Особенности подрядных контрактов. Сроки исполнения подрядных работ. Санкции за невыполнение обязательств

Сторонами подрядного контракта могут быть установлены следующие виды сроков выполнения работ: • один общий срок выполнения работ, если их характер не требует поэтапной сдачи работ подрядчиком заказчику. Один срок может быть установлен, например, при выполнении подрядных работ по изготовлению товара по заданию заказчика и поставке его подрядчиком на согласованных базисных условиях, т.е. как при исполнении контрактов международной купли-продажи; • несколько сроков может быть предусмотрено при выполнении сложных подрядных работ. Санкции за невыполнение подрядных обязательств аналогичны тем, которые применяются в контрактах международной купли-продажи. Особое внимание следует обратить на санкции, связанные с вводом в эксплуатацию объектов, выпускающих товарную продукцию. В таких контрактах обычно предусматривается компенсация подрядчиком убытков, чаще всего в виде компенсации упущенной выгоды, из-за потерь заказчика от задержки в получении выручки от реализации товарной продукции.

FAS — франко вдоль борта судна (... название порта отгрузки). Free alongside ShipЭто условие поставки используется только для перевозки морским и внутренним водным транспортом. FAS - "Франко вдоль борта судна" означает, что продавец выполнил поставку, когда товар размещен вдоль борта судна (например, на набережной или барже), указанному покупателем в названном порту отгрузки. Риск потери или повреждения товара переходит, когда товар находится вдоль борта корабля, и покупатель несет все расходы с этого момента.

Сторонам рекомендуется указать как можно более четко место погрузки в названном порту отгрузки, поскольку издержки и риски до этого пункта относятся на счет продавца, и эти расходы и связанные с ними расходы по перевалке могут варьироваться в зависимости от практики в том или ином порту. Продавец обязан либо поставить товар вдоль борта судна или доставить товар готовым к отгрузке. Ссылка на "доставку" в этом случае означает предоставление груза для нескольких продаж по цепочке ('цепочка продаж "), особенно часто встречается в торговле товарами. Там где товары находятся в контейнерах, наиболее характерно для продавца передать товар перевозчику на/в терминале, а не вдоль борта судна. В таких ситуациях, условие FAS было бы неуместным, и должны быть использованы условия FCA.

FAS требует, чтобы продавец очистки товара для экспорта, где это потребуется. Однако продавец не обязан осуществлять импортную очистку товара, платить ввозную пошлину или выполнять любой вид ввозных таможенных формальностей.

Билет 31 Стратегии поиска зарубежного рынка сбыта. Вынужденные стратегии (стратегия последователя)

Проникновение и завоевание зарубежных рынков в этом случае происходит скорее как вынужденная мера, чтобы избежать разорения фирмы или найти выход из трудного положения на внутреннем рынке.

Основной целью является сохранение прибылей. Как правило, фирма в силу имеющихся возможностей копирует действия наиболее преуспевающих фирм на данном рынке. Она выбирает наиболее доступный сегмент, дающий минимально возможную эффективность, предлагая низкий по качеству товар по низкой цене, используя дешевые каналы сбыта и сопровождая рекламными и стимулирующими мероприятиями с низким уровнем расходов и качества.

Факторы привлекательности зарубежного рынка Определяя преимущества и недостатки условий выхода и работы на различных зарубежных рынках, экспортеры и импортеры руководствуются набором критериев, по которым проводятся соответствующие сопоставления. К ним относятся три основные группы факторов:

факторы рыночного потенциала: • величина текущего спроса;

• емкость рынка и рыночный потенциал; • темпы расширения рынка; • стадия жизненного цикла рынка; • возможности для дифференциации (разнообразия) конкурентных предложений; • степень удовлетворения рынка текущим предложением; • эластичность спроса; • покупательная способность потребителей; • цикличность/сезонность спроса и др.;

экономические и технологические факторы: • степень интенсивности капиталовложений на рынке (инвестирования); • производственные мощности интересующей нас отрасли промышленности; • загрузка производственных мощностей; • уровень и зрелость используемых технологий; • способность преодолеть последствия инфляции;

• степень доступности рынка; • барьеры для проникновения на рынок;

