7.6. Оценка показателя качества обслуживания клиентов и использование социограмм
Все
элементы сервисного обслуживания, как
правило, включаются в корпоративные
стандарты обслуживания. Стандарт
обслуживания
— это системный документ свода правил
качественного обслуживания клиентов,
их обязательного выполнения в целях
удовлетворения потребителей с учетом
корпоративных гарантий. В этом документе
предусмотрены и пожелания, требования
традиционных покупателей. В нем
установлена строгая очередность
исполнения каждой операции по продажам
и оказанию комплекса услуг. Кроме того,
постоянно должна вестись работа по
оптимизации стандарта посредством
использования прогрессивных форм
мерчендайзинга, логистики и рациональных
приемов торговли.
Помимо основных
показателей маркетинговой деятельности
— объем продаж (выручка), уровень издержек
обращения, оборачиваемость оборотных
средств — тщательным образом учитывается
и количественный коэффициент качества
обслуживания. Его основу составляют
совокупные отзывы покупателей, отражающие
степень их удовлетворенности.
Коэффициент
качества обслуживания (Кко)
определяется по формуле
где
Х1
—
оценки покупателями обслуживания на
«отлично»;
Х2
— оценки
покупателями обслуживания на «хорошо»;
Х3
— оценки
покупателями обслуживания на
«удовлетворительно»;
Х4
— оценки
покупателями обслуживания на
«неудовлетворительно».
При
коэффициенте, равном 1—0,9, обслуживание
оценивается как
отличное; 0,89—0,8 — хорошее; 0,79—0,7 —
удовлетворительное;
ниже уровня 0,7 — как неудовлетворительное,
Практика
организации маркетинговой деятельности
отмечает использование
различных социограмм. Социограмма
— это
графическое изображение отзывов
покупателей о качестве обслуживания
по
группам респондентов. При оценке
социограммы руководство магазина
(М)
использует
обобщенный коэффициент качества
обслуживания
респондентов по четырем группам — А,
В, С, D
(рис.
7.5).