-
Анализ стратегических вопросов
Позиционирование компании:
Компания «Детский мир» позиционирует себя как «первый детский супермаркет». Сочетание традиций и стремления не отставать от возрастающих требований времени позволило «Детскому миру» выйти на новый этап развития – создание общенациональной сети магазинов детских товаров 21 века. С первых лет работы универмага на его прилавках появилась эксклюзивная продукция и самые разные новинки. «Детский мир» часто сам выступает в качестве инициатора разработки и производства самых разнообразных товаров для детей — от обуви и школьной формы до наборов инструментов для уроков труда.
Сильные стороны компании и товара:
-
Одна из самых сильных сторон – бренд «Детский мир»;
-
Реализация только высококачественных товаров, приобретенных у официальных поставщиков;
-
Множество различных сертификатов, полученных компанией, говорят о ее высоком уровне развития;
Матрица БКГ
Для составления матрицы БКГ для данной компании весь ассортимент продукции был разделен на 6 товарных групп:
-
игры и игрушки;
-
спорт и активный отдых;
-
малышам;
-
хобби и творчество;
-
интерьер;
-
текстиль;
-
безопасность.
Табл.4 Расчеты для построения матрицы БКГ
|
Доля объема продаж товарной единицы от общего (%) |
Товарные группы |
Объем продаж за 9 мес 2010 года (тыс. руб) |
Объем продаж за 9мес 2009 года (тыс. руб) |
Объем продам конкурента (Кораблик) за 9 мес 2010 года (тыс.руб) |
Темп роста (%) |
Координата по оси y |
Координата по оси x |
|
28 |
Игры и игрушки |
3730564,08 |
3670411,9 |
3073040,04 |
101,6 |
1,6 |
1,21 |
|
10 |
Спорт и активный отдых |
1358058,6 |
1310861,4 |
1097514,3 |
103,6 |
3,6 |
1,24 |
|
12 |
Малышам |
1581670,32 |
1573033,7 |
1317017,16 |
100,5 |
0,5 |
1,20 |
|
20 |
Хобби и творчество |
2786117,2 |
2621722,8 |
2195028,6 |
106,3 |
6,3 |
1,27 |
|
8 |
Интерьер |
1154446,88 |
1048689,1 |
878011,44 |
110,1 |
10,1 |
1,31 |
|
15 |
Текстиль |
1977087,9 |
1956292,1 |
2046271,45 |
101,1 |
1,1 |
0,96 |
|
7 |
Безопасность |
932641,02 |
917602,98 |
768260,01 |
101,7 |
1,7 |
1,22 |
|
100 |
|
13520586 |
13098614 |
11375143 |
|
|
|
Исходя из табличных данных, строится матрица БКГ:
Рис. 1 Матрица БКГ
Выводы У компании имеются следующие категории товаров:
-
5 «дойных коров»
-
1 «звезда»
-
Отсутствуют «знаки вопроса»
-
1«собака»
Товарный портфель нельзя назвать сбалансированным. У компангии наблюдаются застойные явления и она не развивается. Ей необходимо запускать и развивать новые товарные группы (знаки вопроса), которые потом передвигать в звезды.
АВС – анализ
|
Наименование |
валовая прибыль |
доля в обороте |
категория товара |
|
мягкие игрушки |
2150000 |
18,59861592 |
A |
|
куклы и аксессуары |
1190000 |
10,29411765 |
A |
|
Кроватки |
959000 |
8,295847751 |
A |
|
Конструкторы |
868000 |
7,508650519 |
A |
|
Коляски |
739000 |
6,392733564 |
A |
|
Качели |
707000 |
6,115916955 |
B |
|
Транспорт |
588000 |
5,08650519 |
B |
|
Снегокаты |
560000 |
4,844290657 |
B |
|
стульчики для кормления |
559000 |
4,835640138 |
B |
|
Манежи |
439000 |
3,797577855 |
B |
|
радиоуправляемые игрушки |
362000 |
3,131487889 |
B |
|
Комоды |
229000 |
1,980968858 |
B |
|
настольные игры |
99000 |
0,856401384 |
C |
|
прыгунки и ходунки |
98000 |
0,847750865 |
C |
|
пеленальные доски |
98000 |
0,847750865 |
C |
|
модели для сборки |
95000 |
0,821799308 |
C |
|
Ограничители |
94000 |
0,813148789 |
C |
|
Игрушки |
89000 |
0,769896194 |
C |
|
развивающие коврики |
88000 |
0,761245675 |
C |
|
наборы для творчества |
88000 |
0,761245675 |
C |
|
Полотенца |
88000 |
0,761245675 |
C |
|
Фигурки |
87000 |
0,752595156 |
C |
|
подушки и одеяла |
84000 |
0,726643599 |
C |
|
Транформеры |
82000 |
0,709342561 |
C |
|
Автокресла |
82000 |
0,709342561 |
C |
|
товары для кормления |
79000 |
0,683391003 |
C |
|
Пазлы |
79000 |
0,683391003 |
C |
|
постельное белье |
77000 |
0,666089965 |
C |
|
игровые наборы |
76000 |
0,657439446 |
C |
|
Аксессуары |
76000 |
0,657439446 |
C |
|
Кресла |
75000 |
0,648788927 |
C |
|
интерактивные игрушки |
65000 |
0,562283737 |
C |
|
Бакуганы |
65000 |
0,562283737 |
C |
|
музыкальные инструменты |
59000 |
0,510380623 |
C |
|
санки и ледянки |
55000 |
0,475778547 |
C |
|
Мобили |
54000 |
0,467128028 |
C |
|
товары для купания |
53000 |
0,458477509 |
C |
|
рюкзаки-переноски |
50000 |
0,432525952 |
C |
|
Каталки |
45000 |
0,389273356 |
C |
|
Матрасы |
44000 |
0,380622837 |
C |
|
Горшки |
43000 |
0,371972318 |
C |
|
Пледы |
43000 |
0,371972318 |
C |
Основную прибыль и 50% товарного оборота приносят пять товарных категорий: мягкие игрушки, куклы и аксессуары, кроватки, конструкторы, коляски. Поэтому эти товары нуждаются в ежедневном внимании и контроле ( наличие на полках, продвижение и т.п.)