26.Устан цен по географич признаку. Устан дискриминац цен. Устан окончат цены. Система гос ценового регулир-я.

Устан цен по географич принципу. Географич принцип ценообразования заключ-ся в устан-и фирмой разных цен для потребителей в различных частях страны. Транспортировка товаров отдаленному клиенту обходится фирме дороже, чем клиенту, расположенному поблизости. Возможны пять вариантов определения цены по географич принципу: а) устан цены в месте пр-ва товара; б) устан единой цены с включением в нее расходов по доставке товаров; в) устан зональных цен;

г) устан цен применительно к базисному пункту; д) устан цен с оплатой фирмой издержек по доставке. Последний метод прим-ся тогда, когда фирма заинтересована в сохранении деловых контактов с конкретным покупателем или с определенным географич районом. Поэтому, чтобы обеспечить поступление заказов, фирма частично или полностью оплачивает фактич расходы по доставке товара. Этой ценой пользуются также для проникновения на новые рынки сбыта и для удержания своего положения на рынках с обостряющейся конкуренцией. Устан дискриминац. цен. Фирмы часто вносят коррективы в цены на свои товары с учетом различий в потребителях, товарах, местностях и т.п. Применяя дискриминац цены, фирма реализует товар или услугу по разным ценам без учета различий в издержках. Применение дискриминац цен может осуществляться в нескольких формах: 1. Разные покупатели могут приобретать один и тот же т или у по различным ценам; пример – сниженная цена для посещения музея студентами, пенсионерами. 2. Разные варианты товара реализуются по различным ценам, но без учета разницы в издержках их выпуска. 3. Товар продается по разным ценам в различных местностях, хотя издержки его пр-ва в этих местностях одинаковы. 4. Цены изменяются в зависимости от сезона, дня недели или времени суток. 5. Цены устан-ся с учетом лучшего обслуживания. Чтобы ценовая дискриминация имела эффект, необходимо наличие опред условий: 1. Рынок должен поддаваться сегментированию, а сегменты должны различаться друг от друга интенсивностью спроса. 2. Члены сегмента, в кот товар реализуется по низкой цене, не должны иметь возможности перепродать его в том сегменте, где он продается фирмой по высок цене. 3. Конкуренты не должны располагать возможностью реализовать товар дешевле в сегменте, где фирма продает его по высокой цене. 4. Издержки, связанные с сегментированием рынка и наблюдением за ним, не д б выше суммы доп поступлений, образующихся от ценовой дискриминации.

5. Применение дискриминац цен не должно вызывать недовольство потребителей. 6. Конкретная форма ценовой дискриминации не д б противоправной с точки зрения закона и должна защищать права потребителя.

Заключиит этап - устан окончат цены. Выбрав один из методов ценообразования, необходимо принять само ценовое решение, определить конкретную цену. Здесь учит-ся целый ряд аспектов, таких как психологич воздействие, влияние разных эл-ов маркетинга, соблюдение базовых целей ценовой политики, анализ возможной реакции на принимаемую цену. Роль психологич воздействия опред-ся тем, что цена служит для многих потребителей главным показателем кач-ва изделия. Цены, создающие имидж, характерны, прежде всего, для продукции, воздействующей на самосознание покупателя. Потребитель может предпочесть более дорогую вещь, если она представляется ему более оригинальной и престижной.