63.Стратегия маркетинга и планирование объема продаж.

Стратегия маркетинга - формирование целей, достижение их и решение задач предприятия-производителя по каждому отдельному товару, по каждому отдельному рынку на определенный период. Стратегия формируется в целях осуществления производственно-коммерческой деятельности в полном соответствии с рыночной ситуацией и возможностями предприятия.

Стратегия предприятия разрабатывается на основе исследований и прогнозирования конъюнктуры товарного рынка, изучения покупателей, изучения товаров, конкурентов и других элементов рыночного хозяйства. Наиболее распространенными стратегиями маркетинга являются:

1. Проникновение на рынок.

2. Развитие рынка.

3. Разработка товара.

4. Диверсификация.

В зависимости от маркетинговой стратегии формируются маркетинговые программы. Маркетинговые программы могут быть ориентированы:

- на максимум эффекта независимо от риска;

- на минимум риска без ожидания большого эффекта;

- на различные комбинации этих двух подходов.

В рыночных условиях хозяйствования промышленные предприятия ориентируют свою деятельность на удовлетворение спроса. Изучение запросов покупателей является основой для планирования объема продаж. В результате изучения потребностей потенциальных покупателей формируется ассортиментная политика предприятия, определяются возможные объемы продаж.

Определение объемов продаж является основой для планирования производственной программы предприятии, обеспечения его сырьем, материалами, комплектующими изделиями, инструментами, оборудованием для изготовления продукции.

Планирование продаж включает:

• исследование конъюнктуры рынка;

• планирование ассортимента;

• оценку конкурентоспособности товара;

• планирование цены;

• определение объема продаж.

При планировании объемов продаж предприятия могут использовать различные методы ценообразования:

• метод установления цен на основе издержек производства и прибыли от реализации продукции (имеет наибольшее распространение в отечественной практике);

• метод установления цены с ориентацией на уровень конкуренции;

• метод ценообразования с ориентацией на спрос;

• параметрические методы ценообразования, в основе которых лежит зависимость цены от различных параметров изделия, прежде всего от показателей качест

64.Содержание основных разделов бизнес-плана развития коммерческой организации.

Бизнес-план в общем виде состоит из следующих разделов:

• Резюме;

• Характеристика организации и стратегия ее развития;

• Описание вида деятельности, продукции, их характеристика;

• Анализ рынков сбыта. Стратегия маркетинга;

• Производственный план;

• Организационный план;

• Инвестиционный и инновационный план;

• Прогнозирование финансово-хозяйственной деятельности;

• Показатели эффективности деятельности предприятия;

Объем и содержание разделов бизнес-плана зависит от целей его разработки, размеров предприятия, отраслевой специфики и особенностей его финансово-хозяйственной деятельности.

65.Финансовое планирование в организации: назначение, виды. Баланс доходов и расходов, бюджет организации.

Финансовое планирование - это планирование всех доходов и направлений расходования денежных средств для обеспечения развития организации.

Основными целями этого процесса является установление соответствия между наличием финансовых ресурсов организации и потребностью в них, выбор эффективных источников формирования финансовых ресурсов и выгодных вариантов их использования.

Финансовое планирование осуществляется посредством составления финансовых планов разного содержания и назначения в зависимости от задач и объектов планирования. Финансовый план следует рассматривать как одну из реальных форм проявления распределительного характера финансов организаций. Финансовый план организации выступает в виде балансовых форм, сгруппированных в них статей доходов и расходов, планируемых к получению и финансированию в предстоящем периоде. Степень детализации плана зависит от принятой в организации формы документов. Форма финансового плана вместе с методологией составления и методикой разработки показателей не тождественна одной из форм финансовой отчетности — бухгалтерскому балансу.

Финансовые планы подразделяются на долгосрочные, текущие и оперативные.

В долгосрочном финансовом плане определяются ключевые финансовые параметры развития организации, разрабатываются стратегические изменения в движении ее финансовых потоков. В текущем финансовом плане все разделы плана развития организации увязываются с финансовыми показателями, определяется влияние финансовых потоков на производство и продажу, конкурентоспособность организации в текущем периоде. Оперативный финансовый план включает в себя краткосрочные тактические действия — составление и исполнение платежного и налогового календаря, кассового плана на месяц, декаду, неделю.

Финансовое планирование в организации призвано решить следующие задачи:

• выявление резервов увеличения доходов организации и способов их мобилизации;

• эффективное использование финансовых ресурсов, определение наиболее рациональных направлений развития организации, обеспечивающих в планируемом периоде наибольшую прибыль;

• увязка финансовых ресурсов с показателями производственного плана организации;

• обеспечение оптимальных финансовых взаимоотношений с бюджетом, банками и другими финансовыми структурами.

Баланс доходов и расходов - это план финансовых результатов, в котором на основе сопоставления сумм доходов и расходов определяется сумма прибыли, а в последующем рассчитывается рентабельность.

Основным элементом финансового планирования является бюджетирование. Бюджет – это количественное воплощение плана, характеризующее доходы и расходы за определенный период, и капитал, который необходимо привлечь для достижения заданных целей.

Бюджеты имеют множество видов и форм, среди которых следующие.

Бюджет продаж, Бюджет производства, Бюджет прямых затрат сырья и материалов, Бюджет прямых затрат труда, Бюджет переменных накладных расходов, Бюджет запасов сырья, готовой продукции, Бюджет управленческих и коммерческих расходов, Бюджет себестоимости реализованной продукции.