- •Техническое задание. Описание компании
- •Описание компании
- •Описание продукта
- •География деятельности
- •Период планирования
- •Внешний маркетинговый аудит
- •Макросреда. Pest – анализ
- •3.2. Макросреда. Анализ рынка детских игрушек.
- •3.3. Мезосреда
- •Конкуренты
- •Покупатели
- •Конкуренция внутри отрасли
- •Операционные результаты
- •Анализ стратегических вопросов
- •Анализ маркетинг-микс (4р)
- •Swot-анализ
- •Основополагающая стратегия
- •Изменения в комплексе маркетинга (4р)
- •Миссия и цель компании
3.3. Мезосреда
-
Конкуренты
А) Сеть магазинов «Кораблик»
В магазинах Кораблик, площадью до 1000 кв. м размещается практически все, что нужно для роста и развития детей.
Сильные стороны |
Слабые стороны |
+ существует на российском рынке с 1999 года |
- товары для детей представлены только в категории до 7 лет |
+ 16 магазинов в Москве |
- лишь четверть магазинов изменилось с 2009 года, остальные все так же не очень светлы и просторны |
+ большие объемы закупок и прямые контракты с производителями позволяют держать достаточно низкие цены |
|
+ отслеживание рекламных акций конкурентов и поддержание низких цен в эти периоды |
|
+ агрессивная рекламная активность |
|
+ в 2009 году началось внедрение нового концепта магазинов Кораблик, разработанного в соответствии с самыми современными технологиями розничной торговли |
|
Б) Магазины «КЕНГУРУ»
«Кенгуру» - это сеть магазинов для детей (от 0 до 6 лет) и будущих мам. Сеть салонов с успехом переняла традиции европейских магазинов, предоставляющих полный асортимент товаров для беременных женщин и их будущих детей. В магазине представлены бренды класса люкс: Dolce&Gabbana, Burberry, La Perla, Liu Jo и т.д.
Сильные стороны |
Слабые стороны |
+ в магазинах представлена одежда брендов класса люкс |
- очень высокие цены |
+ продавцы-консультанты проходят обучение и аттестацию |
- ориентация только на премиум сегмент |
+ в продаже имеются не только товары для детей, но и для будущих мам, а также коляски, автомобильные кресла для детей, детские ювелирные украшения и аксессуары |
|
+ возможность перенять европейский опыт и усовершенствовать его |
|
+ 9 салонов в Москве |
|
+ в продаже имеются также и коллекции для детей до 14 лет |
|
В) Сеть магазинов «Семь пядей»
«Семь Пядей» - первая в России сеть магазинов умных развлечений. «Семь Пядей» предлагает покупателям широкий ассортимент высококачественной продукции зарубежных и отечественных производителей: интеллектуальные наборы, конструкторы, наборы для исследований, сборные модели, наборы для творчества, настольные игры, развивающие игрушки, компакт-диски.
Сильные стороны |
Слабые стороны |
+ 13 магазинов сети, работающих в Москве |
- молодая сеть, которая открылась в 2006 году |
+ безупречное качество обслуживания, оригинальные интерьеры и особая система демонстрации товаров, позволяющая покупателям понять принцип действия и особенности выбранной модели. |
- особый ассортимент, включающий только развивающие игрушки |
+ все продавцы-консультанты магазинов проходят подготовку в собственном учебном центре компании «Адлум», изучая модельный ряд представленных в магазинах брендов, психологические аспекты торговли, основы маркетинга и квалифицированного обслуживания покупателей. |
|
+ оптовые продажи детских товаров и товаров группы «Хобби» осуществляет дистрибьюторское подразделение, которое работает с крупнейшими розничными сетями и интернет-магазинами России. Совокупная дилерская сеть компании «Адлум» насчитывает сегодня 300 торговых организаций из более чем 100 городов страны. |
|
+ гарантийное и послегарантийное обслуживание приобретаемой в магазинах «Семь Пядей» продукции осуществляет собственный сервисный центр компании «Семь Пядей». Все сотрудники сервисного центра являются высококвалифицированными специалистами, имеющими большой опыт по обслуживанию ассортимента «Семь Пядей». |
|
|
|
|
|
Г) Гипермаркеты «Бегемот»
Гипермаркет «Бегемот» - это федеральная торговая сеть Центров Мелкооптовых Продаж детских игрушек. На данный момент в России действует 50 таких Центров, площадью 1000 кв. м.
Сильные стороны |
Слабые стороны |
+ специализация исключительно на игрушках |
- отсутствие иных товаров для детей, кроме игрушек |
+ работает в формате cash&carry. Для оптовиков, кроме низких оптовых цен, действует специальная система скидок и набор дополнительных услуг. |
- всего 2 магазина в Москве (+1 в Балашихе) |
+ развитие собственной франчайзинговой сети «БЕГЕМОТиК» |
|
+ площадки для открытия магазинов подбираются с учетом потребностей двух покупательских аудиторий - оптовой и розничной. Это Торговые Центры с удобными подъездными путями и просторной зоной парковки. |
|
+ брэнд "Федеральная торговая сеть "Гипермаркет "Бегемот" хорошо известен как в России, так и за рубежом. С октября 2007 г. компания является действительным членом Национальной ассоциации игрушечников России - крупнейшей организации, объединяющей ведущих производителей и операторов игрушек в нашей стране. |
|
|