6. Матрица бкг

Чтобы определить актуальность продуктов компании воспользуемся Матрицей Бостонской консалтинговой группы (БКГ).

Матрица БКГ (англ. Boston Consulting Group, BCG) — инструмент для стратегического анализа и планирования в маркетинге. Создана основателем Бостонской консалтинговой группы Брюсом Д. Хендерсеном. для анализа актуальности продуктов компании, исходя из их положения на рынке относительно роста рынка данной продукции и занимаемой выбранной для анализа компанией доли на рынке. Данный инструмент теоретически обоснован. В его основу заложены две концепции: жизненного цикла товара (вертикальная ось) и эффекта масштаба производства или кривой обучения (горизонтальная ось).

Классификации типов стратегических хозяйственных подразделений

«Звезды». Высокий рост объёма продаж и высокая доля рынка. Долю рынка необходимо сохранять и увеличивать. «Звезды» приносят очень большую прибыль. Но, несмотря на привлекательность данного товара, его чисто денежный доход достаточно низок, так как требует существенных инвестиций для обеспечения высокого темпа роста.

«Дойные коровы» («Денежные мешки»). Высокая доля на рынке, но низкий темп роста объёма продаж. «Дойных коров» необходимо беречь и максимально контролировать. Их привлекательность объясняется тем, что они не требуют дополнительных инвестиций и сами при этом обеспечивают хороший денежный доход. Средства от продаж можно направлять на развитие «Диких кошек» и на поддержку «Звезд».

«Собаки». Темп роста низкий, часть рынка низкая, продукт как правило низкого уровня рентабельности и требует большого внимания со стороны управляющего. От «собак» нужно избавляться.

«Трудные дети» («Дикие кошки», «Темные лошадки»). Низкая доля рынка, но высокие темпы роста. «Трудных детей» необходимо изучать. В перспективе они могут стать как звездами, так и собаками. Если существует возможность перевода в звезды, то нужно инвестировать, иначе – избавляться.

Рис.6 Матрица Бостонской Консультативной Группы для ООО «Силуэт»

7. Уровни товара

1. Идея товара – покупатель приобретает новый продукт, удовлетворяющий его потребность.

2. Замысел товара – широкий ассортимент продукции для определенных сегментов рынка. Товар направлен в первую очередь на потребителей, которые следят за своим здоровьем и ведут активный образ жизни.

3. Товар в реальном исполнении – молоко, разлито по специальным упаковкам, отгружено на склад; готовая продукция, упакованная в полиэтилен и картонные коробки.

4. Товар с подкреплением – гарантия качества, сертификация, условия транспортировки товара.

8. Swot-анализ

Сильные стороны: -Современное оборудование – более новые технологии. -Соответствие стандартам качества. -Продукт изготовлен только из натуральных компонентов	Слабые стороны: -Необходимость дополнительного сырья (для упаковки продукции) -Зависимость от поставщиков сырья.
Возможности: -Расширение производства. -Увеличение доли рынка -Охват новых сегментов рынка	Угрозы: -Возрастающее влияние на цены у покупателей и поставщиков. -Возможность появления новых конкурентов.

1.Сильные стороны и возможности.

Выход на новые сегменты рынка – гибкая ценовая политика, активная роль маркетинга. Расширение производства – активная роль маркетинга. Увеличение доли рынка - активная роль маркетинга.

2.Слабые стороны и возможности.

Зависимость от поставщиков материалов – образованное руководство.

3.Сильные стороны и угрозы.

Возможность появления новых конкурентов – репутация, гибкая ценовая политика, активная роль маркетинга, образованное руководство.

4.Слабые стороны и угрозы.

Влияние на цены у покупателей и поставщиков – более низкая прибыльность из-за высоких издержек.