Практическя работа № 1 блок 1 «разработка бизнес - идеи»

(2 часа)

Бизнес - это комбинация войны и спорта.

А. Моруа

Шаг № 1: Выберите предприятие реальное, либо гипотетическое (выдуманное) деятельность которого вам наиболее знакома. Опишите его наиболее подробно и охарактеризуйте его вид деятельности (НИОКР, производство товаров, оказание услуг и т.п.)

Рекомендации по выполнению:

Для того, чтобы выбрать предприятие необходимо провести анализ рынка, на котором будет функционировать ваше гипотетическое предприятие. Анализ рынка начинается с определения базового рынка:

а) Какие потребности должны удовлетворяться? (Что производить?); б) Кто будет потребителем и покупателем данного товара? (Кто будет являться покупателем вашего товара (услуги)?); в) Какие технологии способны производить товары, удовлетворяющие перечисленные выше потребности? (Как вы собираетесь это производить?).

При выборе предприятия обязательно определите границы рынка, как географические, так и продуктовые.

Географические границы рынка чаще всего определяются административными барьерами (город), или экономическими регионами (Северо-Запад, Урал, Сибирь и т.д.). Определение продуктовой границы рынка представляет собой процедуру оценки похожих товаров в качестве товаров-заменителей (субститутов). Товары-заменители имеют разные технологии производства, но близкие или сходные мотивы их покупки. Производя опросы различных групп потребителей, можно определить взаимозаменяемость товаров.

Анализ информации о рынке, потребителях и способе производства поможет вы определиться с деятельность выбранного предприятия, с которым вы будете работать на протяжении всех последующих маркетинговых блоках.

Рекомендуемая литература:

Шаг № 2: Определите концепцию функционирования вашего предприятия (маркетинговая, сбытовая, товарная, производственная, социально-этическая) в зависимости от вида спроса на ваш товар и от вида самого товара. Выбор концепции маркетинга необходим для установления изначального приоритета практической деятельности.

В соответствии с выбранной концепцией маркетинга предприятие определяет свою организационную структуру, разрабатывает финансовый план, подбирает персонал, формирует товарно-ценовую политику, определяет уровень внимания к потребителям и к проблемам общества в целом.

Рекомендации по выполнению:

Выбор концепции вашего предприятия будет зависеть от вида товара (услуги), который будет производить ваша компания.

- Производственная концепция подойдёт для вашего предприятия, если оно выпускает товар, на который существует постоянный или чрезмерный спрос или главным при покупке данного товара для покупателей является цена.

- Товарная концепция подходит для предприятий, которые выпускают многофункциональные товары, основным критерием выбора которых для потребителей является качество.

- Концепция интенсификации коммерческих усилий необходима, если, вы производите товары пассивного спроса.

- Маркетинговая концепция используется в том случае, если вы нацелены на исследование рынка, с целью выявления нужд, потребностей и запросов покупателей и планируете удовлетворить их наилучшим способом, чем конкуренты.

- Концепция социально-этического маркетинга – в данном случае вы собираетесь не только выявлять нужды, потребности и запросы и удовлетворять их наилучшем способом, чем конкуренты, но будете заботиться о благополучии общества в целом.

Рекомендуемая литература:

Шаг № 3: Разработайте миссию для своего предприятия. Пример миссии наиболее известных предприятий см. в приложении 1.

Рекомендации по выполнению:

Миссия - стратегические принципы, которых предприятие будет придерживаться в своей деятельности для формирования его благоприятного имиджа (образа) в глазах как общества в целом, так и конкретных потребителей, своих сотрудников и государственных учреждений.

Завершающим шагом формирования миссии предприятия является постулирование основополагающих ценностей, которых будет придерживаться предприятие.

К основным ценностям можно отнести:

- этика бизнеса, предполагающая честность и открытость в деловых отношениях (выполнение обязательств, предоставление правдивой информации, уважительное отношение к законодательным актам и т.д.); - поддержание и контроль за качеством производимой продукции (организация стандартов качества, удовлетворяющих требованиям выбранных целевых групп покупателей: потребительский стандарт, стандарт обслуживания и т.д.); - внимание к конечным потребителям и посредникам, выражение в стремлении полного удовлетворения их потребностей или возможных претензий; - внимание к обществу должно выражаться, прежде всего в использовании экологически безопасной технологии, соответствующей законодательству об охране окружающей среды; - внимание к сотрудникам выражается в создании такой атмосферы, которая способствовала бы корпоративной сплоченности, получения удовлетворенности от выполняемой работы, появлению у сотрудников ощущения справедливого и честного к ним отношения. Сотрудники должны иметь право получать и пользоваться информацией, высказывать свое мнение.

Рекомендуемая литература: