- •Тема 1. Конкуренция и её роль в рыночной экономике
- •1 Вопрос Конкуренция как системообразующий элемент рыночной э
- •2 Вопрос Фирма как основной субъект конкуренции
- •2 Вопрос Фирма как основной субъект конкуренции
- •3 Вопрос Рынок и рыночные ниши
- •Тема 2. Конкурентоспособность и методы ее достижения
- •1 Вопрос Подходы к определению конкурентоспособности
- •2 Вопрос Ценность товара для потребителя и методы ее повышения. Сущность модели Кано
- •Ценность т для институциональных потребителей
- •Ценность т для частных лиц
- •III Матрица Симона «объективное и субъективное качество»
- •VI Принцип компенсации для продуктов и фирм
- •V по электронке
- •II Характеристика прорывного и улучшающего типов нтп
- •III Эволюция фирмы-эксплерента
- •IV Потребительская ценность нового т. Матрица Хэммеля-Пралада «осознанные и неосознанные потребности покупателя Потребительская ценность нового т
- •V Распределение Роджерса и время восприятия новинки
- •Т 4. Конкурентные преимущества узкой специализации (фирмы-патиенты)
- •I Дифференциация продукта как эффективный способ борьбы за потребителя
- •II Факторы дифференциации т
- •Тема 6 Гибкость как источник высокой конкурентоспособности
- •1 Вопрос
- •2 Вопрос
- •Конкурентная стратегия в сфере крупного производства
- •БАза и граница эффективности крупного производства
- •Стратегия обслуживания массового
- •4.3 Эволюционный путь виолента
- •4.4 Стратегическое ядро фирмы. Матрица Хинтерхубера «Конкурентоспособность/ Значение производства»
- •5 Особенности политики ценообразования для виолентной и патиентной стратегии
- •Разновидности фирм-коммутантов
- •Опасности роста для малой фирмы
Разновидности фирм-коммутантов
Практика показывает, что коммутанты чаще всего избирают один из трех вариантов поведения:
деятельность в сферах, традиционно обслуживаемых только малым бизнесом;
выполнение функций субпоставщика несложных деталей или полуфабрикатов для более крупной компании (виолента или патиента);
выпуск товаров или услуг, копирующих чужие изделия.
Соответственно выделяются и три преобладающих разновидности коммутантов.
Коммутанты традиционного типа выбирают себе такую сферу деятельности, в которой оптимальный размер предприятия невелик.
Для деятельности коммутантов особенно важно, что оптимальный размер предприятия неодинаков для разных отраслей. Так, маленький ресторан не обязательно хуже большого.
При этом малый оптимальный размер предприятия типичен не только для примитивных, не поддающихся механизации производств, вроде парикмахерских и кафе, но и для фирм, использующих современное оборудование, программное обеспечение и другое.
Коммутанты-субпоставщики.
Коммутант выступает в качестве младшего партнера более крупной фирмы. Разрыв отношений для него более опасен, чем для крупной фирмы: та легко найдет ему замену, а он останется без рынка сбыта своей продукции. Поэтому коммутант обычно принимает навязываемые ему цены, условия поставки и т.п.
Эта ситуация часто рассматривается как вариант скрытой потери свободы. Осознавая опасность зависимости от крупной фирмы Коммутанты должны принимать меры предосторожности.
Так, широко распространена тактика ограничения доли оборота, приходящейся на одного крупного клиента. Мелкая фирма стремится поставлять товары нескольким крупным корпорациям с таким расчетом, чтобы доля каждой из них в общих продажах фирмы не превышала 20% оборота.
Полное подчинение мелкого поставщика не соответствует стратегическим интересам самих гигантов. Дело в том, что получаемые от мелкой фирмы комплектующие детали впоследствии становятся частью товара, производимого самим концерном и следовательно определяют его конкурентоспособность. Полное подчинение Комутанта (включение в состав фирмы-гиганта) способствует снижению эффективности управления и производства крупной фирмы( за счет дезэкономии на масштабах производства). Т.о. сотрудничество выгодно обеим сторонам: Комутант получает емкий рынок для своей продукции, а Виолент с его помощью увеличивает конкурентоспособность, за счет снижения глубины переработки).
Коммутанты-подражатели.
Во всем мире подражание является одной из самых распространенных сфер деятельности легального малого бизнеса. Дело в том, что в целом ряде отраслей (например, в мебельной, швейной промышленности) патентное право не в состоянии реально защитить дизайн от копирования. В других отраслях (например, в фармацевтике, электронике) срок патентной защиты существенно короче цикла жизни товара. Это дает возможность вполне законно копировать лучшие разработки известных фирм.
Более того, занявшись этим, мелкий коммутант-подражатель получает крупные конкурентные преимущества по сравнению с фирмой, выведшей товар на рынок.
отсутствие расходов на НИОКР;
отсутствие расходов на рекламно-маркетинговую поддержку продвижения нового товара на рынок;
нет необходимости поставки товаров большими партиями, чтобы распределить между ними расходы на НИОКР, рекламу и т.п.