- •3. Опишите этапы жизненного цикла товара.
- •1. Назовите внешние и внутренние факторы, влияющие на ценообразование, и расскажите о них.
- •Расскажите об основных стратегиях и принципах ценообразования товаров-имитаторов и новых товаров.
- •5.Расскажите, как компании корректируют цены, исходя из различий между категориями покупателей и ситуаций покупки.
- •1. Объясните, почему компании используют каналы распределения, какие функции эти каналы выполняют.
- •3. Расскажите об альтернативных вариантах построения канала.
- •4. Расскажите о сущности и роли товародвижения в деятельности компании.
- •5. Расскажите об интегрированном управлении товародвижением.
- •1. Расскажите о стратегическом планировании в масштабах всей компании и о его четырех составляющих.
- •Расскажите о планировании стратегий функциональных подразделений н о роли маркетинга в стратегическом планировании.
- •Перечислите функции управления маркетингом, включая элементы маркетингового плана.
- •1.Расскажите о роли информации в деятельности компании.
- •2. Дайте определение маркетинговой информационной системе и расскажите о ее составляющих.
- •3. Расскажите о четырех этапах процесса маркетингового исследования.
- •5. Перечислите проблемы, с которыми сталкиваются маркетологи при проведении маркетинговых исследований; подробнее расскажите о проблемах правового и этического характера.
- •1. Расскажите о потребительском рынке и основных факторах, влияющих на покупательское поведение индивидуальных потребителей.
- •1. Обсудите роль торговых агентов компании в создании потребительской ценной построении отношений с потребителями.
- •2. Дайте определение базы данных о покупателях и перечислите четыре направления использования компаниями таких баз данных в прямом маркетинге.
- •3. Перечислите основные формы прямого маркетинга.
- •4. Сравните два типа каналов интерактивного маркетинга и поясните влияние, оказываемое Internet на электронную торговлю.
- •5. Перечислите преимущества интерактивного маркетинга с точки зрения потребителей и предпринимателей и назовите четыре способа проведения интерактивного маркетинга.
- •6. Обсудите этические и общественные проблемы, с которыми сталкиваются специалисты по пряному маркетингу.
5.Расскажите, как компании корректируют цены, исходя из различий между категориями покупателей и ситуаций покупки.
Чтобы лучше учесть разные сегменты рынка и ситуации покупки, компании могут применять несколько разных видов корректировки цен. Первый из них — применение скидок и зачетов, назначаемых компанией (за оплату наличными, за количество, функциональных, сезонных и т.п.). Второй вид корректировки цен — назначение дифференцированных цен, когда компания устанавливает несколько видов цен с учетом разных категорий покупателей, видов товара, местонахождения и времени. Некоторые компании при назначении цен на свои товары учитывают не только экономическую составляющую, но и психологические факторы, чтобы сообщить покупателям, какое положение товар должен занимать относительно других товаров. При ценообразовании, ориентированном на стимулирование сбыта, компания предлагает скидки с основной цены или проводит распродажи, в период которых товары продаются по цене ниже прейскурантной, а иногда некоторые товары назначаются убыточными лидерами и продаются по иене даже ниже себестоимости. Еще один вид корректировки цен — ценообразование по географическому признаку, когда компания выбирает метод назначения цен, учитывающий удаленность покупателей от компании. Наконец, при международном ценообразовании компания назначает цены таким образом, чтобы удовлетворять условиям и ожиданиям рынков других стран.
6. Опишите основные проблемы, связанные с инициативным н ответным изменением цен.
Если компания собирается выступить инициатором изменения цен на рынке, ей стоит подумать о реакции на этот шаг покупателей и конкурентов. Последствия инициативного снижения цен и инициативного повышения цен могут быть различными. Реакция покупателей на изменение цены зависит от того, как они понимают причины, вызвавшие такое изменение. Реакция конкурентов может быть типичной или нетипичной, основанной на новом анализе ситуации. При выборе реакции на изменение цены конкурентами компания также должна постараться учесть все факторы. Если конкурент изменил цену на свой товар, компания должна попытаться понять, для чего он это сделал, а также оценить возможную продолжительность и последствия изменения иены. Если требуется немедленная реакция, компания должна заранее позаботиться о подготовке различных штанов ответных действий на все возможные ценовые маневры конкурентов. Компания может по-разному отреагировать на изменение цены конкурентом — не реагировать вовсе, снизить свои цены, повысить потребительскую ценность своих товаров, запустить "боевую марку".
Дифференцированная цена
Зачеты
Кривая спроса
Плановая калькуляция себестоимости
Скидки
Стратегия проникновения на рынок
Стратегия "снятия сливок"
Цена
Цена-эталон
Ценовая эластичность
Ценообразование в рамках ассортиментной группы
Ценообразование "издержки плюс прибыль"
Ценообразование на основе безубыточности (с учетом целевой прибыли)
Ценообразование обязательных принадлежностей
Ценообразование побочных продуктов
Ценообразование сопутствующих товаров
Ценообразование на основе конкуренции
Ценообразование на основе потребительской ценности
Ценообразование на основе реальной стоимости
Ценообразование с учетом психологии потребителя
Ценообразование для стимулирования сбыта
Ценообразование товарных наборов