5 = 0,89
K2нов = 0, 29 *1/(29,75/40)+0,15*4/4+0,19*5/5+0,28*5/5+ 0,09*4/5 = 0,85
Найдем новую долю рынка
dнов = К1нов /( K1нов + K2нов) = 0,89 / (0,89 + 0,85) = 0,512
Qпродаж нов = ∑Q * dнов = 1000 * 0,512 = 512 шт
Эластичность спроса = 1
Ū = Ц1 * d1 + Ц2 * (1 – d1) = 40 * 0,511 + 35 * (1 – 0,511) = 20,44 + 17,11 = 37,55
Ūнов = Цнов1 * dнов + Цнов2 * (1 – dнов) = 34 * 0,512 + 29,75 * (1 – 0,512) = 17,4 + 14,52 = 31,92
∆Q∑ = эластичность *( (Ū – Ūнов) / Ū) * Q∑ = 1 * ((37,55– 31,92) / 37,55) * 1000 ≈ 150 шт
Q∑нов = Q∑ + ∆Q = 1000 + 150 = 115 шт
Q'продаж = Q∑нов * dнов = 1150 * 0,512 = 589 шт
П = Q∑нов * dнов * Цнов1 -- Q∑нов * dнов * Снов = Q'продаж * Цнов1 - Q'продаж * Снов = 1150 * 0,512 * 34 – 1150 * 0,512 * 22,7 =20019,2–13365,76=6653,4руб
Вывод: При понижении цены прибыль незначительно увеличивается, это связано с увеличением объема продаж.
Как изменится К, если цена будет больше себестоимости 1,8 раз, а цена понизится на 15%
Закупочная цена равна себестоимости = Ц1 / 1,8 = 40 / 1,8 ≈ 22 руб
Прибыль = выручка – себестоимость = 20440 – 22 * 511 = 9198руб
Ц1нов = 40 – 40 * 15% = 34руб
Ц2нов = 35 - 35 * 15% = 29,75 руб.
Снов = 34 / 1,5 = 22,7 руб.
Рассчитаем конкурентоспособность К1 и К2.
Ц1нов = 40 – 40 * 15% = 34 руб.
Ц2нов = 35 - 35 * 15% = 29,75 руб.
Снов = 34 / 1,5 = 22,7 руб.
Рассчитаем конкурентоспособность К1 и К2.
К1нов = 0, 29*1/(34/40)+0,15*5/4+0,19*5/5+0,28*4/5+ 0,09*5/5 = 0,89
K2нов = 0, 29 *1/(29,75/40)+0,15*4/4+0,19*5/5+0,28*5/5+ 0,09*4/5 = 0,85
Найдем новую долю рынка
dнов = К1нов /( K1нов + K2нов) = 0,89 / (0,89 + 0,85) = 0,512
Qпродаж нов = ∑Q * dнов = 1000 * 0,512 = 512 шт
Эластичность спроса = 1
Ū = Ц1 * d1 + Ц2 * (1 – d1) = 40 * 0,511 + 35 * (1 – 0,511) = 20,44 + 17,11 = 37,55
Ūнов = Цнов1 * dнов + Цнов2 * (1 – dнов) = 34 * 0,512 + 29,75 * (1 – 0,512) = 17,4 + 14,52 = 31,92
∆Q∑ = эластичность *( (Ū – Ūнов) / Ū) * Q∑ = 1 * ((37,55– 31,92) / 37,55) * 1000 ≈ 150 шт
Q∑нов = Q∑ + ∆Q = 1000 + 150 = 115 шт
Q'продаж = Q∑нов * dнов = 1150 * 0,512 = 589 шт
П = Q∑нов * dнов * Цнов1 -- Q∑нов * dнов * Снов = Q'продаж * Цнов1 - Q'продаж * Снов = 1150 * 0,512 * 34 – 1150 * 0,512 * 22,7 =20019,2–13365,76=6653,4руб
Вывод: произошло снижение цены, конкурентоспособность повысилась, доля на рынке уменьшилась, и возросла прибыль, так как цена стала больше себестоимости в 1,8.