• доступность к сырьевым ресурсам и др.; Доля на рынке подсчитывается по формуле:

Д = Пр*100%/0, где О Д – доля предприятия на рынке;

Пр – объем продаж предприятия на рынке; О – общий объем продаж данного товара на данном рынке. Далее определяют уровень спроса и предложения на рынке и их соотношение. Объем спроса и емкость рынка не одно и то же. Емкость рынка специалистами в области внешней торговли воспринимается как возможность рынка потребить, «поглотить» товар, в то время как спрос означает желание и возможность покупателей купить товар, т.е. возможность фирмы-экспортера продать на этом рынке свой товар. Таким образом, объем спроса может превышать емкость рынка, поскольку не весь товар может быть потреблен на данном рынке, но вывезен в другие страны и т.д. Спрос и емкость рынка могут быть активными, реальными и потенциальными. Предложение на рынке складывается из объема товаров, предлагаемых к продаже продуцентами (производителями) и продавцами. При этом очень важным показателем при изучении рынка является соотношение спроса и предложения по конкретному товару, поскольку этим во многом определяется уровень цен на него, а также характер самого рынка. Например, если спрос превышает предложение, то рынок характеризуется дефицитом и называется «рынком продавца». В этой ситуации именно продавец имеет преимущественные позиции при продаже и заключении контракта или торгового договора.

Если, наоборот, предложение превышает спрос, то рынок называется «рынком покупателя», и в этом случае именно покупатель имеет преимущественное положение при покупке и заключении контракта.

Важной характеристикой рынка является эластичность спроса, а именно зависимость его от изменения уровня цен, а также как производная и по другим факторам: стимулированию сбыта и рекламе, условиям поставки и техническому обслуживанию и т.д

Эластичность спроса по цене обычно рассчитывается по следующим формулам: Эл=(Q2/Q1) : (P2/P1) *100%

Эл=(Q2-Q1)/(Q2+Q1) : (P2-P1)/(P2+P1) * 100%

Эл=(P1*(Q2-Q1))/(Q1*(P1+P2)) * 100%,

где Эл – эластичность спроса; Q1– объем спроса до изменения цены;

Q2– объем спроса после изменения цены; P1– первоначальная цена;

P2 – измененная цена. Например, если цены меняются, а спрос существенно не меняется, то такое положение определяется как низкая эластичность спроса. Если даже небольшое изменение цен вызывает резкое изменение спроса и объемов продаж, то эта ситуация характеризуется как высокая эластичность спроса. Особая эластичность спроса наблюдается в отношении престижных товаров.

При этом важно изучение не только эластичности спроса на рынке в целом, но также и по каждому интересующему нашу фирму товару. Кроме того, важно определять перекрестную эластичность спроса, т.е. выяснять, как меняется спрос на товар А при определенном изменении цен на товар Б. CFR — стоимость и фрахт (... название порта назначения). Cost and Fright Это условие поставки используется только для перевозки морским и внутренним водным транспортом.

CFR - "Стоимость и фрахт" означает, что продавец выполнил поставку товара на борт судна или поставляет товары уже таким образом доставленный. Риск потери или повреждения товара переходит, когда груз находится на борту судна. Продавец обязан заключить контракт и оплатить расходы и фрахт, необходимые для доставки товара в названный порт назначения. Когда используются CPT, CIP, CFR или CIF, продавец выполняет свое обязательство по поставке, когда он передает товар перевозчику в порядке, указанном в выбранном условии поставки, а не когда груз доставлен до места назначения.

CFR имеет две критические точки, потому что риск переходит, а оплата за товар передается в разных местах. Хотя контракт будет всегда указывать порт назначения, он не может указать порт отгрузки, который является местом, где риск переходит на покупателя. Если порт отгрузки представляет особый интерес для покупателя, сторонам рекомендуется идентифицировать его как можно точнее в контракте.

