Билет 28 методы платежей и расчетов. Виды аккредитивов. Аккредитив «стенд-бай» (резервный аккредитив)

Резервный аккредитив основан на концепции отказа приказодателя от исполнения контракта т.е. бенефициар по данному аккредитиву имеет право на получение расчета только в случае отказа - неспособности покупателя оплатить отгруженный товар или оказанные услуги или выполнять другие условия контракта. Если гарантированное платежное обязательство не было выполнено, бенефициар может побудить банк выполнить его, представив вместе с копиями отгрузочных документов, соответствующих аккредитиву, заявление о том, что аппликат не выполнил свои обязательства. В соответствии с резервным аккредитивом, даже если приказодатель утверждает, что выполнил все условия, банк-эмитент обязан произвести расчет при условии, что бенефициар может предъявить согласующиеся документы (обычно тратту по предъявлении или платежное требование). Резервный аккредитив (как и банковская гарантия) в отличие от документарного аккредитива можно отнести к косвенному обеспечению платежа: он может быть реализован, если одна из сторон по контракту (являющаяся приказодателем резервного аккредитива) не выполняет свои обязательства. Резервный аккредитив применим практически к любой сделке. Его можно использовать вместо гарантий исполнения контрактов, выполнения договоров подряда на работы и услуги, оплаты товарных поставок, а также для гарантирования банковских кредитов или в качестве гарантии одной фирмы другой по межфирменному кредитованию. В широком смысле резервный аккредитив выпускается для покрытия рисков неисполнения, связанных с традиционными документарными аккредитивами. Резервные аккредитивы получили большое распространение в международной практике. Резервные аккредитивы подчиняются UCP № 600, поэтому их использование более предпочтительно по сравнению с использованием банковских гарантий и поручительств, подчиняющихся национальным правилам и законодательству. При этом резервные аккредитивы относятся к необеспеченным кредитам, поэтому многие банки выставляют их по поручению тех клиентов, которые имеют у них свои счета. В отличие от документарных аккредитивов, обеспечивающих прежде всего интересы экспортера, резервный аккредитив является более гибким и универсальным инструментом обеспечения платежа. В частности, резервный аккредитив может использоваться аналогично документарному аккредитиву для дополнительного обеспечения платежей в пользу экспортера, например, при расчетах в форме инкассо или банковского перевода. Вместе с тем такой аккредитив может выступать в качестве обеспечения возврата ранее выплаченного импортером (заказчиком) аванса или выплаты неустоек и штрафов в пользу импортера при ненадлежащем исполнении экспортером контракта, т.е. защищать интересы импортера аналогично авансовой гарантии или гарантии исполнения. Резервные аккредитивы обычно не покрывают отгрузку товара, и банки совершают платеж по ним против представления бенефициарами тратт или специальных документов (заявлений), свидетельствующих о том, что контрагент (приказодатель по резервному аккредитиву) не выполнил свои обязательства в отношении платежа. При этом банки не обязаны (и, как правило, не желают) проверять действительность такого заявления, т.е. фактически совершают платеж безусловно. Стратегии поиска зарубежного рынка сбыта. Стратегии лидерства Такая стратегия предполагает завоевание самой большой рыночной доли на зарубежном рынке, самой большой прибыли и самого высокого престижа. Целевой рынок покрывается полностью. Предлагается самый широкий спектр модификаций данного товара по средним и высоким ценам по каналам относительно широко развитой сбытовой сети с проведением рекламных и стимулирующих кампаний высокого уровня. CIP - фрахт/перевозка и страхование оплачены до (... с указанием места назначения). Carriage and Insurance paid to Это базисное условие поставки может быть применимо независимо от вида выбранного транспортного средства, а также может использоваться там, где применяется более одного вида транспорта. CIP - "Перевозка и страхование оплачены до" означает, что продавец выполнил поставку товара перевозчику или другому лицу, указанному продавцом в согласованном месте (если такое место согласовано между сторонами), а Продавец обязан заключить за свой счет и оплатить расходы за перевозку, необходимую для доставки товара до названного места назначения. Продавец также заключает контракт страхования за риск покупателя от потери или повреждения товара во время перевозки. Покупатель должен принимать во внимание, что согласно CIP от продавца требуется обеспечение страхования лишь с минимальным покрытием. Если покупатель желает иметь больше страховой защиты, он должен либо специально договориться об этом с продавцом, либо предпринять собственные меры по заключению дополнительного страхования. Когда используются CPT, CIP, CFR или CIF, продавец выполняет свое обязательство по поставке, когда он передает товар перевозчику, а не тогда, когда товары достигают места назначения.

Это правило имеет две критические точки, потому что риск и издержки переходят в разных местах. Сторонам рекомендуется определить как можно точнее в договоре как место доставки, где риск переходит на покупателя, а поименованное место назначения, до которого продавец должен заключить договор перевозки. Если используется несколько перевозчиков для транспортировки товара в согласованный пункт назначения, и стороны не договорились о конкретной точке поставки, по умолчанию позиция такова, - риск переходит, когда товары были доставлены первому перевозчику в точке полностью по выбору продавца, и над которой покупатель не имеет никакого контроля. Если стороны желают, чтобы риск переходил на более позднем этапе (например, в океанском порту или аэропорту), они должны указать это в своем договоре купли-продажи. Сторонам также рекомендуется определить как можно точнее место в рамках согласованного места назначения, а так же расходы до этого места, которые относятся на счѐт продавца. Продавцу рекомендуется заключить договор перевозки, который соответствует этому выбору точно. Если продавец несет расходы по договору перевозки, то издержки, связанные с разгрузкой в названном месте назначения, продавец не имеет права возмещать с покупателем, если иное не согласовано между сторонами.

