35. Цели предприятия и цели маркетинга, их взаимосвязь

Цели предприятия:

• Увеличение прибыли на …%

• Увеличение объёма накопительных вложений на …%

• Инновационным путём внедрение новой технологии в течении 3 лет.

• Расширение производства на …% за счёт строительства нового цеха к 2015 году

• Сокращение бизнеса в течении года

Цели маркетинга:

• Увеличение объёма сбыта

• Увеличение доли рынка

• Освоение новых рынков

• Ослабление рыночных позиций конкурентов

• Использование рыночного потенциала

• Повышение степени известности товара или марки

• Изменение/улучшение имиджа

• Изменение преференций

• Достижение высокой удовлетворённости потребителей

36. Понятие, задачи и типы маркетинговой стратегии организации

Маркетинговая стратегия — процесс планирования и реализации различных маркетинговых мероприятий, которые подчинены достижению поставленных перед компанией (фирмой, организацией, бизнес-структурой) целей. Маркетинговая стратегия является составным элементом общей стратегии компании, определяя основные направления деятельности компании на рынке в отношении потребителей и конкурентов.

Главными целями маркетинговой стратегии обычно являются: увеличение объёма продаж (в том числе увеличение клиентского потока или увеличение числа заказов); увеличение прибыли; увеличение доли рынка; лидерство в своем сегменте. Цели должны быть согласованы с миссией компании и стратегическими целями бизнеса в целом.

Традиционно, с учетом принципиального плана проведения маркетингового исследования, т. е. решаемых в нем задач, выделяют следующие типы исследований:

• Разведывательные (проводится в том случае, если об объекте исследования имеется самое смутное представление и исследователь пока не в состоянии выдвинуть какие-либо гипотезы.)

• Описательные (Предприниматель хочет выяснить, каким будет объем действительного рынка данного товара в другом городе, где он собирается реализовать свои планы экспансии.)

• Экспериментальные (Так, предприниматель ставит задачу выяснить, насколько эффективным будет рекламное воздействие на рынок в определенной ситуации. Для этого проводится эксперимент, позволяющий выявить, насколько воздействие контролируемой переменной (дополнительного рекламного воздействия) увеличивает число продаж.)

• Инновационные (Самый распространенный тип исследования. Оно схоже с экспериментальным, т.е. параллельно с проведением самого исследования (обнаружение проблем, диагностика ситуации) идет поиск путей решения выявленных проблем, т. е. поиск форм и методов наиболее эффективной организации маркетинга.)

37. Модель возможностей развития товара/рынка и. Ансоффа

Рынок\Товары	Существующие товары	Новые товары
Существующие рынки	Стратегия более глубокого проникновения на рынке	Стратегия развития товара
Новые рынки	Стратегия расширения рынка	Стратегия диверсификации

Матрица И. Ансоффа она отличается своей простотой и своей наглядностью. Вместе с тем оппоненты осуждают эту матрицу. Минус этой матрица в том что её могут использовать при экономике высокоразвитой.