Сторонам рекомендуется определить как можно точнее место в согласованном порту назначения, поскольку расходы до этого места относятся на счет продавца. Продавцу рекомендуется заключить договор перевозки, который наиболее точно соответствует этому выбору. Если продавец несет расходы по его договору перевозки, связанные с разгрузкой в заданной точке в порту назначения, продавец не имеет права требовать возмещения таких расходов с покупателя, если иное не согласовано между сторонами. CFR не может быть признан целесообразным для использования в том случае, где товары передается перевозчику, прежде чем они находятся на борту судна, например для случая нахождения товаров в контейнерах, которые, как правило, доставляются на терминал. В таких обстоятельствах должно быть использовано условие CPT. CFR возлагает на продавца обязанность по таможенной очистке товара для экспорта, где это потребуется. Однако продавец не обязан очистить товар для импорта, платить ввозную пошлину или выполнять любой вид ввозных таможенных формальностей.

Билет 32 8 групп факторов внешней предпринимательской макросреды Демографические факторы связаны с характеристикой населения соответствующего зарубежного рынка или его сегмента. Они включают следующие показатели: численность населения и его половозрастная пирамида, плотность населения, уровень и темпы рождаемости и смертности, уровень старения населения, миграции населения, удельный вес городского и сельского населения, изменения в представлении о семье и ее характере и т.д. Природно-географические и экологические факторы представлены главным образом климатическими и ресурсными условиями конкретного региона. В этой части рыночной среды большое значение имеет задача обеспечения не только оптимальных природных и ресурсных условий бизнеса, но и экологической защиты при организации и ведении внешнеэкономической деятельности, рационального использования и воспроизводства природных ресурсов. природно-географические и экологические; Экономические факторы определены темпами экономического роста и объемами производства и торговли соответствующих зарубежных стран и регионов, уровнем и распределением текущих доходов, расходов и сбережений населения, возможностями использования кредита и др. Научно-технические факторы формируются условиями развития научно-технического прогресса, включая объемы государственных и частных капиталовложений в развитие! науки и техники, количество ученых, изобретателей и объем запатентованных ими открытий и усовершенствований, известность и оснащенность научно-технических институтов и лабораторий и т.д. Политические факторы зарубежных стран также оказывают сильное воздействие на развитие внешнеэкономической деятельности фирмы. Это политическая стабильность или нестабильность, содержание правительственных программ и программ ведущих партий и политических группировок, основная направленность и характер государственного регулирования экономической жизни, экспортно-импортной деятельности и деятельности иностранных субъектов и т.д. Правовые факторы чрезвычайно важны для определения оптимальности и перспективности организации внешнеэкономической деятельности. Специалист в области внешней торговли и внешнеэкономического сотрудничества при принятии решений должен учитывать правовые нормы, регулирующие предпринимательство в пределах конкретного рынка, обеспечивающие условия для экономических контактов с иностранными партнерами, защиту национальных интересов, контроль за соблюдением стандартов качества и безопасности товаров, охрану окружающей среды и т.д. Культурные факторы во многом определяют индивидуализацию запросов представителей зарубежных фирм, зарубежных потребителей по отношению к иностранным товарам и услугам и связаны с такими характеристиками, как уровень образования и профессионализм, степень приверженности основным традиционным культурным ценностям, религиозные представления, отношение к мирозданию, природе, обществу, самооценка, подверженность влиянию субкультурных факторов и референтных групп, жизненная позиция, стиль и образ жизни и т.д. Социальные факторы характеризуются положением отдельных социальных слоев зарубежного общества, распределением его по принадлежности к различным классам и группам и отражают степень полюсности или сглаженности различий в социально-экономическом положении отдельных групп населения, уровень социальной стабильности, характер социальных конфликтов и социальной борьбы и т.д.

