Практическая работа № 7 блок 7
«ПОЛИТИКА ТОВАРОДВИЖЕНИЯ»
Что касается посредничества,
когда товар покупается не для себя, а для перепродажи,
то здесь обычно наживаются и на продавце, и на покупателе.
Ф. Бэкон
Шаг № 1: Установите цели и задачи распределения товара (услуги) вашей фирмы. Выберете наиболее эффективную, на ваш взгляд схему канала распространения вашего товара.
Рекомендации по выполнению: Посреднические звенья довольно часто называют уровнями распределения. При этом каждый посредник (будь то оптовая база или просто склад, сдаваемый в аренду), который выполняет свою определенную функцию по приближению товара и права собственности от производителя к конечному потребителю, представляет собой отдельный уровень канала распределения. Таким образом, каналы распределения могут быть одноуровневыми, двух- и более уровневыми (рис. 10).
Рис.10. - Возможная структура маркетинговых каналов распределения
Одной из основных причин, вызывающих многоуровности каналов распределения, является территориальная разобщенность производителей и потребителей (хотя могут быть и другие причины). Довольно часто крупнооптовые базы находятся в непосредственной близости от производителя или в больших региональных центрах (таких, например, как Москва или Новосибирск). Мелкооптовые — в более отдаленных и меньших по численности населения городах. Розничные же торговцы — непосредственно в местах проживания конечных потребителей.
Проектирование каналов распределенияимеет далеко идущие последствия для фирмы. Однажды построенную схему бывает очень трудно изменить, даже если она и недостаточно эффективна. Основным критерием при проектировании каналов распределения является желаемая производителем степень контроля за продвижением товара к непосредственномупотребителю. Она, очевидно, зависит от количества уровней канала распределения: чем больше посредников задействовано в распределении продукции, тем меньше возможностей у потребителя проконтролировать процедуры продвижения товара к рынку. И наоборот, меньшее количество посредников дает больше возможностей для контроля над продвижением.
Ваша задача изобразить в виде схемы вид канала товародвижения, подобно примеру на рисунке 11.
Рис.11. – Схема канала распространения товара
Шаг № 2: Оцените эффективность месторасположения розничного магазина, реализующего ваш товар.
Для определения эффективного месторасположения розничного магазина, нужно провести оценку предполагаемого места по пятибалльной шкале.
Таблица 2 – Выбор месторасположения для розничного магазина игрушек
|
Признак |
Место А (ТЦ «Солнышко») |
Место Б (ТРЦ «Чайка») |
|
Поток прохожих в час |
5 |
1 |
|
Возможности поставки |
3 |
1 |
|
Торговые площади |
4 |
1 |
|
Число потребителей в зоне влияния |
4 |
2 |
|
Наличие стоянок |
2 |
3 |
|
Общее кол-во баллов |
15 |
8 |
Таким образом, место «Б» (ТРЦ «Чайка»)предпочтительнее места «А» (ТЦ «Солнышко»).
Практическая работа № 8 блок 8
«КОММУНИКАЦИОННАЯ И СБЫТОВАЯ ПОЛИТИКА КОМПАНИИ»
Вести бизнес без рекламы —
все равно что подмигивать девушкам в полной темноте
Стюарт Хендерсон Бритт
Шаг № 1: Разработайте маркетинговую коммуникационную политику в виде годового план - графика на один год.
Рекомендации по выполнению: В составлении план-графика коммуникационной политики для выбранной компании, используйте методы стимулирования сбыта, приёмы PR деятельности, элементы личной продажи.
В качестве целевых аудиторий, рекомендуются следующие субъекты рынка: потребители, поставщики, конкуренты, государственные органы (учреждения), сотрудники компании, СМИ.
Таблица 3 - План – график коммуникационной политики компании на 2012 год
|
ПЕРИОД |
ДЕЙСТВИЕ |
ОПИСАНИЕ |
КОЛИЧЕСТВО ПОВТОРОВ |
СТОИМОСТЬ |
|
ДЛЯ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ | ||||
|
С 01.01.2010по 31.01.2010
|
Раздача листовок «Новогодние подарки покупателям!» |
Перед помещением магазинов в Центральном р-не и на Тыргане, молодые люди в фирменных футболках компании раздают листовки прохожим в возрасте от 15 до 25 лет |
Раз в два дня, то есть 15 раз |
Футболки 2 шт. – 500 руб, Ч/б листовки , 40 000 шт. – 11 000 руб, З/пл 2 человека по 4 часа в день, ставка 150 руб в час 15 дней – 18 000 руб/ Итого: 30 000 . |
|
С 1.02 – 14.02.09 |
Реклама в печатных изданиях города |
В газете «Диалог», «Шахтёрская правда» - чёрнo-белая реклама, выпуск изданий 1 раз в неделю |
4 рекламных объявления |
2 в «Диалоге» = 200 руб 2 в «Шахтёрской правде» = 200 руб. |
Шаг № 2: Рассчитайте рекламный бюджет, в печатных средствах исходя из объёмов рекламного сообщения, кратности повторов, рекламного носителя (например, в газете «Поиск-инфо»).
Рекомендации по выполнению:
Для расчёта рекламного бюджета (Бр) в печатных средствах рекомендуется формула:
Бр=Зр0+СнПр0n,
где Зр0 – затраты на составление рекламного сообщения,
Пр0 – площадь рекламного обращения в сантиметрах,
Сн - стоимость одной единицы печатного текста (страницы или сантиметры),
n – периодичность печатания в планируемом периоде (месяц, квартал. год).
Рассчитанную стоимость включите в таблицу «Рекламный план-график» в колонку «СТОИМОСТЬ».
Шаг № 3: Творческое задание: попробуйте себя в роли копирайтера и выполните следующие задания:
а) составьте рекламное объявление в журнале;
б) разработайте рекламный баннер компании.
Рекомендации по выполнению: