Глава III Выбор стратегии развития организации swot матрица

Сильные стороны Расположение в ключевом,энергодефицитном,экономически благополучном и стратегически важном регионе (Москва и МО) Монопольное положение в регионе функционирования Инфраструктурное ограничение на передачу электроэнергии из других регионов Низкая себестоимость производства электроэнергии и тепла в силу когенерационной выработки электрической и тепловой энергии Солидная финансовая репутация и высокий кредитный рейтинг компании Вхождение в группу «Газпром», являющуюся поставщиком основного первичного энергоносителя . Восприятие МЭС как государственной компании («зонтичный» бренд «Мосэнерго») внушает абонентам больше доверия, чем к новым сбытовым компаниям

Угрозы Уменьшение доли рынка вследствие введения в эксплуатацию конкурентами новых генерирующих мощностей в регионе; Риск снижения запланированных темпов либерализации рынка электроэнергии.

Слабые стороны Регулируемая сбытовая надбавка. Плохо развит электронный документооборот Наличие неплатежеспособных потребителей, наличие перекрестного субсидирования в регионе между отдельными группами потребителей .Наличие большого кассового разрыва из-за отсроченности задолженностей Обязанность заключить договор с любым обратившимся потребителем (отсутствие выбора потребителя) Меньшая гибкость по условиям оплаты (возможности предоплаты, скидок) по сравнении с ЭСК

Возможности Гарантированные поставки природного газа позволяют вводить в эксплуатацию наиболее эффективные технологии генерации электроэнергии Существенный потенциал наращивания финансового рычага. . Увеличение продуктового ряда, предоставление дополнительных услуг Получение дополнительной доходности за счет улучшения коммерческого учета .  Возможность работы с потребителями, вышедшими на оптовый рынок, по агентским договорам

Mckinsey матрица

1.

Критерии конкурентоспособности	вес фактора(100%)
Товар компании имеет уникальное преимущество (уникальные свойства, уникальные технологии)	12
товар компании удовлетворяет потребности целевой аудитории от использования товаром	29
сила бренда ,под которым реализуется товар сопоставима или выше чем у конкурентов(бренд имеет хороший имидж ,лояльность аудитории)	17
компания обладает достаточными ресурсами для функционирования на новом рынке (финансовые,трудовые,временные,квалификация)	15
компания является гибкой и может быстро адаптироваться к рыночным изменениям	10
уровень конкуренции в сегменте низкий	9
медленная реакция со стороны конкурентов на деятельность компании	8

2.

критерии привлекательности сегмента	Вес фактора (100%)
Объем продаж сегмента высокий	35
Темпы роста сегмента высокие или превышают темпы роста рынка	7
Кол-во игроков в сегменте незначительно	3
Инвестиции в рекламу в сегменте отсутствуют или находятся на низком уровне	2
Существуют возможности для расширения ассортимента в сегменте	8
Низкий уровень культуры использования продукта	8
Сила конкурирующих брендов не велика(низкий уровень знания ,лояльности, несформированный имидж)	15
На рынке существуют неудовлетворенные и скрытые потребности	4
прогнозируется долгосрочный рост сегмента	10
Риски влияния внешних факторов (экономич,политич,соц)минимальны	8

3.

Критерии конкурентоспособности	вес фактора(100%)	Оценка выраженности фактора от 1 до 10 Сегмент 1 (электроэнергия)	Итоговая оценка Сегмент 1
Товар компании имеет уникальное преимущество (уникальные свойства, уникальные технологии)	12	7	0,84
товар компании удовлетворяет потребности целевой аудитории от использования товаром	29	9	2,61
сила бренда ,под которым реализуется товар сопоставима или выше чем у конкурентов(бренд имеет хороший имидж ,лояльность аудитории)	17	10	1,7
компания обладает достаточными ресурсами для функционирования на новом рынке (финансовые,трудовые,временные,квалификация)	15	8	1,2
компания является гибкой и может быстро адаптироваться к рыночным изменениям	10	8	0,8
уровень конкуренции в сегменте низкий	9	6	0,54
медленная реакция со стороны конкурентов на деятельность компании	8	4	0,32
Итоговая оценка = вес фактора*оценку выраж факт		Итоговый бал	8,01

4.

критерии привлекательности сегмента	Вес фактора (100%)	Оценка выраженности фактора от 1 до 10 Сегмент 1 (электроэнергия)	Итоговая оценка Сегмент 1
Объем продаж сегмента высокий	35	8	2,8
Темпы роста сегмента высокие или превышают темпы роста рынка	7	6	0,42
Кол-во игроков в сегменте незначительно	3	4	0,12
Инвестиции в рекламу в сегменте отсутствуют или находятся на низком уровне	2	2	0,04
Существуют возможности для расширения ассортимента в сегменте	8	4	0,32
Низкий уровень культуры использования продукта	8	4	0,32
Сила конкурирующих брендов не велика(низкий уровень знания ,лояльности, несформированный имидж)	15	9	1,35
На рынке существуют неудовлетворенные и скрытые потребности	4	2	0,08
прогнозируется долгосрочный рост сегмента	10	8	0,8
Риски влияния внешних факторов (экономич, политич, соц.) минимальны	8	5	0,4
		Итоговый бал	6,65

5. В Итоге :

Конкурентоспособность	8,01
Привлекательность	6,65

6.

Привлекательность сегмента	Высокая(8-10 баллов)
	Средняя(4-7 баллов)			Сегмент 1
	Низкая (0-3 балла)
		Низкая (0-3 балла)	Средняя(4-7 баллов)	Высокая(8-10 баллов)
		Конкурентоспособность товара компании в сегменте