Валютно-финансовые и платежные условия контракта/ Финансовые условия контракта. Основные способы платежа. Расчеты на условиях коммерческого кредита . Расчеты на условиях коммерческого кредита предполагают оплату товара через некоторое время после его поставки, т.е. предусматривают рассрочку платежа. При этом коммерческий кредит может быть оформлен векселями или траттами (переводными векселями). Такие условия расчетов наиболее выгодны импортеру. Известны также и расчеты по открытому счету, которые предусматривают, что товар отгружен и доставлен еще до момента платежа, как правило, на срок от 30 до 90 дней. Очевидно, что это самый выгодный вариант для импортера для движения его денежных средств и в стоимостном выражении то же, но, одновременно, это и высокий риск для экспортера. Из-за интенсивной конкуренции за экспортные рынки, иностранные покупатели часто заставляют экспортеров открывать специальные открытые счета, поскольку практика продления кредита продавца покупателю достаточно широко используется при торговых операциях, особенно с заграничными покупателями. Таким образом, экспортеры, которые не хотят продлевать кредит, могут столкнуться с возможностью потери своих продаж в пользу их конкурентов. Тем не менее, с использованием одного или нескольких известных методов торгового финансирования, в том числе, таких, как страхование экспортных кредитов, экспортер может предложить достаточно конкурентоспособные условия открытого счета на мировом рынке и в то же время существенно снизить риск неплатежа иностранного покупателя. Нередко различные условия расчетов применяются в комбинации. Например, 20% стоимости товара оплачивается авансом, а на оставшуюся часть предоставляется коммерческий кредит, или выставляется аккредитив, или она оплачивается против представления товарораспорядительных документов. Стратегии поиска зарубежного рынка сбыта. Стратегия дисперсного поиска внешних рынков, или стратегия «стрекозы». Такая стратегия представляет собой метод проб и ошибок, когда фирма пытается продавать товары сразу на максимально возможном числе зарубежных рынков, а затем начинает уходить с тех из них, где торговля не идет, тем самым постепенно снижая число зарубежных рынков до определенного оптимума – наиболее эффективного целевого рынка. В этом случае фирма значительно выигрывает во времени, может не иметь квалифицированных кадров соответствующего профиля и т.д. Однако этот метод связан со значительными затратами и может нанести урон престижу фирмы на тех рынках, с которых ей приходится уходить из-за невозможности освоить рынок

Билет 33 Стратегии поиска зарубежного рынка сбыта. Стратегия наступления. Такая стратегия предполагает активную, агрессивную позицию фирмы и преследует прежде всего цель завоевать и расширить рыночную долю и на зарубежном рынке. Фирма может выбрать атакующую стратегию в нескольких случаях: если доля на рынке ниже необходимого минимума или оптимума или резко сократилась в результате действий конкурентов и не обеспечивает достаточного уровня прибылей; если она выпускает новый товар на рынок; если осуществляет расширение производства, которое окупится лишь при значительном увеличении продаж; если фирмы-конкуренты теряют свои позиции и создается реальная возможность при относительно небольших затратах расширить рыночную долю и т.д. Практика показывает, что проведение подобной стратегии осложнено на рынках с высокой степенью монополизации и на тех рынках, товары которых плохо поддаются дифференциации. Разновидностями стратегии наступления могут быть следующие стратегии. Особенности договоров международной мены (бартера). Способы гарантирования выполнения обязательств Опыт показывает, что сторона, заключающая бартерную сделку, должна проявить максимум осторожности и принять следующие меры: • если встречный поставщик недостаточно известен и нет уверенности, что он своевременно поставит качественный товар, следует установить в контракте для него более короткий срок поставки, чем у Вашей стороны, или прямо указать, что он является первым поставщиком; • если встречный поставщик не внушает доверия и отказывается первым поставить товар, то следует потребовать от него банковскую гарантию должного исполнения контракта на ту минимальную сумму, которую Вы считаете достаточной для компенсации возможных потерь; • если такой встречный поставщик откажется предоставить требуемую Вам гарантию, то лучше найти другого партнера по бартерному обмену.

Следует также рекомендовать включать в бартерные контракты оговорку следующего содержания: «Все взаимные претензии, связанные с возмещением понесенных убытков, которые не представится возможным удовлетворить удержаниями или увеличением поставок приемлемых для потерпевшей стороны товаров, стороны обязуются возмещать в валюте цен контракта».

При составлении и согласовании других условий бартерных контрактов следует придерживаться рекомендаций, сделанных ранее. МЕТОДЫ ПЛАТЕЖЕЙ И РАСЧЕТОВ. Виды аккредитивов. Транзитный аккредитив Банк-эмитент может потребовать от банка-посредника в одной стране подтвердить или авизовать аккредитив в пользу бенефициара-резидента другой страны. Такие аккредитивы известны под названием транзитных. Авизующий банк может направить их непосредственно экспортеру или (как это принято) авизовать их через выбранного агента в его стране. Если аккредитив направлен напрямую, расчет будет произведен в банке-посреднике; если аккредитив направлен через агента, он может быть исполнен по месту пребывания бенефициара. Авизование транзитных аккредитивов производится, как правило, независимо от наличия валютного покрытия или лимитов, установленных для банков-эмитентов. Подтверждение и исполнение таких аккредитивов осуществляется только при условии редоставления предварительного валютного покрытия. Платежи по непокрытым транзитным аккредитивам производятся бенефициару лишь после получения возмещения от банка-эмитента или подтверждающего банка. Рамбурсирование платежей по транзитным аккредитивам совершается в соответствии с рамбурсными полномочиями банка-эмитента по рамбурсному требованию исполняющего банка после проверки в установленном порядке подлинности поступившего требования, при наличии предварительного валютного покрытия или средств на счете «ЛОРО», достаточных для оплаты рамбурсного требования и в пределах суммы или срока действия рамбурсных полномочий.

Транзитные аккредитивы выпускаются по ряду причин. Во-первых, банк-эмитент может быть лишен возможности связаться напрямую с банком в стране бенефициара по политическим причинам.

Во-вторых, он может не иметь агентского соглашения или быть неизвестным банку продавца.

Билет 34 Россия и ВТО На решение задачи защиты российских экспортеров, расширения доступа российских товаров на внешние рынки направлена работа по вступлению России во Всемирную торговую организацию (ВТО). Это должно прежде всего обеспечить улучшение условий торговли для отечественных товаров и услуг, позволить преодолеть сохраняющиеся элементы дискриминации по отношению к России со стороны западных государств, не признающих за нашей страной статуса страны с рыночной экономикой, использовать механизмы международной правовой базы для защиты интересов национальных предпринимателей за рубежом. Вместе с тем в ходе процесса вхождения в ВТО России предстоит принять на себя многие обязательства по обеспечению доступа на внутренний рынок иностранных товаров, услуг и капитала, а также касающиеся дисциплины поведения и разрешения коммерческих споров. При этом надо иметь в виду, что отношения между членами ВТО строятся на принципе взаимности и несоблюдение взятых обязательств может повлечь ответные меры. Базисные условия поставок

В ходе осуществления международной торговли сложились определенные обычаи, которые получили название «базисные условия поставок». Их использование в определенной степени упростило обмен товарами, однако в силу их различного толкования между контрагентами нередко возникали разногласия относительно определения обязательств сторон. В целях унификации толкования базисных условий поставок Международная торговая палата (МТП, Париж) в 1936 г. издала Международные правила толкования международных терминов (International Rules for the Interpretation of Trade Terms), International Commercial Terms - Incoterms, или «Инкотермс». Последним новшеством, внесенным в 2010 г. стало то, что стало возможным использование Инкотермс 2010 не только в международной, но и во внутренней торговле. Иными словами, базисные условия определяют, какие расходы несут стороны по транспортировке груза от экспортера к импортеру.

Следует понимать, что транспортные расходы по доставке различных видов товара сильно различаются, иногда они достигают 40-50% цены товара. В транспортные расходы могут быть включены:

♦ расходы по подготовке товара к отгрузке (проверке качества и количества, отбору проб, упаковке); ♦ стоимость погрузки товара на перевозочные средства внутреннего перевозчика (водным, железнодорожным, автомобильным и другими видами транспорта);

♦ расходы по погрузке товара на основные перевозочные средства в пункте экспорта; ♦ стоимость транспортировки товара международным транспортом; ♦ стоимость страховки груза в пути при морских перевозках; ♦ расходы по хранению товара в пути и при перегрузке;

