- •Содержание
- •1. Рабочая учебная программа дисциплины
- •I. Целевая установка и организационно-методические указания.
- •11. Цели и задачи обучения по дисциплине
- •1.2. Организационно-методические указания
- •II. Содержание разделов и тем дисциплины
- •Раздел 1. Сущность, цели, основные принципы и функции маркетинга.
- •Тема 1. Введение. Понятие маркетинга
- •Тема 2. Типы и виды маркетинга
- •Тема 3. Исходные понятия маркетинга
- •Тема 4. Среда маркетинга
- •Заключение
- •III. Распределение учебного времени по семестрам, разделам, темам и видам учебных занятий
- •IV. Перечень тем семинарских занятий
- •V. Учебно-методическое обеспечение дисциплины
- •6.1Литература Основная литература
- •Дополнительная литература
- •6.2 Информационное обеспечение дисциплины
- •2. Общие методические рекомендации по изучению дисциплины
- •Пожелания к изучению отдельных тем курса
- •Рекомендации по работе с литературой
- •Методические рекомендации к семинарским занятиям дисциплины
- •Раздел 1. Сущность, цели, основные принципы и функции маркетинга
- •Тема 1. Понятие маркетинга
- •Тема 2. Типы и виды маркетинга
- •Тема 3. Исходные понятия маркетинга
- •Тема 4. Среда маркетинга
- •Раздел 2. Маркетинговые исследования
- •Тема 5. Маркетинговая информация
- •Тема 6. Основные направления маркетинговых исследований
- •Раздел 3. Целевой маркетинг
- •Тема 7. Сегментация рынка
- •Тема 8. Выбор целевого сегмента
- •Тема 9. Позиционирование товара
- •Раздел 4. Товар и товарная политика в маркетинге
- •Тема 10. Товар в системе маркетинга
- •Тема 11. Жизненный цикл товара
- •Тема 12. Новый товар
- •Раздел 5. Ценообразование в маркетинге
- •Тема 15. Формирование цены продажи
- •Тема 16. Стратегии ценообразования
- •Раздел 6. Система распределения и товародвижения
- •Тема 17. Каналы распределения и товародвижения
- •Тема 18. Торговые посредники
- •Раздел 7. Маркетинговые коммуникации
- •Тема 19. Комплекс маркетинговых коммуникаций
- •Тема 20. Реклама
- •Тема 21. Паблик рилейшнз
- •Тема 23. Стимулирование сбыта и продаж
- •Тема 24. Личные продажи
- •Раздел 8. Организация и планирование маркетинга
- •Тема 25. Планирование в маркетинге
- •Тема 26. Организация маркетинга на предприятии
- •4. Перечень практических заданий (задач)
- •Раздел 1. Сущность, цели, основные принципы и функции маркетинга.
- •Раздел 2. Маркетинговые исследования.
- •Раздел 3. Целевой Маркетинг.
- •Раздел 4. Товар и товарная политика в маркетинге.
- •Раздел 5. Ценообразование в маркетинге.
- •Раздел 6. Система распределения и товародвижения.
- •Раздел 7. Маркетинговые коммуникации.
- •Раздел 8. Организация и планирование маркетинга.
- •4.Методика решения практических заданий (задач)
- •5.Методические рекомендации пО выполнению контрольных работ
- •5.1.Общие положения
- •5.2. Перечень тем контрольных работ
- •5.3.Требования к оформлению контрольной работы
- •Работа с литературными источниками
- •6. Порядок проведения контроля качества подготовки обучающихся по дисциплине, содержание контролирующих материалов
- •6.1. Общие положения
- •6.2. Контрольные вопросы к зачету/экзамену
- •Тестовые задания по проверке остаточных знаний по учебной дисциплине
- •7. Словарь терминов
Раздел 3. Целевой Маркетинг.
Задача 3.1.
Импортер:
японских фотоаппаратов;
компьютеров фирмы «ИБМ»;
часов
хочет располагать сегментацией по выгодам для российского рынка. Предложите сетку сегментации, которая кажется вам априорно подходящей и предложите процедуру сбора информации, позволяющей проверить ее обоснованность.
Задача 3.2.
Выберите две газеты, ориентированные на определенную социально-демографическую группу (молодежь, бизнесмены, домохозяйки, этническая группа). Отберите четыре рекламных сообщения и попытайтесь определить позиционирование, которого добиваются рекламодатели.
Задача 3.3.
Сегментирование рынка – это:
А) процесс разбивки потребителей на группы по какому-либо актуальному для покупки признаку;
Б) раздел рынка по договоренности с конкурентами.
Укажите правильный ответ.
Задача 3.4.
Позиционирование товара на рынке предполагает:
А) выбор сегмента неудовлетворенной потребности;
Б) необязательно должен быть найден сегмент неудовлетворенной потребности, может быть выбран сегмент, занятый конкурентом и поставлена задача вытеснить товар конкурента за счет превосходства в потребительских свойствах своего товара и соответствующей рекламы.
Укажите правильный ответ.
Задача 3.5.
Возможно ли с позиции сегментирования рынка, чтобы продавец фирменного магазина отговаривал случайного посетителя от покупки, утверждая, что приглянувшийся покупателю товар «не для него»?
Раздел 4. Товар и товарная политика в маркетинге.
Задача 4.1.
Какие показатели качества будут наиболее важными для потребителей, если этими товарами являются:
авиадвигатель;
комбайн зерноуборочный;
холодильник;
кроссовки;
чайник;
диван;
деловой костюм;
деловая сумка.
Задача 4.2.
Товар – авторучка шариковая с набором пишущих стержней. Показатели качества: надежность, долговечность, возможность и простота замены стержня, цена, дизайн, прочность, простота в обращении, чистота, качество письма, легкость письма, усталость руки, наличие или отсутствие гарантии, срок гарантии. Проранжируйте данные показатели с точки зрения их значимости для потребителя.
Задача 4.3.
Какой этап жизненного цикла (рост, зрелость, спад) переживают в настоящее время перечисленные ниже товары :
портативные цветные телевизоры;
черно-белые телевизоры;
бытовая электроника;
универсальные станки общего пользования;
биотехнология;
автомобили;
видеодиски;
мыло «Люкс»;
шампунь-кондиционер «Видал сассун»;
керосин;
льняная ткань;
минеральная вода в бутылках.
антиникотиновые мудштуки;
услуги частных учебных заведений;
джинсы;
компакт-диски?
Ответ обоснуйте.
Задача 4.4.
Малая фирма, созданная год назад группой граждан со средним уровнем доходов, занимается производством визитных карточек и другими художественно-оформительскими услугами. Конкуренция на рынке оформительских услуг достаточно сильна.
Вопросы:
Чего должна добиваться фирма выпуском нового товара?
Подскажите фирме идеи новых товаров.
Как вести себя фирме, если ведущий специалист перешел на работу в конкурирующую фирму?
Как построить финансовую политику, если фирма не получила той прибыли, которую ожидала по предыдущему проекту?
Задача 4.5.
Как быть, если цены на бумагу выросли на 50% ?
Условия: сбыт на пробном рынке идет вяло; потребители не замечают предложенный товар; этим товаром интересуются в основном лица пожилого возраста; конкуренты начали на вашем пробном рынке активную рекламную компанию своего нового товара, практически такого же, как ваш. Используя перечисленные условия, проведите коррекцию маркетинговой деятельности фирмы на пробном рынке.