1.5. Показатели для анализа перспектив развития рынка

Анализ условий рынка заканчивается составлением прогноза развития рынка конкретного товара либо соответствующей отрасли экономики, включающего краткосрочные перспективы и долгосрочные тенденции, которые служат впоследствии основой для разработки программы маркетинга.

На основе тщательного изучения анализа спроса, предложения и требований покупателей к товару в маркетинговом исследовании проводятся:

Оценка перспектив развития спроса на товар на конкретном рынке:

• выяснение тенденций - рост или снижение потребностей в товаре;

• определение стадии жизненного цикла товара;

• выявление изменений требований рынка к качеству и потребительским свойствам продукции;

• анализ новых сфер использования товара;

• оценка в количественном выражении будущей динамики и структуры потребительского спроса;

• определение перспектив развития научно-технического прогресса в отрасли;

Определение перспектив изменения емкости рынка:

• тенденции в развитии производства в целом и выпуска данного товара в стране;

• обеспеченность сырьевой базой;

• ввод в эксплуатацию новых производственных мощностей;

• развитие потребляющих отраслей;

• появление новых товаров-заменителей;

• изменение структуры внешнего спроса;

• тенденции в развитии импорта и экспорта конкретного товара.

Наблюдение за состоянием конъюнктуры:

• определение фазы цикла, в которой находятся отрасли производства, выпускающие и потребляющие интересующие товары;

• наблюдение за текущими колебаниями рыночных цен и запасов товаров в

• торговой сети, на предприятиях и правительственных складах.

Определение перспектив развития:

• производства;

• потребления;

• динамики и уровня цен;

• международной торговли конкретным товаром или группой товаров.

* Источник: Герчикова И.Н. Менеджмент Практикум: Учебное пособие для вузов. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1998.-335с.

Показатели, используемые для изучения форм и методов торговли на рынке*

Keywords: маркетинговое исследование, анализ рынка

2.1. Показатели для анализа и оценки деятельности на рынке фирм-поставщиков.

2.2. Показатели для анализа и оценки деятельности на рынке фирм-конкурентов.

2.3. Показатели для изучения фирм - потенциальных покупателей интересующего товара.

2.4. Показатели для изучения коммерческой практики, существующей на рынке.

2.5. Показатели для анализа транспортных условий.

2.6. Показатели для анализа правовых условий.

2.7. Показатели для анализа торгово-политических условий.

 

2.1. Показатели для анализа и оценки деятельности на рынке фирм—поставщиков интересующих товаров

Наименования фирм, поставляющих товары на данный рынок:

• родственные фирмы производителя своей страны;

• иностранные производственные фирмы или их дочерние компании;

• торгово-посреднические фирмы своей страны или принадлежащие предпринимателям других стран;

• число фирм, выступающих на рынке конкурентами по изучаемому товару, их позиции на рынке;

Потенциальные покупатели:

• фирмы, выступающие непосредственными потребителями интересующих товаров;

• торговые посредники.

Степень монополизации рынка:

• наличие картельных соглашений и участие в них фирм-конкурентов;

• доля рынка, закрепленная за каждым участником картельного соглашения либо сложившаяся в результате соотношения сил и конкретных позиций отдельных фирм.