♦ расходы по выгрузке товара в пункте назначения; ♦ расходы по доставке товара из пункта назначения на склад покупателя. МЕТОДЫ ПЛАТЕЖЕЙ И РАСЧЕТОВ. Виды аккредитивов. Передаточный аккредитив Аккредитивы, предназначенные к расчету в названных банках, иногда направляются банком-эмитентом через третий банк с инструкцией авизовать бенефициара напрямую или через названный банк, и, если они не являются исполняемыми путем свободной негоциации, содержат мандат и инструкции по рамбурсу только для названного банка, третьему банку остается только передать их без обязательства, указав в авизо, что этим его роль ограничивается. Такие аккредитивы называются передаточными. Передаточный аккредитив авизуется через третий банк потому, что бенефициар просил передать его через свой банк, или потому, что третий банк является банком-корреспондентом банка-эмитента в стране бенефициара (не являясь при этом названным банком). Бенефициар может принять решение предъявить документы в названный банк через третий банк, особенно если это его банк. Однако маловероятно, что этот банк возьмется проверить их, хотя получает за это комиссию. В любом случае такая проверка должна быть проведена без ответственности или обязательств, хотя расхождения в документах могут быть обнаружены и исправлены до предъявления в названный банк и в дальнейшем могут обнаружиться другие расхождения. Третий банк будет нести ответственность за утрату или задержку расчета, тем более если аккредитив истекает или приходит позднее предъявления на промежуточном этапе.

Билет 35 Внешнеторговые договоры: виды, структура и содержание. Структура и содержание международных договоров купли-продажи. Договоры (контракты) международной купли-продажи товаров заключаются на любые виды товаров массового производства и спроса. Такими товарами могут быть сырье, продукты его переработки, готовые изделия, в том числе машинотехническая продукция, промышленная и интеллектуальная собственность и т.д.

Правовой базой условий и порядка заключения договоров международной купли-продажи являются ст. 432–491 Гражданского кодекса Российской Федерации (ГК РФ) и положения Венской Конвенции 1980 г. о международных договорах купли-продажи.

Структура и содержание посреднических соглашений По своей структуре и содержанию соглашения с посредниками весьма близки к контрактам купли-продажи. Заглавные листы соглашений содержат название документа: например, «Посредническое соглашение с комиссионером», если в его основе лежит договор комиссии; «Посредническое соглашение с дистрибьютором», если в его основе лежит договор с перепродавцом (дистрибьютором), и т.д. Если в основе соглашения лежит агентский договор, то документ называется «Агентское соглашение». Называть такие коммерческие документы «Договор комиссии», «Договор поручения», «Агентский договор» и т.д. вряд ли правильно, поскольку, несмотря на то, что они основываются на таких договорах, содержащийся в них комплекс прав и обязанностей сторон обычно гораздо шире, чем определено действующими законами.

В наиболее краткой общей форме предмет соглашения может выглядеть следующим образом: «Посредник обязуется по поручениям продавца* оказывать ему содействие в сбыте на договорной территории товаров, входящих в согласованную сторонами номенклатуру, а продавец обязан выплачивать посреднику вознаграждение».

Если перечень обязательств сторон соглашения более широк, то они могут быть изложены в следующем виде. Обязательства продавца

• обеспечивать поставки товаров в пределах согласованной сторонами номенклатуры, в объемах, полностью покрывающих потребности рынка договорной территории; • обеспечивать посредника необходимой технической информацией и рекламными материалами;

• обеспечивать посредника запасными частями в полном объеме и в сроки в соответствии с согласованными спецификациями;

• в возможно короткие сроки информировать посредника о готовности продать новые товары; • высылать посреднику все документы, необходимые для растамаживания, страхования и транспортировки грузов, если эти услуги входят в обязательства посредника;

• направлять посреднику документы, необходимые для защиты интересов продавца при урегулировании претензий покупателя;

• выплачивать посреднику вознаграждение. Современные методы международной торговли. Арендные и лизинговые операции

В международной практике коммерческой деятельности аренда и финансовая аренда (лизинг) являются весьма перспективными видами предпринимательства, поскольку составляют серьезную конкуренцию коммерческим операциям купли-продажи в кредит. Аренда предполагает передачу арендодателем во временное пользование арендатору имущества за согласованную арендную плату на определенный срок с целью получения коммерческой выгоды.

Арендная операция для арендатора удобна тем, что в отличие от покупки ему не нужно мобилизовать собственные или заемные средства для приобретения, например, оборудования, он может начать предпринимательскую деятельность с гораздо меньшим капиталом, выплачивая арендные платежи по мере реализации изготовленной продукции и получая при этом прибыль. Арендная операция удобна для арендодателя тем, что в отличие от продажи он, получая арендные платежи, остается собственником имущества и по истечении срока аренды может его вновь сдать или продать по остаточной стоимости.

