- •Дипломная работа
- •Пояснительная записка
- •Задание
- •Оглавление
- •Глава 1 реклама в системе маркетинга образования
- •1.1 Субъекты и объекты маркетинга образовательных услуг, их функции
- •1.2 Сегментация рынка образовательных услуг
- •1.3 Стратегии маркетинга образовательных услуг
- •1.4 Основные средства продвижения образовательных услуг
- •Реклама
- •Связи с общественностью
- •Личные контакты и продажи
- •Выводы главы 1
- •Глава 2 анализ рынка образовательных услуг
- •2.2 Характеристика факультета элитного образования и магистратуры
- •2.1 Исследование рынка образовательных услуг для фэОиМ
- •2.2 Сравнительный анализ рекламной среды ОмГту фэОиМ и конкурентов
- •Выводы главы 2
- •Глава 3. Разработка рекламной кампании
- •3.1 Бриф
- •Определение концепции продвижения фэОиМ
- •3.2 Выбор рекламных средств для продвижения фэОиМ и разработка рекламных материалов Официальный сайт фэОиМ
- •Анкета абитуриента
- •Видеоканал
- •Реклама в социальной сети «вКонтакте»
- •Личные встречи
- •Пригласительные письма
- •Выводы главы 3
- •Заключение
- •Библиографический список
Выводы главы 2
Информацию о высших учебных заведениях можно легко получить с официальных сайтов. Интернет – технологии позволяют нам оперативно находить интересующие нас данные.
Именно на интернет делался упор в исследовании для факультета элитного образования и магистратуры ОмГТУ. Во-первых. Там представлена большая часть интересующей нас информации, а во-вторых, сайты представляют собой одно из средств рекламирования, следовательно, одновременно со сбором данных осуществлялся и сопоставительный анализ рекламы ФЭОиМ и конкурентов.
После сбора данных для исследования был произведен их анализ и графическое представление полученных результатов. Основные результаты таковы:
Факультет элитного образования и магистратуры предлагает обучение по востребованным направлениям, что делает его конкурентоспособным на рынке образовательных услуг;
ФЭОиМ является единственным поставщиком семи оригинальных направлений подготовки магистров на обозначенной исследованием территории;
Большое количество бюджетных мест делает его лидером среди других высших учебных заведений города Омска, Тюмени, Барнаула, Новосибирска, а также крупных городов северо – восточного Казахстана.
На данные преимущества и нужно обращать внимание абитуриентов. А большое количество оригинальных направлений подготовки можно отнести к уникальному торговому предложению.
К сожалению, вышеперечисленные преимущества никак не пропагандируются, более того, официальный сайт их не демонстрирует. Хотя навигация предельно проста, не емкие, обобщенные названия разделов вводят пользователя в путаницу. Данная проблема присуща многим официальным сайтам ВУЗов, среди которых проводилось исследование. Также к путанице приводит большой объем предоставляемой информации, которая часто плохо структурирована.
Цветовое решение сайта ФЭОиМ выполнено в голубых тонах, что является шаблонным решением. В сети Интернет можно встретить сотни сайтов – клонов. Встречались такие и в ходе исследования. Словом, акцент при создании сайта нужно делать не только на информационную составляющую, как это уже отмечалось в первой главе. Эмоциональная составляющая не менее важна. На эмоции пользователя нужно воздействовать с помощью цвета, формы, структуры сайта. Он должен производить благоприятное впечатление.
Глава 3. Разработка рекламной кампании
3.1 Бриф
Заказчик |
Постников Д.В. |
Торговая марка |
ФЭОиМ |
Дата |
11.2011 |
Компания |
ГОУ ВПО ОмГТУ ФЭОиМ |
Продукт |
Элитное образование и магстратура. |
Цена |
Элитное образование – государственное финансирование. Магистратура – государственное финансирование/ возмещение затрат. |
Продвижение |
Интернет, PR, печатная реклама, личные продажи |
Ситуация на рынке |
Рынок образовательных услуг развит достаточно хорошо. Рынок представлен высшими образовательными учреждениями города Омска, Тюмени, Новосибирска, Барнаула. Конкурентоспособными являются университеты Казахстана. |
Конкуренты |
Основные конкуренты: ОмГУ и ОмГПУ, университеты Казахстана. Люди могут выбрать услуги, предлагаемые конкурентами в виду слабой информированности о ФЭОиМ. |
Целевая аудитория |
Школьники 10-11 классов –15-17 лет. Студенты 1 курса – 17-20 лет. Бакалавры – 21-24 года. Люди, желающие получить степень магистра – от 20 лет. Целевая аудитория отличается целеустремленностью, стремлением к новым знаниям, трудолюбием, усердием, техническим складом ума. |
Задачи рекламы |
-Проинформировать ЦА о продукте, -Сформировать имидж факультета. После ознакомления с рекламой потребитель должен задуматься о получении дополнительного образования, степени магистра, посетить сайт факультета, почитать отзывы студентов, как нынешних, так и бывших. В результате он должен записаться на программу элитного образования/ магистратуры. |
Содержание коммуникации |
Обучаться на ФЭОиМ выгодно, интересно, доступно, |
Тональность сообщения |
Серьезность, солидность. |
Рекламная кампания |
Часть долгосрочной рекламной кампании. |
География рекламной кампании |
Омская, Тюменская, Новосибирская области, Алтайский край, северо - восточный Казахстан |
Предыдущий опыт |
Личные продажи, печатная реклама (буклеты), интернет. Исследование, проведенное для факультета, показало, что большая часть целевой аудитории узнает информацию о продукте через интернет. |