CIP возлагает на продавца обязанность по таможенной очистке товара для экспорта, где это потребуется. Однако продавец не обязан заниматься таможенной очисткой товара при импорте, платить ввозную пошлину или выполнять любой вид ввозных таможенных формальностей.

Билет 29 Стратегии поиска зарубежного рынка сбыта. Стратегия «муравья». Стратегия концентрированного поиска внешних рынков,

При этой стратегии ведется последовательная поисковая работа от одного сегмента к другому: находится и осваивается один рынок, затем следующий и т.д. до тех пор, пока не будет составлен оптимальный набор зарубежных рынков сбыта – «плодоносный» целевой рынок.

Такая стратегия поиска целевого рынка предполагает тщательность и компетентность в отборе сегментов, как правило, исключает ошибки в освоении новых рыночных территорий, не требует значительных затрат, однако предполагает определенную замедленность получения результатов. Гарантии. Виды гарантий. Гарантия обслуживания (Maintenance guaranty) Целью гарантии обслуживания (Maintenance guaranty) - является гарантирование того, что после окончания работ строитель выполнит свои обязательства в период обслуживания объекта. Существует возможность, в дополнение к гарантии исполнения, выпустить гарантию обслуживания для защиты от любых дефектов, которые могут обнаружиться, например, после поставки товара импортеру либо монтажа оборудования. Этот вид гарантии покрывает гарантийный срок, в течение которого экспортер ответственен за нормальное функционирование оборудования, другие же цели достигаются выставлением гарантии исполнения.

Процентное соотношение суммы гарантии обслуживания к сумме контракта значительно ниже, чем по гарантии исполнения. Гарантия обслуживания особенно часто используется в строительных контрактах и для специфических целей. Она может заставить заказчика осуществить последний платеж по контракту, который обеспечивал ремонтные и добавочные работы во время гарантийного периода. В этом случае гарантия также используется в качестве финансового инструмента. Сумма, выплачиваемая по такой гарантии равняется сумме последнего платежа по контракту, и обычно выплачивается по требованию. Такие гарантии могут использоваться вместо удержания денег в течение периода обслуживания. CIF - стоимость, страхование и фрахт (... название порта назначения). Cost, Insurance and Fright

Это правило используется только для перевозки морским и внутренним водным транспортом. CIF - "Стоимость, страхование и фрахт" означает, что продавец выполнил поставку товара на борт судна или предоставляет товар уже таким образом доставленный. Риск потери или повреждения товара переходит, когда груз находится на борту судна. Продавец обязан заключить за свой счет договор перевозки и оплатить расходы и фрахт, необходимые для доставки товара в названный порт назначения. Продавец заключает договор страхования против риска покупателя от потери или повреждения товара во время перевозки. Покупатель должен принимать во внимание, что согласно CIF, от продавца требуется обеспечение страхования лишь с минимальным покрытием. Если покупатель желает иметь большей страховой защиты, он должен либо специально договориться об этом с продавцом, либо предпринять собственные меры по заключению дополнительного страхования. Когда применяются CPT, CIP, CFR или CIF, продавец считается выполнившим свое обязательство по поставке, когда он передает товар перевозчику в порядке, указанном в выбранном условии поставки, а не когда груз дошел до места назначения. Это условие имеет две критические точки, потому что риск и издержки передаются в разных местах. Хотя контракт будет всегда указывать порт назначения, он не может указать порт отгрузки, который является местом, где риск переходит на покупателя. Если порт отгрузки представляет особый интерес для покупателя, сторонам также рекомендуется идентифицировать его как можно точнее в контракте.

Сторонам также рекомендуется определить как можно точнее место (точку) в согласованном порту назначения, поскольку расходы до этого места относятся на счет продавца. Продавцу можно посоветовать заключать договор перевозки, который соответствуют этому выбору наиболее точно. Если продавец несет расходы по его договору перевозки, связанные с разгрузкой в заданном месте в порту назначения, продавец не имеет права взыскивать такие расходы с покупателя, если иное не согласовано между сторонами.

Продавец обязан либо поставить товар на борт судна или предоставить товар уже таким образом доставленный для отправки в пункт назначения. Кроме того, от продавца требуется либо заключить договор перевозки, либо организовать заключение такого договора. Ссылка на "предоставление в распоряжение" здесь относится к случаю с несколькими продажами по цепочке («цепочка продаж»), что особенно часто встречается в торговле коммерческими товарами. CIF не является целесообразным в случае, где товар передается перевозчику, прежде чем он попал на борт судна, например, товары в контейнерах, которые, как правило, доставляются на терминал. В таких обстоятельствах используют условие CIP. CIF возлагает на продавца обязанность по таможенной очистке товара для экспорта, где это требуется. Однако продавец не обязан очищать товар для импорта, платить ввозную пошлину или выполнять любой вид ввозных таможенных формальностей.

Билет 30 Стратегии поиска зарубежного рынка сбыта. Стратегия выживания Стратегия выживания имеет наименьшую привлекательность из всех других стратегий проникновения на зарубежные рынки, поскольку является стратегией одного дня, предполагает решение задачи чисто экономического характера без учета дальнейших последствий своих действий и может нанести непоправимый урон последующей зарубежной активности фирмы.