- •13. Выделим три осн системы исследования маркетинга:
- •17. Мотивация и процесс принятия решения о покупке. Принятие решения о покупке товара-новинки.
- •18. Рынок предприятий и поведение организованных потребителей. Мотивация делового покупателя. Процесс покупки товара производственного назначения и механизм принятия решения о покупке.
- •19. Осн инструменты комплексного воздействия маркетинг деят-ти предпр-й на рынок и их общая хар-ка.
- •20. Понятие нового товара и этапы его разработки. Жизненный цикл товара: сущность, осн фазы развития и их хар-ка.
- •21. Товар в системе маркетинга. Понятие товара. Хар-ка видов товаров. Товар по замыслу, в реальном исполнении, с подкреплением.
- •22. Товарный асс-т. Товарный знак. Конкурентосп-ть товара. Осн товарные решения предприятий.
- •23. Цены и ценовая политика в усл рын эк-ки. Цена и ее роль в маркетинг комплексе. Факторы, влияющие на устан цены.
- •24. Осн методы ценообразования. Методы ценообразования на базе издержек. Методы ценообразования, ориентированные на спрос.
- •25. Ценовые стратегии для новых товаров. Установление цены на новый товар-имитатор. Ценообразование в рамках товарной номенклатуры.
- •26.Устан цен по географич признаку. Устан дискриминац цен. Устан окончат цены. Система гос ценового регулир-я.
- •27. Обоснование необходимости ф-и сбыта и распред-я в системе маркетинга. Эк роль каналов сбыта. Структура каналов сбыта.
- •28. Типы маркетинг систем. Выбор каналов распред-я. Оптовая и розничная торговля: хар-ка осн представителей. Роль и осн ф-и посредников.
- •31. Реклама и ее виды. Каналы распространения рекламной инфо.
- •32. Рекламные кампании: сущность, виды, этапы. Типы прямых маркетинг коммуникаций и их роль в деят-ти компаний.
- •33. Методы стимулир-я сбыта. Торг персонал в системе маркетинга: орг-я его работы, методы стимулир-я и контроля.
- •34. Оценка эфф-ти маркетинг коммуникаций.
- •35. Цели и задачи разработки программы маркетинга на предпр-и. Осн разделы программы маркетинга и их общая хар-ка.
- •37. Связи с общественностью: содержание, методы осуществления и их назначение в маркетинг деят-ти предпр-й.
- •41. Программа маркетинг действий. Бюджет маркетинга. Оценка эфф-ти маркетинг действий.
- •38. Сущность процесса маркетинг контроля и его осн виды. Цели и объекты маркетингового аудита.
- •40. Типовое положение и организац структуры службы маркетинга.
- •42. Маркетинг как интегрирующая ф-я в принятии упр решений.
- •43. Источники правового регулир-я. Субъекты маркетинг деят-ти. Маркетинг стратегии и упр-е маркетингом в отраслях и сферах деят-ти. Хар-ка рынков.
- •44. Специфика маркетинга услуг. Природа и осн хар-ки услуги, классификация услуг.
- •45. Фз рф, регулирующие рын отношения в обл конкуренции, добросовестной деловой практики, товарных знаков, антимонопольной деят-ти, рекламы.
- •46. Права потребителей. (45)Кодексы Междунар Торг палаты, регулирующие маркетинг деятельность.
- •47. Банковский маркетинг, Туристич маркетинг. Маркетинг в страховании.
- •48. Маркетинг некоммерч орг-й. Маркетинг отдельных лиц. Маркетинг идей.
41. Программа маркетинг действий. Бюджет маркетинга. Оценка эфф-ти маркетинг действий.
План маркетинга – сов-ть целей, стратегий маркетинга, а также мероприятий по их реализации для опред интервала времени. Иногда план маркетинга называют программой маркетинга. План маркетинга разрабатывается для каждой стратегич хоз единицы (CХЕ) орг-и и включает планы для отдельных продуктовых линий, видов продуктов на рынке. Маркетинг планир-е – это систематич использование маркетинг ресурсов для достиж маркетинг целей. Это ср-во, с пом кот предпр-е отслеживает и контролирует многие внешние и внутр факторы, влияющие на получ прибыли. Бюджет маркетинга – этап планир-я, отражающий проектируемые величины доходов, затрат и прибыли. Затраты опред-ся как сумма издержек пр-ва, товародв-я и маркетинга, последние в данном бюджете расписываются детально. В практике используются различные методы определения бюджета маркетинга: 1. Метод «финансир-е от возможностей» примен-ся фирмами, ориентированными на пр-во, а не на маркетинг. Единств преим-во – отсутствие каких-л серьезных конфликтов с производств подразделениями из-за их безусловного приоритета. 2. Метод «фиксированного процента» основан на отчислении определенной доли от предыд или предполагаемого объема сбыта. Этот метод достаточно прост и часто применяется на практике. Однако он же и наименее логичен, поскольку ставит маркетинг в зависимость от v сбыта. При ориентации на рез-ты завершившегося периода развитие маркетинга становится возможным только при условии его предыl успехов. При рын неудаче, v продаж уменьш, сниж величина отчислений на маркетинг. 3. Метод «максим расходов» предполагает, что на маркетинг необходимо расходовать как можно больше средств. При всей видимой «прогрессивности» такого подхода, его недостаток – пренебрежение способами оптимизации расходов. Более того, с учетом длит времени м-у осуществлением затрат на маркетинг и достижением рез-ов использование этого метода может слишком быстро привести фирму к трудно преодолимым финан затруднениям, и, как следствие, к отходу от маркетинг концепции. 4. Метод «учета программы маркетинга» предполагает тщат учет издержек на достиж конкретных целей, но не самих по себе, а в сравнении с затратами при др возможных комбинациях ср-в маркетинга. Эфф-ть маркетинг деят-ти можно определить как отношение v продаж, связанного с маркетинг деят-тью к затратам на маркетинг службу по след формуле: Э=РЗ/ДМ, ДМ – величина издержек маркетинг службы; РЗ – v продаж, связанный с маркетинг деят-тью. Определить эфф-ть маркетинг деят-ти можно с использованием косв метода, являющегося достаточно наглядным и удобным в использовании. Величина издержек маркетинг службы равна величине бюджета отдела маркетинга. Для того чтобы определить тот v продаж, кот непосредственно связан с маркетинг деят-тью, необходимо определить долю издержек маркетинг службы в общих издержках предпр-я: Д=ДМ/ОИ, Д- доля издержек маркетинг службы; ДМ – величина издержек маркетинг отдела; ОИ – общая величина издержек. Тогда v продаж, связанный с маркетинг деят-тью, равен: РЗ=У*Д, РЗ – объем продаж, связанный с продв-ем товаров; V – общий объем продаж. Величина Э=1 – явл-ся пороговым значением, ниже кот деят-ть отдела маркетинга признается полностью неэфф-ой, появляется необходимость в пересмотре статей бюджета маркетинг службы с целью оптимизации ее деят-ти.