Номенклатура товаров, которые сдаются в аренду, очень широка: легковые и грузовые автомобили, самолеты, танкеры, контейнеры, дорожно-строительные механизмы, теле-, аудио-, видеотехника, компьютеры, средства связи, стандартное промышленное оборудование, технологические линии, склады, нефтяные и газовые скважины, причалы и даже предприятия, т. е. движимое и недвижимое имущество, относящееся к основным средствам, использование которого позволяет извлекать прибыль.

Билет 36 Современные методы международной торговли. Рейтинг, хайринг, лизинг В международной практике различают три вида аренды в зависимости от продолжительности: • краткосрочная аренда – рейтинг, продолжительность которой может составлять от нескольких часов, дней, месяцев до одного года; • среднесрочная аренда – хайринг, предполагающая сдачу в аренду на срок от 1 до 3 лет; • долгосрочная аренда - на срок более трех лет. Оперативная аренда Рейтинг и хайринг называют оперативной арендой, поскольку фактический срок аренды в этом случае ниже нормативного срока службы и объект аренды оперативно сдается несколько раз, чтобы арендными платежами от нескольких арендаторов погасить полностью первоначальную стоимость имущества. В оперативной аренде только две стороны – арендатор и арендодатель. Они взаимодействуют на основе договора. Обязанности покупателя при любых базисных условиях

Независимо от базисных условий покупатель обязан:

1. принять товар, предоставленный в его распоряжение, в месте и в срок, обозначенный в контракте, или документы на товар в соответствии с контрактом; 2) нести с даты истечения срока поставки все расходы и риски, связанные с несвоевременным принятием товара (если покупатель в должное время не даст соответствующих указаний продавцу относительно порядка поставки товара); 3) оплатить все расходы и сборы при получении документов, выдаваемых в стране отправления или в стране происхождения товара; 4) уплатить все таможенные пошлины, а также другие пошлины и налоги, взимаемые при ввозе товара или начисляемые на ввозимый товар, если иное не оговорено в условии; 5) обеспечить на свой риск и за свой счет получение импортной лицензии или иного разрешения, которые могут потребоваться для ввоза товара в страну назначения. Маркетинговая и коммерческая составляющие конкурентоспособности Помимо качества конкурентоспособность включает маркетинговую и коммерческую составляющие, что в совокупности представляет собой цену продажи, или цену приобретения товара. Маркетинговая составляющая показывает преимущества или недостатки в уровне конкурентоспособности товара по характеру и качеству исследований рынка и запросов конечных потребителей, степени эффективности работы по продвижению товара на рынок, стимулированию продаж, рекламной деятельности, учету жизненного цикла товара, правильности выбора ценовой стратегии, рациональности формирования сбытовой сети и каналов товародвижения и др. Коммерческая составляющая конкурентоспособности свидетельствует о качестве коммерческой работы по сравнению с фирмами-конкурентами и включает уровень компетенции в подготовке и проведении переговоров и заключении торговых сделок, в выборе форм и методов поставки товара, в обсуждении условий контракта, в частности в определении цены товара, его качества, способов удовлетворения возможных рекламаций, согласовании условий и форм платежа, сроков и условий поставки товара, технического обслуживания и т.д.

Билет 37 Современные методы международной торговли. Финансовая аренда Долгосрочную аренду (лизинг) называют финансовой арендой, поскольку в такой сделке участвуют три стороны, одна из которых – лизинговая компания – сначала финансирует покупку имущества, а затем передает ее во временное пользование.

Стороны финансовой аренды взаимодействуют следующим образом.

