Русский язык и культура речи - Кобзеева

176. Ответьте на вопросы теста

ТЕСТ
1. Представляются:
а) старший – младшему;	) младший – старшему;
в) мужчина – женщине;	г) женщина - мужчине.

2. Обязательно ли рукопожатие при встрече знакомых мужчин?

а) обязательно; б) необязательно.

3. К вам пришел посетитель. Перед вашим столом несколько стульев. Приглашая садиться, укажете ли вы на конкретный стул?

	а) да;	б) нет.
4.	В деловом общении следует быть максимально серьезным:
	а) всегда;	б) не всегда.
5.	Организуя место переговоров, что вы предпочтете?
	а) кресла,	б) стулья
6. Делегацию гостей нужно посадить:
	а) лицом к двери,	б) спиной к двери.

7. Договариваясь о встрече для переговоров, вы:

а) назовете время встречи, б) предложите партнеру назвать свое время.

8. Подняв телефонную трубку (вам звонят), вы скажете:

а) «Говорите»,	б) «Да»,
в) «Слушаю вас»,	г) Назовете свою фирму, отдел,
	фамилию.

9.Какой ответ на первичный вопрос (типа «Это фирма «Старт»?) предпочтительнее?

а) «Могу ли я вам помочь?» б) «Чем я могу вам помочь?».

10.Позвонивший не представившись, сразу пускается в

объяснение всех вопросов. Вы должны:
а) вникнуть в его вопрос и дать ответ,	б)	постараться
	выяснить,	кто звонит,

81

кого он представляет, и дать ответ.

11. Какие из известных вам типов вопросов будут наиболее эффективны в следующих ситуациях:

а) Опрос общественного мнения о политических лидерах, вызывающих наибольшее доверие.

б) Проведение беседы при приеме на работу с крайне застенчивым претендентом.

в) Стремление научного руководителя помочь аспиранту в составлении индивидуального плана исследовательской работы.

г) Желание руководителя понять действительные причины конфликта между его подчиненными.

Задание 7

ОСНОВЫ ОРАТОРСКОГО ИСКУССТВА

Теоретическая часть

1.Дайте определение терминам «риторика», «красноречие», «ораторское искусство».

2.Основные роды красноречия: социально-политическое, академическое, судебное, социально-бытовое, духовное (богословско-церковное).

3.Типы и приемы передачи информации.

4.Подготовка речи: выбор темы и цель речи.

5.Определение целевой установки. Классификация целевых установок речи.

6.Основные приемы поиска материала.

7.Начало, завершение и развертывание речи.

8.Условия эффективности ораторской речи. Коммуникативные провалы, их причины.

9.Вопрос «Читать или говорить?» влечет за собой еще ряд вопросов: «Чей текст читать?», «Как читать свой или чужой текст?».

10.Логические и интонационные закономерности речи.

Практическая часть

177. Познакомьтесь с характеристиками разных видов ораторской речи в зависимости от общей целевой установки, данными П. Сопером в книге «Основы искусства речи». В чем специфика каждого вида речи?

Общая цель может заключаться в том, чтобы развлечь, информировать, воодушевить, убедить, призвать к действию. В

82

известной мере мыслимо и сочетание этих целей. Например, речь развлекательного порядка иной раз не обойдется без информации и даже без элементов воздействия. Речь, склоняющая к действию, не будет иметь успеха, если она не занимательна, но поучительна, не вдохновляет и не убеждает. Но оратор должен ясно представлять себе, какая же из общих установок является преобладающей, и в соответствии с этим строить свою речь.

1.Развлекательная речь.

Такая речь не содержит иной цели, кроме заключающейся в ней самой. Она сама по себе должна развлечь и потешить слушателя. Можно было бы сказать, что ее цель просто поддержать внимание и интерес слушателя, но здесь имеется в виду занимательность – интерес как самоцель. Её часто слышишь на банкете и виной обстановке, где люди встречаются, чтобы в приятном общении провести время.

2.Информационная речь.

Задача информационной речи не только побудить любознательность, но и дать новое представление о предмете. Она может быть повествованием, описанием, объяснением. Повествование – это движение, описание расчленяет предмет, показывает его частности и придает им наглядный вид, как на картине, объяснение показывает, каков предмет в действии и каково его устройство. Во всех информационных речах преобладает какая-либо одна их этих характерных черт.

Информационная речь должна отвечать следующим требованиям: а) в ней не должно быть ничего спорного; б) она должна вызывать пытливость; в) она должна удовлетворять запросы слушателя; г) сообщение должно быть актуальным.

3.Воодушевляющая речь

Агитационные речи в общем можно разбить на три группы: речи с целью воодушевить; речи с целью убедить и речи с целью вызвать активную реакцию. На деле эти три вида целевых установок нередко перекрывают частично друг друга. Большинство речей с целью убедить вызывают действенные порывы, как и речи, склоняющие к действию. Сплошь и рядом бывает трудно сказать, где кончается ясное постижение вопроса и возникают изменившиеся убеждение и потребность действия. Тем не менее многие речи лучше всего определить как речи с целью внести ясность в вопрос, подчеркнуть его значение, воодушевить слушателя, так как их главная цель не в том,. чтобы представить новые данные, переубедить или вызвать действие.

Большинство речей на политических или спортивных собраниях и выступлений с приветствиями, с оценкой заслуг в ознаменовании событий и явлений, а также беседы по вопросу о значении моральных и

83

общественных ценностей, проповеди, по сути представляют собой воодушевляющие речи.

4.Убеждающая речь

Убедить – значит логическими доводами доказать или опровергнуть какое-либо положение. Это чисто логическая задача. На практике эти речи рассматривают как агитационные, в которых любыми методами – логическими или иными – оратор убеждает соглашаться с ним в спорном вопросе. Но хотя такая речь стремиться определить образ мышления и поведения, она не представляет собой призыва к непосредственному действию.

5.Призывающая к действию речь

Слушателя призвали к действию: к новому, к продолжению или прекращению прежнего. Следовательно, его убедили. Призыв к действию бывает прямым и косвенным; действие может наступить когда-нибудь или немедленно. Но имеются в виду действия самих слушателей, а не отсутствующих. Агитационной речи свойственны отличительные черты других речей: она должна содержать необходимые фактические данные, побуждать психическую восприимчивость, приводить к согласию. Сверх того ей присущ неотъемлемый и характерный только для нее элемент, она должна заставить слушателя почувствовать потребность сделать то, о чем ее просит оратор.

178. Изучите схему «Композиционное построение речи». Какова задача каждой композиционной части выступления? Какие приемы привлечения внимания, с вашей точки зрения, наиболее действенны? Как вы понимаете требование максимальной лаконичности?

Композиционное построение речи

Части выступления			Приемы привлечения внимания
1. Вступление.
задачи:
-пробудить интерес к теме			- обращение
предстоящего разговора.			- изложение цели вступления,
- установить контакт			обзор главных разделов темы
-подготовить	слушателей	к	- прием сопереживания
восприятию выступления			-	изложение	парадоксальной
- обосновать постановку вопроса.			ситуации
Основное	условие	–	-	апелляция	к	интересам
максимальная лаконичность			аудитории.
			- прием сочувствия

84

2. Главная часть					- апелляция к событиям
задачи					апелляция к географическим и
-	последовательно		разъяснить		погодным условиям
выдвинутые положения					- апелляция к речи предыдущего
- доказать их правильность.					оратора
-	подвести	слушателей		к	- апелляция к авторитетам или
необходимым выводам.					известным источникам
					- апелляция к личности оратора
3. Заключение					- юмористические замечания
задачи					-	вопросы к аудитории
- суммировать сказанное					-	вопросно-ответный	ход
- повысить интерес к предмету					рассуждения
речи.
-	подчеркнуть		значение
сказанного.
- поставить задачи
-призвать к		непосредственным
действиям (в митинговой речи)

179. Проанализируйте пример начала информационной речи, приведенный в книге П. Сопера «Основы искусства речи». Скажите, какой прием привлечения внимания использован в нем?

Что такое «политическая деятельность»? «Искусство управлять», - скажут одни. «Игра», - скажут другие. «Очковтирательство за общественный счет», - скажут третьи. На самом деле политическая деятельность – это общественная деятельность, обязывающая деятельность, имеющая, как и большинство видов карьеры, свои благородные стороны и свою изнанку. Каковы шаги человека, избравшего политическую карьеру? Давайте проследим путь некоего воображаемого Х, поставившего своей целью сделать политическую карьеру.

180. Считаете ли вы удачным следующие способы заключения речи? Ответ обоснуйте.

1.«Я сознаю, что мне не удалось объяснить все так , как следовало бы, но все же…»; «мне неприятно наводить на вас скуку еще какими либо подробностями, но, заканчивая речь, я хотел бы еще добавить…».

2.«Жизнь прожить, не поле перейти». «Без труда не вытянешь и рыбку из пруда»; «Любишь кататься, люби и саночки возить».

3.«Как вы видите, изменить ничего нельзя…». «Мы можем только ждать и надеяться на удачное стечение обстоятельств… ».

85

4. «Это все», «Я уже все сказал». «Это конец моей речи».

181. Подготовьте информационную речь (5минут). Обоснуйте актуальность выбранной темы. Используйте во вступлении приемы привлечения внимания аудитории. Продумайте заключительные фразы речи. Составьте и сообщите аудитории план речи. Учтите, что ваша аудитория – слушатели группы.

Материалы к заданию

1.Примерные темы для информационной речи

-события в нашей стране

-события за рубежом

-новости культурной жизни города

-спортивные новости

-новинки литературы

-как бороться с плохим настроением

-что делает нас привлекательными

-как ладить с родителями

-человек, который меня поразил (изменил мою жизнь)

-самые трудные (счастливые) минуты в моей жизни

-что дает реклама потребителю, насколько она должна быть честной

-деньги в нашей жизни

-что значит для меня свобода?

-семья или карьера?

2.Схема оценки информационной речи

1.Тема и цель

Интересны? Уместны? Актуальны?

2.Вступление

Интересно ли? Использованы ли приемы привлечения внимания? Не слишком ли длинно?

3.Главная часть

Продуман ли план? Весь ли материал относится к делу? Достаточно ли примеров? Конкретно ли содержание? Достигнута ли цель?

4 Заключение

Ясно? Есть ли обобщение сказанного?

5.Произношение

Уверен ли говорящий в себе? Правильна ли поза? Жесты? Удачен ли темп речи? Монотонно? Есть ли контакт с аудиторией? Есть ли речевые ошибки?

6.Советы выступающему.

86

3.Памятка.

Информационная речь с первого и до последнего слова – продукт обдуманного плана. Иначе она не будет ни интересна, ни ясна. Достичь того и другого можно, если она построена с учетом интересов слушателей, на целесообразном сочетании элементов нового и старого, конкретна в частностях и в целом, если она поддерживает ощущение поступательного движения, использует моменты конфликтнодраматического порядка, создает в аудитории все нарастающее ожидание, завершаемое развязкой.

Вступление следует подобрать и проработать так, чтобы оно вызывало внимание, приподняло интерес, пояснило намерения оратора. Главная часть речи должна быть развита в соответствии с определенным планом и с учетом тематического задания, состава аудитории и обстановки.

В заключении еще раз поясняется поставленная цель, поднимается на высшую ступень интерес слушателей, подчеркивается смысл речи и делается все возможное, чтобы создать у аудитории надлежащее настроение (П. Сопер).

182. Подготовьте агитационную речь (убеждающую или призывающую к действию) на 5 минут. Выберите тему речи. Уточните ее формулировку. Определите аудиторию, для которой предназначена ваша речь. Продумайте систему логических и психологических доводов.

Материалы к заданию.

1.План агитационной речи

-Привлечь внимание, вызвать интерес.

-Охарактеризовать предмет речи, изложить основной тезис

-Привести аргументы для доказательства тезиса

-Сделать вывод. Сформулировать призыв.

2.Примерные темы

-можно научиться быть счастливым

-«вредные» фильмы

-не будьте равнодушными (о понятии «чужое горе»)

-берегите здоровье

-занимайтесь спортом

-научитесь зарабатывать деньги.

3.Схема оценки агитационной речи

1.Тема и цель

Подходя ли они аудитории

2.Введение

87

Интересно? Вызывает ли желательную реакцию?

3. Главная часть

Интересен ли материал? Правильны ли доводы? Достаточны ли аргументы? Целесообразны ли примеры?

4. Заключение

Ясно? Убедительно?

5. Произношение

Произнесена ли речь с убеждением? Правильна ли поза? Уместны ли жесты? Удачен ли темп? есть ли речевые ошибки?

6.Советы выступающему

4.Памятка

Агитационная речь требует от слушателей большего, чем другие виды речи. Если она не приводит к цели – это самая горькая из всех неудач оратора. Слушатели должны отозваться на призыв тут же, на месте, и от всей души. Их нужно заставить проникнуться доверием к вам

ик тому, что вы говорите, доверием безусловным и идущем о доброй воли. Слушатели должны понять вас и преисполниться нетерпением сделать все, что вы от них хотите.

Что бы ни было избрано вами во вступительной части речи, к каким бы убедительным планам и методам вы не прибегали, каковы бы ни были ваши завершающие призывы, - все следует развивать в соответствии с той определенной реакцией аудитории, к которой вы стремитесь (П. Сопер).

183.Подготовьте небольшое выступление (3-4 минуты) на одну из тем: «Разрешите представиться», «Человек, который меня поразил (изменил мою жизнь)», «Я верю в будущее России (Предвыборная речь кандидата в депутаты)», «С Посвящением в студенты!».

184.Изучите главу из книги Хайнца Леммермана «Уроки риторики

идебатов», подготовьте сообщение о методах аргументирования.

1.Метод фундаментальности (техника опровержения)

В основу доказательства кладутся факты, для подрывa оснований противника используется любая возможность. Если опровергнуты фундаментальные положения оппонента, вся его аргументация рушится, как карточный домик. Не только факты, но и цифры представляют собой хороший материал для подкрепления собственных утверждений.

Ограничение, накладываемое этим автором, касается уместности приведения числовых данных. Следует также обдумать способ введения цифр в сообщение. Они могут быть положены в основу сообщения лишь в том случае, если обладают достаточной доказательной силой.

88

Во время парламентских дебатов Дизраэли заявил по поводу приведенных оппонентом статистических данных: «Джентльмены, есть три сорта лжи: ложь, наглая ложь и статистика».

(В остальном предлагается преподносить цифровой материал помедленнее и придавать ему понятную форму, чтобы не ошеломить, но убедить слушателя.)

2. Метод противоречий

Проверим свою аргументацию: не противоречат ли друг другу отдельные разделы или факты? Нельзя давать противнику повод сыграть на противоречиях.

Например: «Вы только что утверждали, что высокая стоимость проекта является главным препятствием его внедрения. Теперь выяснилось, что у вас есть личные причины его отклонить. Это ставит под сомнение ваше решение».

З. Метод следствий

Аргументируйте последовательно. Отмечайте каждую непоследовательность оппонента. Требуйте обосновать сомнительные положения. Некорректно все же требовать у противника доказательств, которые он в данный момент не в состоянии представить

В особенности следует опасаться ложной причинности. Это излюбленный прием, осознанно или безотчетно применяемый в процессе дебатов. Отдельные факты встраиваются в мнимую причинноследственную связь. Не всегда ложное обоснование легко распознать. Вот «теория», развитая гимназистом: «То, что от тепла все предметы расширяются, видно и на примере летних дней, которые гораздо длиннее зимних».

Метод следствий не предполагает вскрытия ложности выводов. Может случиться, что оппонент крайне непоследователен, его выводы не вытекают из посылок. Тогда представляется возможность провести правильное рассуждение и опровергнуть доводы противника.

На съезде вегетарианцев один «мясоед» на реплику из зала: «Мы вегетарианцы, потому что не хотим быть убийцами!» ответил: «Уважаемая госпожа, мы вынуждены съесть мясо, раз содранная шкура пошла на ваши туфли и на сумочку!».

4. Метод сравнений

Этот метод имеет очень большое значение. В бундестаге приводились данные о десяти миллиардах репараций евреям.

Как они ни впечатляющи, но все же бледнеют по сравнению с приведенной другим оратором цифрой затрат в ФРГ на табак и алкоголь,

89

составивших семнадцать миллиардов. Удачно подобранные сравнения убедительны и оживляют полемику.

В сущности, сравнение - форма метода следствий и может сочетаться с примерами.

«В сравнении, приводимом противником, всегда найдутся слабые стороны. «Если оппонент приводит шутливое, эксцентричное сравнение, весьма эффектен прием подлавливания и обращения против говорящего, например, выявления другой стороны, не замеченной оратором» (Гамильтон).

На одном обсуждении выступающий потребовал от слушателей: «Точно так, как на улице вы придерживаетесь правой стороны, должны вы ориентироваться направо и в политике. Итак, ехать по правой стороне, голосовать за правых, оставаться правым!» Из публики выкрикнули: «А обгонять слева!» по залу прокатился смешок.

5. Метод изнанки (техника «да ... но»)

Очень часто противник строит крепкую систему доказательств, не лишенную однако качеств, которые могут пойти на пользу аргументации, но могут ей и повредить. В редчайших случаях все говорит за или все против какого-либо утверждения.

Метод изнанки, оборотной стороны предназначен как раз выявлять слабые места, непредвиденные логические следствия.

Вы спокойно соглашаетесь с оппонентом, затем настает черед вашего «но». К примеру: «Ваши данные о выгодах могут быть верны. Но вы забыли о значительном ущербе, а именно...» И здесь нужно преодолеть односторонность оппонента, дополнить его доводы так, чтобы установилась новая точка зрения.

6. Метод ограничений (техника уравнения времени, техника дифференцирования)

Гораздо опаснее недобросовестной аргументации, которая распознаваема в большинстве случаев, аргументация половинчатая. «Поскольку в каждом утверждении и даже в каждом выводе содержится чуть-чуть лжи или преувеличения, умение распорядиться этим обстоятельством облегчит даже сложные случаи» (Ротер). Расчленим высказывания оппонента, отшлифуем возражения: вот это верно, вот об этом можно придерживаться разных мнений (вопрос меры), а вот это и то совершенно неправильно. Не нужно принимать систему доказательств противника, следует атаковать его слабые пункты. Этот метод можно также назвать техникой салями: цельный кусок нарезается ломтиками.

90