Unit 3 product concepts

After studying this unit, you will be able to:

• explain what the term ‘product’ means

• learn how companies demonstrate their relevance to customers’ needs

• describe the stages a product goes through from introduction to obsolescence

• decide on an appropriate policy for developing and introducing new products to the market

• speak on the companies strategies in terms of product mix, life cycle and importance of branding

READING I

Product classification

Before you read

Vocabulary task

1. Word building: complete the following table with appropriate derivatives.

Verb	Noun	Person	Adjective
	competition
consume
		innovator
			managing
	manufacture
market
		merchandiser
			researching

Key terms

1. Choose the Russian equivalents on the right for the following English terms on the left.

convenience products	товарный класс, товарная категория (группа аналогичных продуктов, напр., моющие средства)
impulse products	семейство товаров, семейство продуктов, линия товаров, серия товаров (группа товаров, произведенных одной фирмой и объединенных по какому-л. признаку)
product category	потребительские товары, потребительская продукция, предметы потребления, товары широкого потребления
product family	товары, которые потребитель в процессе выбора и покупки, внимательно сравнивает между собой по степени пригодности, ценам и дизайну
consumer products	товары повседневного спроса (общедоступные товары, покупаемые часто, в небольших количествах и с минимальными затратами времени на принятие решения
shopping products	товарная линия, продуктовая линия (группа взаимосвязанных товаров, выпускаемых данным производителем под определенным названием и торговой маркой
unsought products	товары импульсной покупки (товары, покупка которых заранее не планировалась, а была совершена на месте под влиянием вида товара или сообщения о нем (напр., шоколад и журналы, разложенные возле кассы)
product line	товары, которых потребитель не знает или знает, но обычно не задумывается об их покупке

Think ahead

1. How often do you go shopping? What influences your buying behaviour?

2. Can you define ‘product’? Describe some of your favourite products. Why do you like them? Which of these products could you not do without?

3. Suggest all the possible products and services that you think would make living in a college dorm more attractive.

Text 3.1 Skim the text and name different categories of products. Then read the text once more and do the tasks given in the concept check section.