- •Раздел 1. Сущность и содержание рекламного менеджмента
- •Тема 1. Категории и предмет рекламного менеджмента
- •Современная реклама - это важнейшая составляющая современного рынка и маркетинговой политики предприятия.
- •Тема 2. Понятие и виды рекламы
- •Коммуникационные характеристики рекламы
- •III. Критерий сконцентрированности на определенном сегменте
- •IV. По территориальному критерию выделяют:
- •Коммуникационные характеристики прямого маркетинга:
- •Важнейшие коммуникационные характеристики пр.
- •1) Потребители;
- •2) Торговые посредники;
- •3) Собственный торговый персонал. Приемы и средства стимулирования сбыта.
- •Важнейшие коммуникационные характеристики системы стимулирования сбыта.
- •Вопросы по разделу:
- •Раздел 2. Управление отношениями субъектов рекламного рынка
- •Тема 3. Субъекты рекламного рынка
- •2. Агентства, предлагающие специализированные услуги
- •Стадии организации рекламного процесса
- •1. Поиск и выбор подходящего рекламного агентства.
- •2. Заключение контракта на выполнение работ.
- •3. Использование системы поощрений для выравнивания интересов рекламодателя и рекламного агентства.
- •Тема 4. Характеристика электронных и печатных средств массовой информации (сми)
- •Критериев специализации журнала:
- •Вопросы по разделу:
- •Раздел 3. Управление рекламной кампанией
- •Тема 5. Рекламная кампания
- •Этапы проведения рекламной кампании:
- •Тема 6. Медиапланирование
- •Этапы медиа-планирования
- •Вопросы по разделу:
- •Раздел 4. Функции управления рекламной деятельностью
- •Тема 7. Планирование рекламной деятельности
- •Определение целей (задач) рекламы.
- •Определение рыночного сегмента.
- •Выбор концепции рекламы.
- •Выбор каналов рекламных коммуникаций.
- •Разработка рекламного бюджета.
- •Тема 8. Организация и координация рекламной деятельности
- •Тема 9. Контроль рекламной деятельности
- •Основные виды контроля рекламы.
- •Основные уровни контроля рекламной деятельности:
- •Тема 10. Рекламные исследования
- •4. Непосредственное проведение исследования
- •Тема 11. Оценка эффективности рекламной деятельности
- •Вопросы по разделу:
- •Раздел 5. Управлени интегрированными маркетинговыми коммуникациями
- •Тема 12. Концепция интегрированных маркетинговых коммуникаций
- •Тема 13. Планирование прямого маркетинга в отношении корпоративного клиента
- •Вопросы по разделу:
- •Раздел 6. Репутационный менеджмент
- •Тема 14 . Управление корпоративной репутацией
- •Тема 15. Управление брендом
- •Тема 16. Антикризисные коммуникации
- •Вопросы по разделу
- •Раздел 7. Регулирование рекламной деятельности
- •Вопросы по разделу:
- •Терминологический словарь
- •Рекомендуемая литература
Стадии организации рекламного процесса
1. Поиск и выбор подходящего рекламного агентства.
♦ время создания агентства, опыт работы;
♦ наличие компетентных специалистов;
♦ перечень предоставляемых рекламных услуг;
♦ наличие специализации (по выполняемым функциям, по рекламируемым товарам, типу целевой аудитории и т. п.);
♦ порядок и стоимость оплаты услуг.
2. Заключение контракта на выполнение работ.
Главная задача второй стадии - минимизация фактора эгоистических интересов и недоверия друг другу. Для этого существует два пути:
отношения между рекламодателем и рекламным агентством устанавливаются таким образом, что в случае нелояльности к своему партнеру рекламное агентства рискует потерять контракт (в последнее время наметилась устойчивая тенденция усиления фактора власти со стороны рекламодателя. Это связано с ростом конкуренции между рекламными агентствами);
обе организации строят свои отношения на доверии друг к другу и в случае успеха они перерастают в долгосрочные.
Контракт - это документ, определяющий права и обязанности двух сторон в процессе разработки, создания и распространения рекламы. В контракте необходимо отразить следующие моменты:
название и перечень услуг рекламистов, включая перечень всех этапов работы;
перечень предметов рекламы и их характеристики;
общий срок договора;
общая сумма договора;
порядок и сроки предоставления исходных данных;
порядок с сроки выполнения отдельных этапов;
порядок и сроки предоставления отчетов о разработке и проведении рекламных мероприятий;
условия имущественной ответственности сторон за нарушение порядка и сроков договора;
другие условия;
почтовые и банковские реквизиты обеих организаций.
В ходе работы над контрактом может возникнуть ряд сложностей. Типичными являются следующие:
заказчик не разработал для себя концепцию своей рекламной компании и имеет смутное представление о её направленности и оформлении, что затягивает процесс и требует больших усилий;
фирма – заказчик высказывает неудовлетворение всеми предлагаемыми проектами, вызывая отрицательную реакцию по отношению к себе.
Одним из решений проблемы является привлечение к работе координатора проекта со стороны рекламного агентства.
Функции координатора:
установление контакта с рекламодателем (участие в обсуждении проекта рекламной компании при разработке стратегии фирмы);
разработка и подписание контракта (объём работ; сроки, суммы);
руководство по выполнению заказа.
3. Использование системы поощрений для выравнивания интересов рекламодателя и рекламного агентства.
Третья стадия представляет собой со стороны рекламного агентства процесс разработки рекламной кампании, а со стороны заказчика – процесс наблюдения, корректировки, помощи и при необходимости материальных поощрений.
Фирма- рекламодатель должна представить максимально необходимый объем сведений о себе рекламному агентству.
Третий этап заканчивается расчетом за проделанную работу и может осуществляться в следующих формах:
оплата по конечному результату;
оплата по показателям творческого процесса.
Размер оплаты услуг рекламного агентства не всегда соответствует качеству работы. В то же время правилом, почти не имеющим исключений, является следующее: работа высокого уровня стоит дорого, а экономия на качестве рекламы ничего, кроме убытков, не приносит.