Раздел 5. Ценообразование в маркетинге

Тема 15. Формирование цены продажи

Вопросы к семинару:

1. Цены, объем продаж и рентабельность фирмы.

2. Факторы ценообразования.

3. Методы ценообразования.

4. Теория иерархии цен.

Литература:

1. Шуляк П. Н. Ценообразование/ П. Н. Шуляк. М.: Издат. дом «Дашков и К», 2003.

2. Цены и ценообразование/ Под ред. В. Е. Есипова. СПб.: Питер, 2000.

3. Полещук И. И. Ценообразование/ И. И. Полещук, В. В. Терешина. Мн.: БГЭУ, 2001.Валевич Р. П. Ценообразование/ Р. П Валевич, И. П. Прыгун. Мн.: БГЭУ, 2001.

4. Липсиц И. В. Коммерческое ценообразование/ И. В. Липсиц. М.: БЭК, 2000.

Тема 16. Стратегии ценообразования

Вопросы к семинару:

1. Критерии анализа отношения потребителей к цене.

2. Стратегия «снятия сливок».

3. Ценовая борьба конкурентов.

4. Жизненный цикл товара и динамика цены.

Литература:

1. Шуляк П. Н. Ценообразование/ П. Н. Шуляк. М.: Издат. дом «Дашков и К», 2003.

2. Цены и ценообразование/ Под ред. В. Е. Есипова. СПб.: Питер, 2000.

3. Полещук И. И. Ценообразование/ И. И. Полещук, В. В. Терешина. Мн.: БГЭУ, 2001.Валевич Р. П. Ценообразование/ Р. П Валевич, И. П. Прыгун. Мн.: БГЭУ, 2001.

4. Липсиц И. В. Коммерческое ценообразование/ И. В. Липсиц. М.: БЭК, 2000.

Раздел 6. Система распределения и товародвижения

Тема 17. Каналы распределения и товародвижения

Вопросы к семинару:

1. Сущность и роль анализа каналов распределения в маркетинге.

2. Структуры каналов распределения товаров широкого потребления.

Литература:

1. Ярцев А. И. Распределение товаров/ А. И. Ярцев. Мн.: БГЭУ, 2002.

2. Электронная коммерция/ Под общ. Ред. Л. Д. Реймана. М.: НТЦ «ФИОРД-ИНФО», 2002.

3. Штерн Л. Маркетинговые каналы/ Л. Штерн, А. Эль-Ансари, К. Кофлан. М.; СПб.: Вильямс, 2002.

4. Мерчандайзинг: Управление розничными продажами. М.: Изд-во Жигульского, 2002.

Тема 18. Торговые посредники

Вопросы к семинару:

1. Функции посредников.

2. Типы посредников в торговой деятельности.

3. Основные отличия оптовых предприятий с полным набором функций от оптовых предприятий с ограниченным набором функций.

4. Характеристика агентов и брокеров как посредников.

5. Контрактные вертикальные маркетинговые системы.

6. Сущность франчайзинга и основные схема его реализации.

Тематическая дискуссия: "Состояние и перспективы франчайзинга в России".

Литература:

1. Ярцев А. И. Распределение товаров/ А. И. Ярцев. Мн.: БГЭУ, 2002.

2. Электронная коммерция/ Под общ. Ред. Л. Д. Реймана. М.: НТЦ «ФИОРД-ИНФО», 2002.

3. Штерн Л. Маркетинговые каналы/ Л. Штерн, А. Эль-Ансари, К. Кофлан. М.; СПб.: Вильямс, 2002.

4. Мерчандайзинг: Управление розничными продажами. М.: Изд-во Жигульского, 2002.

Раздел 7. Маркетинговые коммуникации

Тема 19. Комплекс маркетинговых коммуникаций

Вопросы к семинару:

1. Понятие маркетинговых коммуникаций.

2. Типы и виды маркетинговых коммуникаций.

3. Комплекс маркетинговых коммуникаций и его эффективность.

Литература:

1. Шелен Ф. М. Психология продаж: что нужно знать, чтобы завоевать клиента/ Ф. М. Шеллен. М.: Интнрэкспорт, 2003.

2. Сендидж Ч. Реклама: теория и практика/ Ч. Сендидж. М.: Сирин, 2001.

3. Ромат Е. Реклама/ Е. Ромат. СПб.: Питер, 2002.

4. Голубкова Е. Н. Маркетинговые коммуникации/ Е. Н. Голубкова. М. : Финпресс, 2000.