Сначала арендатор (лизингополучатель) самостоятельно выбирает объект аренды (например, комплект стоматологического оборудования с необходимыми ему характеристиками) и определяет поставщика этого оборудования. Затем он передает арендодателю (лизингодателю) заявку на выбранный объект аренды. В качестве лизингодателя выступает лизинговая компания, обычно учрежденная банковскими или другими финансовыми структурами. Лизинговая компания проводит переговоры и подготавливает контракт купли-продажи с поставщиком стоматологического оборудования с характеристиками, определенными арендатором. Контракт заключается после того, как лизинговая компания подпишет лизинговый договор с лизингополучателем о предоставлении во временное пользование комплекта определенного сторонами стоматологического оборудования на срок, близкий к сроку его амортизации (например, 4 года), с правом выкупа этого оборудования по остаточной стоимости после истечения срока аренды. Затем поставщик согласно условиям контракта поставляет стоматологическое оборудование непосредственно в адрес лизингополучателя с целью его использования, хотя собственником оборудования остается лизинговая компания, так как она профинансировала покупку оборудования. Лизингополучатель начинает использовать стоматологическое оборудование, получает прибыль и в установленные в договоре сроки выплачивает согласованные лизинговые платежи. Если после окончания срока лизинга оборудование продолжает хорошо работать, при желании лизингополучатель имеет преимущественное право выкупить его по остаточной стоимости. По сравнению с оперативной арендой лизинг имеет следующие отличия: срок финансовой аренды близок к сроку нормативной амортизации; отсутствует право лизингополучателя на досрочное расторжение договора в одностороннем порядке; техническое обслуживание и ремонт осуществляет лизингополучатель; имеется преимущественное право лизингополучателя. приобрести оборудование в собственность по истечении срока лизинга. Экономические мотивы применения лизинга по сравнению с закупкой по кредиту: • лизингополучатель быстро обновляет производство, применяя современное дорогостоящее оборудование, получает прибыль от его работы, избегая мобилизацию средств на покупку оборудования на условиях кредита; • лизингодатель, передавая оборудование (или другой объект) лизингополучателю во временное пользование, остается его собственником и в неблагоприятном случае всегда может его продать, в то время как деньги от неплатежеспособного заемщика получить гораздо труднее; • стороны имеют более гибкую форму оплаты, чем выплата долгов и процентов по кредиту, потому что ставки лизинговых платежей могут быть как фиксированными, так и гибко изменяемыми по взаимному согласию; • лизингополучатель не платит налог на имущество, так как оборудование не числится на его балансе; • лизингодатель имеет право применить ускоренную норму амортизации и учесть это в сумме поступающих арендных платежей; • лизингополучатель относит лизинговые платежи на себестоимость, снижая соответственно налогооблагаемую прибыль; • поставщик оборудования получает дополнительную возможность экспорта своей продукции и освоения нового рынка. Изучение фирм-партнеров (фирменной структуры рынка) во внешнеэкономической деятельности Результативность маркетинговой и коммерческой работы в значительной степени зависит от того, насколько правильно в комплексных рыночных исследованиях учитывается фирменная структура рынка, насколько квалифицированно осуществлен выбор партнеров на рынке, какая у Вашей фирмы имеется информация о методах и особенностях работы конкурентов на конкретных рынках сбыта и т.д. Важно знать, какие фирмы лидируют на рынке, каковы их финансовые и производственные возможности, стабильность положения активных и потенциальных партнеров по бизнесу, и многие другие характеристики производственно-сбытовой деятельности фирм.

Необходимо иметь информацию по фирмам-покупателям, фирмам-конкурентам, фирмам-посредникам, фирмам-нейтралам или возможным потенциальным покупателям, с которыми особенно активно следует работать в целях реализации маркетинговых целей по расширению сбыта. Изучение фирм должно производиться постоянно, данные по фирмам заносятся в специально составляемую картотеку или в связи с использованием компьютерной техники в банк данных по фирмам с обязательным текущим пополнением и корректировкой. Данные по фирмам собираются за ряд лет и при анализе возможностей и солидности фирмы требуют взаимного сопоставления. Стратегии поиска зарубежного рынка сбыта. Стратегия (удержания периметра обороны). Предполагает определенный уровень интернационализации экономических отношений фирмы с другими странами и расширение оборонительных действий за пределы рынка собственной страны до границ так называемых нейтральных рынков, которые представляют для данной фирмы своеобразный санитарный кордон, не позволяющий проникать на свои отечественные рынки.

Например, для французских фирм такими рынками могут служить рынки стран Африки, бывших ее колоний.