- •1 Формы и методы мко.
- •2. Базисные условия поставки в контрактах купли- продажи – продажи с «Инкотермс – 2010».
- •3. Подготовка к заключению и способы заключения контрактов купли-продажи
- •4. Практика установления условий количества, качества, срока и даты поставки в контрактах купли-продажи.
- •5. Практика установления цены в контрактах купли-продажи.
- •6. Практика установления условий платежа в контрактах купли продажи
- •Способы платежа
- •Формы расчетов
- •7. Практика установления условий сдачи приемки и порядок предъявления рекламаций.
- •8. Коммерческие документы
- •9. Страховые документы
- •10. Транспортные документы
- •11. Транспортно-экспедиторские документы
- •12. Таможенные документы
- •13. Виды торгово-посреднических операций
- •14. Основные условия дистрибьюторского соглашения.
- •15. Агентское соглашение.
- •16. Основные коммерческие условия договора консигнации.
- •17. Организационные формы и субъекты торгово-посреднических операции.
- •18. Сущность и объекты биржевои торговли.
- •19. Виды и цели биржевых сделок.
- •20. Сущность, основные центры и техника проведения аукционной торговли.
- •21. Понятие, виды международных торгов
- •22. Техника проведения торгов.
- •23.. Международные выставки и ярмарки.
- •24. Организационные формы операций по международному туризму.
- •25. Содержание и характер международного обмена технологиеи.
- •26. Виды и содержание международных лицензионных соглашений.
- •27. Основные условия лицензионного агентского соглашения.
- •28. Формы выплаты вознаграждения по лицензионному соглашению.
- •29 Организация международнои торговли лицензиями.
- •30.Сущность и значение международного обмена инженерно-техническими услугами.
- •31. Основные условия международного договора между заказчиком и инженером-консультантом.
- •32. Организация международного обмена инженерно-техническими условиями.
- •33. Сущность международных арендных операции.
- •34. Содержание, порядок заключения и исполнение финансируемои лизинговои сделки.
- •35.Основные условия договора текущей аренды.
- •36.Организационные формы международных арендных операции.
- •37. Сущность и виды международного франчаизинга.
- •38. Основные условия договора франчайзинга
- •39. Основные виды международных производственно-техническии связеи.
- •40. Организационные формы осуществления конкретных проектов по разработке природных ресурсов фирмами разных стран
5. Практика установления цены в контрактах купли-продажи.
При установлении цены определяются
Определение единицы измерения
Базис цены
Валюты цены. Экспортер стремится зафиксировать цену в относительно более устойчивой валюте, а импортер заинтересован установить цену в валюте, подверженной обесцениванию.
Способы фиксации цены:
1) Твердая цена – устанавливается в момент подписания контракта и предполагается, что она останется неизменной на срок действия этого контракта.
2) Подвижная – фиксируется при заключении контракта, но она может быть пересмотрена в дальнейшем, если рыночная цена на данный товар к моменту поставки изменится. Обычно допускается 2-5% колебания цены. В контракте должен быть указан источник, на который должны ориентироваться продавец и покупатель.
3)Скользящая цена – цена исчисляется в момент исполнения контракта путем пересмотра базисной цены с учетом изменений в издержках производства, происходящих в период исполнения контракта.
Р=(Ро/100)*(а+в*(М1/М0)+с(С1/С0))
А- постоянные расходы
В- доля расходов на сырье, материалы, полуфабрикаты
М1 – средняя арифметическая цена на перечисленное сырье, материалы, полуфабрикаты, запчасти в период исполнения контракта
М0 – цена на материалы, сырье, полуфабрикаты и запчасти в момент подписания контракта
С – доля расходов на з/п
С1 – среднее арифметическая з/п за установленный период
С0 – з/п в момент заключения контракта
4) Цена с последующей фиксацией – стороны не фиксируют цену в момент подписания контракта, а делают оговорку о том, что стороны встретятся в какие-то сроки и в таком-то месте для решения этого вопроса.
В международной практике различают:
Публичные цены – цены, сообщаемые в различных специальных и финансовых справочниках
В публичные цены входят:
Справочные цены – цены оптовой внешней и внутренней торговли, публикуемые в различных справочных изданиях, а также газетах, журналах, фирменных каталогах, прейскурантах
Биржевые котировки – цены товаров, являющихся объектом биржевой торговли, которые, в основном, отражают фактические сделки
Цены аукционов – публикуются по итогам проведения аукциона и являются достаточно достоверным источником для расчета контрактных цен
Цены, приводимые в статистических справочниках
Цены фактических сделок – являются наиболее достоверными для определения уровня цен в контракте, эти цены лишь эпизодически встречаются в прессе.
Цены предложений крупных фирм-поставщиков товаров – чаще всего фирмы завышают публикуемые цены.
Расчетные цены – цены, вычисляемые продавцом или покупателем на сложное новое оборудование
СКИДКИ
Общая скидка с прейскурантной или со справочной цены, размер скидки может быть от 20 до 30%, в некоторых случаях до 40%. Данные скидки распространены при заключении сделок на машины и оборудование. Скидки со справочной цены действуют при поставках промышленного сырья и составляют 2-5%.
Скидка за оборот – предоставляется постоянным покупателям на основе договоренности. Бонус скидки м.б. до 30%, а на сырье 2-3%.
Скидка за серийность – предоставляется покупателям, осуществляющим серийные заказы.
Специальные скидки – предоставляются привилегированным покупателям, могут предоставляться на пробные партии, чтобы заинтересовать покупателя.
Экспортные – предоставляются при продаже товаров иностранным покупателям сверх
Сезонные – на покупку товаров вне сезона
Скрытые – предоставляются покупателю в виде скидок за фрахт путем оказания бесплатных услуг по монтажу оборудования, предоставлением бесплатных образцов
Скидки за возврат ранее купленного товара – вводя эти скидки, продавец стимулирует продажу нового оборудования и может продавать ранее купленный товар до 20%.
Дилерские скидки – предоставляются оптовым и розничным торговцам, агентам и посредникам.
Закрытые скидки – используются в замкнутом экономическом пространстве и предоставляются на товары, образующиеся при поставках внутри фирмы или во внутренней торговле международных объединений.
Скидки «сконто» - применяются, если платежи по контракту осуществляются ранее срока, указанного в контракте, и при этом оплачиваются наличными; составляют 3-5%.