3 Вопрос Рынок и рыночные ниши

В зависимости от того позиции какой из сторон сделки являются более сильными выделяют рынок продавца и рынок покупателя. В настоящее время большинство рынков являются рынками покупателей, что означает их насыщение и даже перенасыщение Т и У. Продавцы борются между собой за покупателя. Последние активно используют свою свободу выбора между ними.

Для каждой фирмы следует различать фундаментальную и реализованную нишу.Фундаментальная рыночная ниша определяется отраслью, в которой действует фирма, ассортиментов выпускаемых ею Т, их качественными характеристиками, т.е. задается производственными функциями фирмы. Нередко рыночный сегмент может быть связан с уникальной ресурсной базой (например, знаменитые винодельческие фирмы). Но не все сегменты рынка, входящие в фундаментальную нишу, фирме удается закрепить за собой, поэтому выделяют понятие реализованной ниши. От того какая часть фундаментальной ниши войдет в состав реализованной ниши во многом зависит судьба фирмы. При этом наиболее часто встречаются следующие варианты:

1. 

Б АА А

Фундаментальная ниша фирмы совпадает на незначительном участке. При этом на спорном участке побеждает фирма А. При этом обе фирмы продолжают свое существование.

2. АА А

Б

Фундаментальная ниша фирм совпадает значительно. На спорном участке побеждает фирма А. При этом оставшийся участок, реализованный фирмой Б, может оказаться недостаточной для продолжения ее существования.

3. Ни одной из фирм не удается достичь успеха на спорном участке. Это истощает обе компании. И в долгосрочном плане ведет к усилению сегментации рынка.

Тема 2. Конкурентоспособность и методы ее достижения

Конкурентоспособность Т – степень его привлекательности для совершающих реальную покупку потребителей.

Потребительская ценность – максимальная цена, которую покупатель способен заплатить за данный Т.

Запас конкурентоспособности Т – разница между потребительской ценностью Т и той ценой, за которую он был реально куплен. Для потребителя представляет собой неоплаченную доставшуюся ему даром долю потребительской ценности, а для продавца/поставщика является мерой конкурентоспособности и его Т.

Принцип компенсации для Т – это закономерность, состоящая в том, что стремление придать Т наилучшие характеристики в одних отношениях заставляет в какой-то мере пожертвовать другими отношениями.

Принцип компенсации для фирм - это закономерность, заключающаяся в том, что приспособление фирм к обслуживанию определенных рыночных сегментов происходит как правило ценой утраты других рыночных сегментов или ценой уменьшения возможности добиваться успеха.

1 Вопрос Подходы к определению конкурентоспособности

Рассматривая конкурентоспособность Т, можно выделить 2 важнейшие особенности:

1. Конкурентоспособность связана не с отличительными характеристиками, а с его возможностью удовлетворять неосознанную потребительскую ценность, т.е. его привлекательностью для совершающей покупки клиентом. В этой сфере проявляется суверенитет потребителя. Последнее слово за ним, даже если объективно он не прав.

2. Не следует ставить знак равенства между массовостью продаж и сильной конкурентоспособностью Т:

• Не устраивающие клиентов, а следовательно неконкурентоспособные продукты могут активно продаваться в условиях дефицита или при отсутствии выбора

• Вполне конкурентоспособные продукты могут быть ориентированы на узкие слои потребителя

Основные принципы оценки конкурентоспособности:

1. Принцип противоположности, целей и средств субъектов рынка – цели обоих субъектов рыночных отношений взаимосвязаны и противоположны. Для производителя важны параметры, влияющие на уровень затрат, а для потребителя параметры, определяющие потребительскую ценность продукции.

2. Принцип учета особеннотей различных сегментов рынка – потребители на рынке по-разному реагируют даже на один и тот же товар. Т.о. конкурентоспособность продукции на разных сегментах потребительского рынка будет отличаться. Необходимо осуществлять правильную сегментацию потребителей.

3. Принцип квазистабильности рыночной конъюнктуры («квази» - мнимый) – при неизменных качественных и стоимостных характеристиках продукции ее конкурентоспособность может меняться в широком диапазоне за непродолжительные периоды времени. На ее изменения влияют мода, привычки, структура расходов потребителей, инструменты государственного регулирования Э (квоты, ГОСТы, лимиты…).

4. Принцип имущественно-рационального поведения субъектов рынка. Поведение обоих субъектов рыночных отношений можно охарактеризовать как серию взаимосвязанных действий с заранее определенной целью. Каждый производитель стремится использовать все резервы для получения максимальной отдачи имеющихся у него ресурсов. Каждый потребитель стремится получить за свои деньги максимум с позиции количества и качества Т. большую часть потребительского пространства можно охарактеризовать рациональным спросом. Но существует и нерациональный способ, наиболее значительная часть которого описывается внешними эффектами:

1. Эффект присоединения к большинству подразумевает увеличение спроса на Т из-за того, что его покупают другие члены данной группы потребителей

2. Эффект сноба характеризуется нежеланием некоторых потребителей придерживаться той же шкалы показателей качества, что и большинством членов данной группы

3. Эффект Веблена характеризуется придерживаться той же ценовой шкалы

Существует также спекулятивный спрос, цель которого не потребление Т, а сохранение или увеличение богатства в будущем.